大学生创业策划书格式及范文

大学生创业策划书格式及范文。

时光飞逝，我们的工作在忙碌中充实，在喜悦中收获。此刻，我们需要制定10个计划。许多人可能觉得写计划很困难。以下是小编整理的大学生创业策划书的格式和范文，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

⧈ 大学生创业策划书格式及范文

一、企业概况

天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的里心地带（白堤路）。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进与完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

二、营销计划

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务里不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

1、目标市场：创业前期（两年内）目标主要集里在天津及周围区县的小型企业，个体经营与一般事业单位，在后期（两年后）逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

2、企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

3、使用价格：参考报价

4、营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担；在企业不断发展过程里，再适时招纳一定数量新成员（15名左右）专门从事企业营销策划的工作。

5、服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务与技术支持。

6、广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期（两年内）主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集里一部分优势力量对企业里的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销与培训攻势。广告里突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

7、推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持与交流论坛；注册3721网络实名与网站推广，在各大传媒里广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠与赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

三、产品服务

用友公司是里国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是里国最大的独立软件供应商。在里国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。

（1）软件产品介绍

1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移；财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析与考评等方面发挥重大的.作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向里小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其里，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展！

3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与管理特性的基础上，针对里小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。

1、企业全面应用

2、按需部署

3、高度整合

4、快速见效

5、低成本

3：用友商用表单及耗材：

用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿；业务表单（寻报价单、送收货单、收付款单）；综合表单（工资单、固定资产卡片、出入库单）等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

（2）软件优点说明：

1、系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵与特点，形成了本身的一系列特色：

（一）财务会计与管理会计的融合

（二）内部管理的实现

（三）灵活的数据接口

（四）总帐工具的导入功能

（五）系统的无缝连接与信息的共享

2、技术特点：

（一）严密的安全技术

a、数据操作安全性b、数据存贮安全性c、数据运用、查询、分析时的安全性

3、应用特点：

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。

a、业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。

b、报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。

c、灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。

d、财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。

e、规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。

f、丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。

g、完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

（3）产品服务对象

1、财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司（5套帐以内）标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业（主要为小型工业企业）以及规模较大的代理记帐公司等。

2、ERPU8面向大里型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与管理特性的基础上，针对里小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件里，让更多的企业通过应用与实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

3、授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。

四、业务收入

1、收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级与软件售后服务费（包括用友软件配套耗材）三个部分，并根据行业的平均标准与公司的成本预算制定相应的收费标准。

其里收入主要以软件销售收入为主，软件升级与服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。

五、竞争情况及市场营销

（1）、市场评估

计世资讯（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里国通用型管理软件市场规模为22、7亿元，增长率32%；同期，ERP规模达到11、9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业与组织近10万家，其里以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0、5%。市场发展潜力十分可观。

（一）里小企业ERP需求旺盛

20xx年，里国里小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68、2%，里小企业市场同比增长速度达到24、1%大幅超过了大型企业市场18、7%的增长速度。20xx年里小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。

（二）里小企业用户ERP选型慎重

通过调查研究表明，里小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务与发展，是否真正能够满足企业现阶段与未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高与销售业绩的提升。

（2）主要竞争对手分析

目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有与用有软件争夺市场的能力，他们有与用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展与生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且里小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商里唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。

（3）销售策略：

帮助客户做到4个充分

充分了解需求；充分培训练习；充分反馈问题；充分总结经验；

利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：

1、实时化—企业在经营里，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。

2、信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富？产品资料的搜集是否完整？经营环境的相关资料是否够新够多？企业经营结果的信息是否准确？

3、创利化—经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。

（4）价格政策

完全按照用友公司的政策规定执行。报价（略）

（5）销售方式

为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集里推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。

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一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1、品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2、服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3、个性化【dxc563.com 大学生范文网】

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4、功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。所以在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看“绿色服饰”已经成为国际童装发展的.新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

五、童装店店名及释义

店名【乐乐童装店】

释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

六、店面选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】

七、经营方式

【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八、融资说明

【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4；6】

九、财务预测及风险控制

【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

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提笔居然还是有些忘言，流年匆匆，红了樱桃，绿了芭蕉。来到公司几个月的时间，从一无所知到逐渐适应，望着一张张陌生的面庞已换成熟悉的笑脸。我想，是时候写些感受了。

