地产策划试用期工作总结(精选18篇)

地产策划试用期工作总结(精选18篇)。

一. 地产策划试用期工作总结

试用期是一个员工加入地产公司以及公司对员工进行评估期的重要阶段。在这个阶段，员工与公司共同探索适应度和相互了解，以确定是否合适并继续合作。试用期不仅是员工展示自己能力的机会，也是地产公司对员工素质和能力进行全面评估的时期。本文将以地产公司试用期为主题，围绕其详细、具体和生动的内容，探讨试用期在地产公司中的重要性和员工应该如何充分利用这一时期。

首先，地产公司对于试用期的安排非常重视。试用期的目的是为了让新员工尽快适应公司文化和工作环境，并展示自己的能力。在试用期间，地产公司通常会为员工安排一系列的培训和指导，以帮助他们了解公司的业务、工作流程和职责。这些培训和指导不仅有助于新员工更好地融入团队，还能够帮助他们快速掌握相关知识和技能，以便在工作中取得良好的表现。

其次，在试用期内，地产公司会对员工进行全面的评估。公司会观察员工的工作态度、工作效率以及与团队合作的能力等方面的表现。此外，公司还会考察员工在独立工作和解决问题的能力。通过这些评估，地产公司能够判断员工是否符合公司的要求，是否具备长期合作的潜力。因此，试用期是一个员工展示自己能力和潜力的重要机会，员工应该充分利用这段时间来表现出自己的专业素养和团队合作精神。

在试用期中，员工应该本着认真负责、积极主动的态度去对待工作。在完成分配的任务时，员工应该严格按照规定的时间和要求完成，并尽力做到高效和精细。此外，员工还应该主动与同事和领导沟通交流，及时反馈工作进展并寻求帮助和指导。通过与团队成员的良好合作和积极主动的工作态度，员工能够赢得团队和公司的信任，并提供更多发展的机会。

在试用期过程中，员工也应该不断学习和提升自己的专业技能。地产公司通常会提供一些专业培训课程，员工应该积极参与这些培训并学以致用。此外，员工还可以通过参与项目组的工作，学习和了解更多的地产行业知识和经验。通过这些学习和积累，员工能够提升自己的综合素质和能力，为未来的发展打下坚实的基础。

试用期总结是一个反思和总结的过程。在试用期结束时，员工应该与领导进行沟通，了解自己在工作中的表现，并及时进行自我反思。如果员工在试用期中发现了自己的不足之处，他们应该有计划地提出解决方案，并进行改进。此外，员工还应该借此机会与领导、同事和团队成员进行深入交流，了解他们的观点和反馈意见，以便更好地改进自己，并提供更好的工作表现。

总之，地产公司试用期是一个员工能力发展和适应公司环境的重要阶段。员工应该充分利用试用期的培训和指导，展示自己的专业能力和团队合作精神。同时，员工还应该积极学习和提升自己的专业技能，不断改进并寻求反馈。通过这样的努力，员工能够在试用期中获得良好的表现，赢得公司的信任，为未来的发展打下坚实的基础。

二. 地产策划试用期工作总结

在过去的几个月里，我有幸在一家知名地产公司度过了我的试用期。这段时间让我深刻理解了地产策划的复杂性和挑战性，也使我收获了许多宝贵的经验和教训。下面是我对这段试用期的总结和反思。

我认为最有价值的一点是机会与挑战并存。试用期一开始，我就被安排参与到了一个重要的地产项目中。这个项目规模庞大，需要考虑到市场需求、竞争分析、规划设计等多个方面。它不仅对我的团队合作能力和沟通能力提出了挑战，也要求我有良好的项目管理能力和创新思维。在这个项目中，我遇到了许多困难和障碍，但也正是这些挑战让我成长并找到了解决问题的办法。我学会了与团队有效合作，学会了从不同角度思考问题，学会了灵活应对不断变化的市场环境。

我在试用期中积累了丰富的专业知识和技能。地产策划涉及到多个领域的知识，包括市场营销、规划设计、财务管理等。在这段时间里，我参与了多个培训课程和工作坊，不断学习和提升自己的知识水平。我熟悉了地产市场的运作机制，学会了收集和分析数据，了解了市场需求和趋势。我也熟悉了相关法律法规和政策，学会了合理规划和运营项目。这些知识和技能将为我未来的工作提供坚实的基础。