感谢公司，在我什么都不懂茫然踏入公司大门的时候接纳了我，给我机会学习，给我机会锻炼。进公司不久就更换了一个部门，从客户接待到党群宣传，都收获颇多。我能回报的，就是做好我手上的工作，就算不能尽善尽美，也尽量不出差错。

一直一直都是在学习的状态，总是想赶上周围人的思维方式，想把事情安排的再妥当些，做事再稳重些。学习接待的礼仪，尽快认识每位同事，不弄错写错名字，以表达对他们的尊重；学习更积极地参与公司活动，提高自己的综合素质，也给大家工作之余带来欢乐；学习拟写党建宣传的文章，锻炼自己的文笔，也感受到宣传工作的重要意义；学习从字里行间中去捕捉上级表达的意思，再转化成自己接下来应该做的事情；学习了解不同领导处理事情的不同方式，尝试学会换位思考，更能理解他们的用心。曾有段时间很难对自己满意，后来终于理解，学习去接受自己的不足，开始重新思考，自己是在进步的.。得心应手，那是因为动了脑筋；茫然无措，那是因为缺乏经验。也意识到社会上总有比你厉害的人物精彩的甚至并不起眼的存在着。以上的种种学习，还要持续很久才能上一个台阶，所以，已经选择的路，必须坚持走下去。

几年来一直飘荡在外，最近一次真正体会到回归了家庭生活，是今年一次家庭长途旅行之后。进了家门，我帮助收拾行李，父母一个拖地一个准备简单的饭菜。突然觉得生活就该是这样，简单不失温馨。我不再会将近8点才回到空无一人的小屋，不再会因为一个人懒得折腾饿着肚子，不再会心里有困惑的时候茫然不知找谁点拨。一个家庭的归属感自然而然的存在着，而一个运作良好的公司也讲求归属感。来了公司不久，就很能感受到公司里浓浓的人情味。有人善意地提醒你需要注意的工作细节；有人关切地叮嘱你换季衣物的增减；有人出其不意地给你带来生日的惊喜。很多小事积累起来也是很大的幸福。

这份工作让我学会很多，也越发认识到我还需要沉淀，需要刺激，也需要鼓励。我相信公司的同事们在各自的成长中都经历了迥然不同的道路，但又有缘相聚共度一段时光。所以，感谢陪伴，感谢温暖。

一直在路上，一直在成长，在工作中进步，在生活中学习，好好面对要走的路。

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作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的.小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

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在11月金秋送爽的日子里，我有幸加入了重庆理工大学校学生会生活部这个大家庭首先，我要先感谢老师以及各位主席和部长们能给我这个机会让我能进入校学生会这个大家庭，能在这里发挥我的光与热，锻炼自己，提升自己的能力。虽然，在生活部工作还没有几周，接触到的事情还不是很多，但就是这几件事也让我有很深的心得体会。

在这期间我做了一下几件事：

一、学校寝室调查统计

每单周周一进行的“三部联检”，虽然这次没能参加，但是有幸参与了调查表的统计工作。我觉得这是一份说简单又简单，说难也难的工作。简单是因为各个学院已经相应学院的统计表做了出来，我们的工作只需将这些统计汇总，做在一张表上。说它难事因为做这份工作需要细心、细心再细心。虽然各个学院已经将表做好，但还是有的格式不对，有的没按要求来，此时为了表的美观，也为了下次看的时候方便，你需要把这些加以完善。除此之外，有的学院班级太多，你就要细心，不要把数据搞重了，所以，这就需要你睁大眼睛，仔细的工作了。

二、学生会的值班工作

在周四的时候，第一次做了接触了学生会的值班工作。既然是第一次，接触的事情还不多，但是根据初次经历还是有感触可言的。值班之前要很有礼貌的'到校团委办公室给老师打声招呼，临走的时候也是同样。在接电话的时候要很有礼貌，总之，做任何事都要有礼貌，因为没有人有理由来面对你的不礼貌。还有，在走的时候要看一下后门有没有关，东西是不是恢复到原位，是不是整洁，灯是否有关，总之，临走之前要认真地检查一遍。

三、为团代会贴座次表

开始以为这工作很简单，可是却花了我两个半小时，要将名字与座次对上号，要将名字贴正，位置要合适，让同学们能不费力的一眼就看到。这可是个耗时耗力的活啊。做完之后，为保万无一失，还要在对一遍。虽然有点辛苦，可是不正应该这样嘛，抱着认真、负责的态度的来完成工作。当初进生活部不就抱着服务大众，劳我个人的心态嘛。

正所谓，一份耕耘一份收获，在付出的同时也收获了很多，提升了自我修养与能力。还有我们部门都很团结，大家是相亲相爱的一家人，在这个部门工作是一件幸福的事情。

最后，希望生活部在大家的努力下能更好的做好各项工作；希望校学生会能更好的为全校的学生服务。

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20xx年1月我做了个一个大学生社会实践报告调研活动，积累了一些自己的经验。

1）课题申请

既然打算做社会实践，那么课题申请是很重要的，要不然学校是不给你资金的。学校的钱是难“骗”到的。

课题最好是挑你自己最熟悉的来做，不然做到以后是很累的。确定了课题以后就得开始找你的队友咯，我们学校的规矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通过飞信群发，广发英雄帖，总有人会上门的。。。找齐人才了后呢，就开始着手准备写申请了。由于我是第一次接触这种东西，在百度上找了一些别人写的申请来参考，主要是看看人家的申请是怎么写的。

总得来说申请包括：

第一，课题相关现状。

第二，选着课题的价值和意义。

第三，课题的研究视角、目的和重要观点。

第四，本课题国内外相关成果。

第五，调研的方法与途径。

第六，小组完成课题的条件和保证（就是给学校吹牛，说你们小组很厉害～）。

你要写一个课题申请就得先了解这个课题的现状，那么相关资料的查阅就显的很重要。在资查阅方面，我个人感觉在普维，万方等专业期刊数据库查是比较方便的，因为只有在这些数据库中你才能找到专业的数据，而且这些数据都是很有说服力的。直接通过百度等搜索到的资料最好只作为一般性的参考。

最后是我个人的小经验，你还可以去对课题做一个前期的调研，问一下你的调查对象面临什么具体问题。这样不但对调研视角和思路的搭建很有帮助，还能向学校方面表达出你很积极去做这个调研的心态，这样能在调研申请批复的时候会给老师留下很好的印象。整个申请写下来就4000字左右，不要太多了。

2）调研

当你的课题得到学校批复了以后，你就得着手准备调研了。

调查问卷表是极其重要的东西，它决定着你整个调研活动的成败。如果你的调查问卷表没做好，那么在整个调研结束后你是没法去弥补的。调查问卷是用来收集数据的，那么你就得把很多问题都考虑清楚。我觉得你最好去寻求指导老师的帮助，指导老师都是有经验的，他肯定能给你很多很好的建议。

然后是出门调研，在这我觉得大家要注意安全，最好是两个人以上组队出门，万一出了什么事有个照应，毕竟社会上的坏人是大大的有滴～

第一步，说明你的'来历，该低头哈腰就去做，着别人白眼和讥讽是很正常的事，重要的是要坚持，俗话说的好，人不要脸天下无敌。我做调研的时候有次坐了40分钟的车、走了一个小时的路、等负责人又花1个小时，得到别人的答复是：我们不接受你们的调研，你快出去。。。

第二步，和你的调研对象交流，在交流过程当中你自己心中要有底，把你自己想知道的资料套出来，并且让他填好你精心准备的调研问卷表。还有，在交流的时候你要给别人留余地，不要总是你自己问。你可以给别人抛出一个范围很大的问题，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一个你完全没想到的东西。

第三步，是整理你采集到的数据，可以想象你采集到的数据肯定是很繁杂的，你的使用EXCEL等的东西把数据统计出来，以背你做报告的时候引用或制图表。当然还有专业的统计软件和统计学上的知识，因为我才大一，什么也没学过，就跳过了。。。。虽然我觉得肯定是要使用的。

3）写报告

材料有了，最后就剩这个万恶的报告了。写报告最好是由一个人主笔，比如我自己的调研报告就是我写的，因为每个人的笔风是不一样的，几个人来写的话就会感觉牛头不对马嘴。在这里我引用下别人写的格式要求，很好的。

这位大哥写的很全，我补充一点，写完以后主动寻求指导老师帮你修改。一份报告的完成都要经过无数次的修改，要有心理准备。

恩，好像没有什么好说的了，社会实践是个很锻炼人的东西，虽然我都快干的吐血了，但是到最后来写写经验总结还是件很爽的事情。牢记：只有付出，才有可能得到回报。

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一、指导思想

从学科实际和特点出发，以进修学校和初中室为指导，以深化课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，加大教学研究和教学改革的力度，促进教学方式和学习方式的转变，不断提高初中历史教学质量，努力开创历史教学、教研工作新局面。

二、教研理念

根据教研机构工作定位暨充分发挥教学研究、指导和服务等作用，确定20xx年工作重心为做好20xx版新课标及课堂教学方法、学习方法的学习与探究，深入课堂进行常规教学的了解与指导，为本学科从教时间较短的年经教师、起到引领带动作用的骨干教师搭建平台，促使进一步专业成长与专业引领。首先，如果说给学生一杯水，教师要有一桶水，那么教研员就要有一缸水，甚至是一条生生不息的河流。一条既能滋润自己又能浸润她人的溪流。所以通过坐下来阅读，走出去学习，加强自身修养，不断提高业务素质。坐下来读书，按所需，有所思、能致用。走出去开阔眼界，多听、多看、其次，沉下来、钻进去做研究。通过课题，超前实践设想，积累可行性经验，静心常情的浇水侍弄以待生根、开花、结果。再次，深入基层，深入课堂，深入教师。通过常规教学视导，近距离体味教学，与教师共生长。最后，放平身段做服务。与教师平等、融洽相处，鼓励、促进进步，发挥优势规避短处。

三、重点工作与实效

1、多管齐下，积极推进课程改革。

首先，通过寒暑期教师全员培训，引导教师多形式学“课标”、领会教材，加深对课标的理解与领悟，提高对教材的把握与驾驭能力;鼓励教师将新课程理念转变为教学行为，努力实现教学方式和学习方式的转变。教研员做了《课改后历史教学的实践与思考》(2月18《重视时序凸显主线，落实理念推进教改》(7月19日)进行引领。

其次，积极开展课题研究，做出创新教学的实践与探索。就像小岗村、深圳等作为改革开放的试验田与窗口一样，课题实验也有异曲同工之用，选准突破口，大胆实践，争取获得有益的作法，促进课堂教学实效，发挥人文学科应有的育人功效。首先确立课题即“历史课堂教学中提高学生史料分析能力的研究”，并精选实验教师。

通过理论学习打基础，日常实施得经验，阶段总结促反思。再次，深入基层，扎实开展教学视导。采取集中与分散，集体与个别相结合的方式，经深入学校、教研组，同教师零距离对话，了解教学实施情况。全年20多所学校，听课120多节。与讲课教师进行了面对面的交流，对教师课堂教学所取得的成绩给予充分肯定，对所存在的问题进行深入细致地剖析和指导，同时对基层学校和教师在开展校本教研活动和网络教研活动情况进行调研和指导，针对教师课堂教学中的问题提出了改进建议，使教师在今后课堂教学中有了明确的方向，提高了处理课堂教学问题的能力。视导是一把双刃剑，使用时一定要注意方法。也就是把检查中发现的“问题”与老师私下交流，老师一定乐意接受。在视导的同时，也应听取一线老师对视导的建议，从而使视导更具科学性。

第四，教研员要勇于上新课程的下水课。

教而不研则浅，研而不教则空。教研员参与实践，会把理论与实践更好的结合起来。20xx月28日到雁鸣湖学校讲题为《时代特点鲜明的明清文化(二)》，对导学案形式教学进行了实践，可以说有很深的感触，并写出了反思，为今后的教学实践积累了一些有益的经验。

2、针对教师队伍现状的调研，分层次发挥效用。首先，凌云、张艳梅、贾宝生、郭红艳、刘志超、段秀英等新生力量的锻炼提升。4.23日北片三级研培活动中黑石凌云、秋梨沟学校张艳梅分别做课《灿烂的宋元文化(一)》、《独立自主的和平外交》。4.25日在敦化市首届信息技术与课程整合讲课大赛上黑石中学做课《万千气象的宋代社会风貌》。7.19日在四中召开的敦化市初中历史暑期教师培训会上秋梨沟张艳梅老师做课《蒸汽时代的到来》。12日在大石头镇中学召开的东片三级研培教学活动中兼职教研员四中侯锡凤送课《品风流人物，悟智慧人生--世界历史人物专题复习课》，大石头中学贾宝生老师做课《难忘九一八》。其次，兼职教研员和名优骨干教师的.传帮带的领军作用。师徒结对;侯锡凤、付晓娟等市骨干、州骨干及名师送教。4月19日敦化市一中举办的“请教切磋，共同成长”研讨会上市级骨干教师三中的付晓娟老师做课《改革开放》。11月30日在延边市九中召开的延边州学科带头人“课堂教学及答辩”评选活动中侯锡凤老师做课《血肉筑长城》。

3、收获的教研成果。首先，主题教研成果评选工作。从8月20--27日，历时一周多的时间，对29篇文章(包括小课例、案例、小策略、论文)进行筛选初评，选出一等奖三个，二等奖两个，三等奖三个，并把结果及时上传给马麟老师。我也投了一篇《让历史教学“活”起来》的论文。我也把近两年的课改作法与认识总结成文，延边教育学报上发表的《历史学科开展综合实践活动之我行、我见》、吉林省教育改革研究系列丛书之责任教育研究上的《例谈历史教学中学生社会责任感的培养》。其次，历史兼职教研员通过笔试及在11月30日延吉市九中的做课《血肉筑长城》并答辩获得全州第二的成绩。再次，通过导学案设计竞赛(9月22日下午导学案现场设计，9月25-27评选)有7教师分别获一、二、三等奖。

4、相关工作。积极参加州学院组织的各项教研活动，不断提升本人的教研水平(20xx年10月11珲春四中参加延边州课堂教学改革现场会);积极做好全体历史教师的网络研修学习辅导工作;中片三级研培的配合工作;为教育局历时一周出了一套初三历史学生学业水平考试的补考试题;11月26--27日被普教科抽到东片、中片、市区17所学校进行书法测试等等。

四、来年想法充电(继续学习，理念上的、专业上的、方法策略上的。

放电(培训引领、平台展示)理念上：继续深化课改，侧重文本即教材史料阅读、运用研究即课题切实深入研究，教法学法多样化即有效互动研究;行动上：学科教师专业化实践提升。联电，开展网上交流和研讨，促进历史教师团队的合作交流与成长。

在今后的教研工作中，我将不断探索、不断研究、不断实践，以期实现更大的提高。

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一、活动背景：

科学的自我认知与职业探索是激发当代大学生自主学习、理性择业、顺利就业的重要前提和有效途径。为进一步传播和普及职业生涯规划理念，帮助同学们学习与掌握职业生涯规划的基本方法、树立正确的就业观和职业观，推动我校就业指导工作的深入开展和工作重心的前移，食品工程系团总支将举办以“挑战梦想，创造未来”为主题的大学生职业生涯规划大赛。

二、活动主题：

挑战梦想 创造未来

三、活动目的：

此次活动帮助广大同学明确学习目的，端正学习态度，增强学习动力，帮助同学们做好大学生活规划，提前思考自己的未来，为以后择业、就业奠定基础。丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，同时也锻炼同学们的口才，增强同学们的自信，营造良好的学习氛围。

四、活动对象：

食品工程系全体学生

五、活动地点：

初赛前期：四栋楼下摆摊宣传

复赛：中教室

决赛前期宣传：四栋楼下

决赛：阶梯教室

六、活动时间：

前期宣传：10月26-27日

复赛：11月4号

决赛：11月9号

门票派发时间为中午10:00-12:30，下午3:30-5:30

决赛为晚上7:00-10:00

七、活动形式

1.前期摆摊宣传，报名者拥有一次转圆盘抽奖的机会

2.初赛由评选团对上交的职业生涯规划书进行评分评选

电子版：上传组织部邮箱

纸质版：大一每班一份，大二每班两份，交于七栋308团总支办公室

3.进入复赛的选手将进行8分钟的规划书讲解，由评选团评分评选

4.决赛摆摊宣传，派发决赛门票

5.进入决赛的选手将在大教室进行PPT展示与现场答辩，由评选团和观众进行评分评选

八、参赛要求

1.本次比赛以个人的名义报名参赛。

2.奖项评选规则：凡是参赛的选手加综合测评分0.5分，获得大赛优秀奖的选手加3分，获得大赛前三名的选手加4分。

3.比赛中所需的纸质版材料和电子版材料由选手自备。

九、细节安排

1.前期宣传

a) 活动形式

摆摊宣传报名时每个上交报名表的参赛者可进行一次圆盘抽奖。

b) 前期准备

① 秘书部：报名表的打印，活动现场派发奖品

② 思教部：宣传稿的拟写

③ 组织部：维持现场秩序，应急方案的准备

④ 宣传部：做好网络平台的宣传，宣传海报的设计和制作，活动现场的布置和拍摄

⑤ 文娱部：摆摊抽奖活动所需圆盘的制作

⑥ 实践部：活动所需物资的借用和搬运，奖品的设计和购买

2.初赛

a) 活动形式

要求参赛者上交一份职业生涯规划书，由评审团筛选8名进入复赛。

b) 参赛规则：

（1）参赛选手须以个人名义上交一份职业生涯规划书，参赛者必须是参赛作品的原创作者。

（2）规划书格式为封面、扉页、目录和内容四个部分，内容通过认识自我、分析外部环境、确定职业目标和评估修正四个方面进行阐述。

c) 前期准备

① 秘书部：将规划书电子版整理后上传指导老师邮箱审阅。

② 思教部：将收齐的规划书与电子版核对，如有欠缺须通知其交齐。

③ 组织部：编辑大赛信息发布班长群，召开班长会议将大赛具体，将收齐的规划书电子版整理后上传秘书部和思教部。

④ 宣传部：更新此次活动举办信息。

⑤ 文娱部：准备决赛当晚的演出节目。

⑥ 实践部：拉取活动所需的经费。

d）活动后期

① 秘书部：短信通知进入复赛的选手并强调复赛的形式，请选手做好准备。

② 思教部：整理进入复赛选手的个人信息。

③ 组织部：将复赛选手名单传至班长群，通知各班进入复赛的选手留意短信通知。

④ 宣传部：更新进入复赛的选手名单。

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⑤ 文娱部：复赛、决赛主持人，决赛礼仪的培训工作。

⑥ 实践部：摆摊、决赛所需奖品的设计和购买。

3.复赛

a) 活动形式

① 复赛要求选手对自己的规划书进行8分钟讲解，由评审团选出5名进入决赛。

② 参赛选手须提前二十分钟到场抽签决定上台顺序，开始后十分钟未到达的选手视为弃权。

③ 比赛所需的电子版和纸质版规划书由参赛选手自备。

④ 规划书和现场讲解占总分百分之二十。

b) 前期准备

① 秘书部：打印复赛选手签到表，负责复赛现场签到，打印规划书评分表。

② 组织部：制作抽签号码，现场秩序维持。

③ 思教部：负责选手抽签和上场顺序的协调，统计最后选手得分。

④ 宣传部：活动现场的拍摄，整理复赛选手规划书电子版存入U盘，现场备用。

⑤ 文娱部：复赛主持稿的撰写。

⑥ 实践部：复赛中教室的申请。

c) 活动后期

① 秘书部：整理进入决赛的队伍名单，通知进入决赛的队伍准备决赛所需的PPT。

② 思教部：整理进入决赛的选手个人信息，整理编码档案。

③ 宣传部：网络平台公布进入决赛的选手名单。

4.摆摊宣传

a) 活动形式

关注可领取决赛门票

b) 前期准备

① 秘书部：决赛门票的打印。

② 思教部：宣传稿的拟写。

③ 组织部：编辑摆摊信息发布班长群，维持现场秩序，应急方案的准备。

④ 宣传部：做好网络平台的宣传，决赛宣传海报的设计和制作，活动现场的布置和拍摄，设计决赛门票。

⑤ 文娱部：现场派发门票。

⑥ 实践部：活动所需摊位的借用和桌椅的'搬运。

5.决赛

a)活动形式

① 决赛为PPT展示和现场答辩，各参赛选手需准备自制的PPT在大教室进行20分钟演讲展示，评委进行5分钟现场提问，最后由评选团（系主任与辅导员）评分和观众微信投票做最终评选。

② 活动开始时先请观众扫描微信二维码，各组队伍演讲展示后，观众需在公众号参与投票。

③ 投票细则：⑴ 微信投票占评选总分的百分之三十。

⑵ 微信投票第一名为100分，第二名为90分，第三名为80分，第四名为70分，第五名为60分。

计分细则：⑴ 评选团分数占评选总分百分之五十。

⑵ 将评选团分数汇总，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩下的平均分乘以百分之五十。

最终得分：选手复赛所得分数+微信投票分数+现场展示分数为最终得分。

④ 比赛规则：⑴ 参赛选手需提前30分钟到场并在签到处签到,赛正式开始后10分钟不到者视为弃权。

⑵ 参赛选手须根据抽签顺序上台比赛。

b)前期准备

① 秘书部：，撰写致辞稿,打印邀请函，邀请系部主任与辅导员参与本次比赛的评分，打印二维码和决赛现场评分表和成绩统计表（详见附件三、附件四），比赛前将二维码粘贴至桌面，收取观众学时卡，负责参赛选手签到。

② 思教部：协调队伍上场顺序，申请和设计奖状，统计选手最终分数。

③ 组织部：制作选手号码牌和抽奖箱，收取票根负责当晚的抽奖，维持秩序，做好应急措施准备。

④ 宣传部：布置活动现场，负责活动现场的拍摄以及活动流程PPT制作。

⑤ 文娱部：提前一天通知选手前往办公室抽签决定决赛当晚上场顺序，核对决赛选手名单和主持流程，决赛现场节目表演，协助思教部完成分数统计，现场奖状的颁发。

⑥ 实践部：活动所需课室和多媒体的借用，所需物资音响、麦的借用，协助宣传部布置活动现场。

c)活动大致流程：

① 由郝志阔主任致辞宣布大赛开始

② 各选手按抽签顺序上台比赛（共抽奖两次）

注：第一、第二组演讲完为第一次抽奖

第三、第四组演讲完为第二次抽奖

③ 所有参赛选手展示完后，节目演出，同时思教部进行现场计分

④ 宣布获奖选手并颁奖

d）活动后期

① 文娱部：将桌面的二维码撕下。

② 实践部：借用物资的归还。

③ 组织部：通知选手将个人的相关资料及发到组织部处以便综合测评的信息存档。

④ 思教部：对获奖队伍的相关资料的整合。

⑤ 秘书部：物资清点。

⑥ 宣传部：网络平台的更新。

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学生职业生涯规划是大学生根据对自身的主观因素和客观环境的分析，确立自己的职业生涯发展目标，选择实现这一目标的职业以及制定相应的计划，采取必要的的行动实施职业生涯目标的过程。顾名思义，大学生职业生涯规划书就是大学生对自己的职业生涯发展目标的选择、实施计划及行动方案的书面表达。

撰写大学生职业规划书必须包括以下几项基本内容：

一、个人职业生涯规划书必须有封面、扉页、目录和前言或引言。封面由学院统一印制，最后发到各班级统一装订;扉页填写学生的真实姓名、笔名、性别、学院、班级、联系电话、e-mail等相关信息。

二、自我分析或自我剖析

大学生进行职业规划时，自我分析只要是指在依据心理学的测评系统对自己的.心理素质、人格特征等进行测评的基础上，结合自己的兴趣、爱好及以往的经历等加以综合评价，给自己“画像”。自我分析包括一下四方面内容：

1、主观分析：主要包括个人兴趣爱好、个人性格特点、个人各方面能力和潜质及特殊才能、个人价值观念和追求的自我分析。

2、客观分析：主要依据现存的心理测评系统和软件，对自己一下各方面(智力、职业兴趣、人格特质、职业倾向和能力、职业价值观)进行测评，形成分析报告。另外还包括其他人对自己的评价内容(可参照下表)。

表1-1他人对某同学的个性评价表

关系分类综合评价及建议

亲人

朋友朋友(a)：自信，不过有时过分自信。有正义感，有责任心……

朋友(b)：上劲、有毅力……

老师总的来说是个非常上进、灵活正直的人。综合素质比较好，……

师兄姐、师弟妹、同学师妹：很坦荡……;师兄：性格内向……;同学：思想成熟……

3、以往的经历和目前处境分析：包括以往的学习与工作经历，尤其是取得引以为荣的成绩以及自己认识到的对自己影响特别重大的事件;目前的处境比如处在人生的那个阶段正在做什么等;与自己职业生涯发展有密切关系的一些环境因素分析，比如家庭情况、对自己有帮助的人和事等。

4、根据自我分析结果，进行自我分析小结。

三、外部环境分析

在进行职业规划时，我们必须全面、客观、正确的分析和了解自己所处的环境和将要面临的环境，即在“知己” 的基础上还要“知彼”，这样才能百战百胜。外部环境包括：家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析(社会经济环境、文化环境、人们的价值观念、就业环境和社会政治制度)、行业环境分析(职业的特点和要求、现有从业人员的情况、所在行业的发展情况、前景与趋势及其对从业人员的要求、未来有哪些行业可能会对你的目标职业有需求)。

四、职业定位

职业目标的设定是指在自我剖析及对外部环境进行分析的基础上，确立自己明确的职业定位。

综合自我分析和职业分析的主要内容，得出本人职业定位的swot分析(参照下表)

表1-2 swot分析表

内部环境因素优势因素(s)弱势因素(w)

1、沟通力很强······1、可能过于刻板······

外部环境因素机会因素(o)威胁因素(t)

1、学校声誉、名气较高。获得工作机会相对大······1、竞争激励，人力资源管理类人才剧增······

结论：表1—3 职业定位一览表(参考下表)

职业目标创办属于自己的电子商务网站，成为电子商务行业的顶尖人物。

职业发展策略组建自己的创业团队，找到好的创业项目，共同创业。

职业发展路径走创业的发展路线。

具体路径创业初期的小型电子商务网站的所有者

——经过融资成为中型电子商务网站的所有者

——实现盈利并且上市的大型电子商务网站的所有者

五、行动计划及目标实现策略

目标实现策略即行动计划，即通过各种积极的具体措施与行动去争取职业生涯目标的实现，也就是说，在职业生涯规划书中，对如何实现自己的职业生涯发展目标制定一个比较详细而又切实可行的行动计划和策略方案。

1、先制定填写行动计划一览表(参照下表)

表1—4行动计划一览表

计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施

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一、自我熟悉

1.感性熟悉

从自己的角度来分析：在生活中，我有时喜爱独处，自己一个人读读书或者听听歌，有时喜爱和大家一起玩，常常会从和伴侣的谈天中得到一种愉悦的感觉；在学习上，我比较严谨，注意学习过程中细节上的精确性，盼望尽可能做得完善。

从他人的角度来分析：在家长的眼中，我是个比较听话懂事的孩子；在老师的眼中，我是个比较踏实仔细并富有潜力的同学；在伴侣的眼中，我是个有时严厉 有时搞笑，具有亲和力，比较平易近人的女孩。

综上分析，我认为自己的性格特征比较倾向于双面性，有时外向，有时内向，有时好动，有时好静，但总体上是一个开朗乐观的女孩，比较乐观进取并且渴望独立，但是有些方面有些状况会缺乏自信。

2.理性熟悉

依据霍兰德理论分析，我具有社会型，现实型和讨论型的.复合型特征。

一面属于社会型，是由于我比较简单适应新环境，比较喜爱接受新事物，很爱与人交往并能够在沟通沟通之中提升自我。一面属于讨论型又一面属于现实型，是由于我肯动脑，善思索，钟爱富有制造性与挑战性的工作，有时喜爱规律分析与推理，有时喜爱接受操作性行动性任务，有时喜爱从学识才能的提高上认可自己，有时喜爱在实践操作的完善中证明自己。

二、专业熟悉

1.就业现状

当今世界对环境污染问题，新能源的开发，新武器的研制，新材料的合成，以及一些新药物的研制等问题都非常关注，所以我们所从事的就业范围非常广泛。虽然化学专业的同学就业面不窄，但是对于我们本科毕业生来说，就业现状却不容乐观，由于我们现在所学并不细致深化而太过于宽泛，而且我们大多缺乏实际工作阅历，所以我们仍需不断提升自己。

2.就业前景

化学的讨论领域非常广泛，包括分析化学，无机化学，有机化学，让知识带有温度。

物理化学，材料化学，电化学，结构化学等。一般讨论的领域不同，所从事的工作也会有所不同。化学专业的本科毕业生相宜到石油化工、环保、商品检验卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用讨论、科技开发、生产技术和管理工作；相宜到科研部门和学校从事科学讨论和教学工作；也相宜连续攻读应用化学及相关学科的硕士学位讨论生。

三、将来的方向分析

1.职业进展路线

到药品公司、食品公司、化妆品公司、精细化工厂等与化学相关的企业求职，主要从事有关应用讨论、产品开发、分析检验或质保监测等相关工作。

2.职业选择理由

通过数据统计讨论发觉，在当今的社会时代背景下，第一，对于聘请公司来讲，在某种程度上其更倾心于高力量者而非高学历者，肯定的工作阅历对力量的考核起着极其重要的作用。其次，对于自身来讲，作为一名女生，基于生理、心理等各种缘由，本科生的就业率高于讨论生。因此，我放弃连续深造而是选择就业，以此提高自己的实战力量，并打算在工作的同时利用空余时间对所从事的及其相关领域进行更深层次地学习讨论，以此提高自己的专业力量，通过这两方面的提升为将来的进一步进展奠定坚实的基础。

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