另外，我也认识到了自己的不足之处，并努力改进。在试用期中，我发现自己在时间管理和组织能力上还有很大的提升空间。地产策划工作需要同时处理多个项目和任务，而我有时候会陷入工作紧张而忽略了合理安排时间和任务的重要性。因此，我意识到了自己需要加强时间管理和优先级的设定，以提高工作效率和质量。我也发现自己在团队合作中有时候缺乏主动性，更多地依赖别人的指导和帮助。因此，我开始主动参与到团队的讨论和决策中，提出自己的建议和想法，并尝试帮助和支持团队其他成员。通过这种方式，我不仅提高了自己的个人能力，也为整个团队的合作贡献了价值。

在试用期结束之际，我深感感激。我要感谢我的导师和同事们给予了我在这家公司发展的机会，并提供了无私的帮助和指导。我也要感谢公司的各个部门给予了我充分的机会参观和学习，帮助我更全面地了解地产行业。我将珍惜这段试用期的经历和所得到的一切，继续努力提升自己，成为一名优秀的地产策划专业人士。

小编认为，这段试用期的经历对我来说意义深远。它不仅让我了解了地产策划的复杂性和挑战性，也提供了一个宝贵的机会让我实践和提高自己。通过这段经历，我认识到地产策划并非一项容易的工作，需要全面的专业知识和技能，也需要灵活的思维和沟通能力。我将继续努力学习和提升自己，迎接更多挑战，在地产策划领域取得更大的成就。

三. 地产策划试用期工作总结

楼盘销售工作总结

楼盘销售工作总结楼盘销售年终总结

在忙碌的工作中，我们迎来了新的一年，回首这一年，作为公司每一位员工，我们深切感受到公司蓬勃发展的热情，人的拼搏精神，房地产销售的总结。

****是******销售部的一名普通员工。刚到地产时，这位同志对地产知识不是很精通，对新环境、新事物也比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解了公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，同志深感责任重大。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着一个企业的形象。因此，我们必须提高自身素质，以高标准要求自己。在高素质的基础上，要强化专业知识和专业技能。此外，要对整个房地产市场的动态有一个广泛的了解，站在市场的最前沿。经过这段时间的培训，****同志已经成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本职工作，工作总结《房地产销售工作总结》。

因房地产市场风起云涌，公司于****年与****公司成立合资公司，共同完成销售工作。期间，****同志积极配合****公司员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成了经营价格的制定，春节前策划完成了广告宣传，为**当月的销售***奠定了基础。最终以在****月完成1万元合同金额的好成绩收官。经过这家企业的洗礼，****同志从中收获了很多专业知识，各方面都得到了提升。

XX年末，公司与******公司合作，是公司又一次重大变革和质的飞跃。在此期间，它主要用于房屋销售。此前销售部通过内部认购房屋等方式，铺垫火爆。在销售部，**同志担任销售处和会计两个职位。面对工作量的增加和销售工作的系统化、正规化，工作繁重繁重。开市时，同志基本天天加班加点完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，****同志立即进入角色，熟练地完成了自己的工作。由于房款数额巨大，这位同志在收款过程中认真认真。他已经收了上千万的房款，每个账户相得益彰，没有任何错误。另外，在销售过程中的每月工作总结和每周例会上，同志不断总结自己的工作经验，及时发现不足，尽快改进。销售部在短短三个月内就把二期的房子全部清空，一期剩余的房子也全部售罄，这与****同志和销售部其他成员的努力是分不开的。

XX年是有意义的、有价值的和有益的。在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

刚到房地产的时候，对房地产知识不是很精通，对新环境、新事物也比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，我深感自己肩上的责任重大。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着一个企业的形象。因此，我们必须提高自身素质，以高标准要求自己。在高素质的基础上，要强化专业知识和专业技能。此外，要对整个房地产市场的动态有一个广泛的了解，站在市场的最前沿。经过这段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，努力做好我的工作。

看似简单的工作需要更多的细心和耐心。在我的整个工作中，提供各种销售资料，单调乏味的工作已经成为销售助理的基石。通过管理这些资料，我熟悉了公司的房地产项目和相关客户。刚开始时，由于对房地产知识不熟悉，接听客户电话时常常措手不及。销售部门是外部形象窗口。我们回答的每一个问题都与公司利益息息相关。对公司负责，为树立良好的公司形象奠定基础。对此，我深有体会，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多很好的建议和帮助，每一个问题都及时解决。每次客户接待后，还要善于总结经验和错误，避免同类错误再次发生，确保在接下来的工作中有新的改进。

随着工作的深入，我现在已经开始接触销售部管理的客户工作了。电话拜访和催款是一门语言艺术，不仅需要好的表达方式，还需要一定的经验。俗话说：“客户就是上帝”，善待来访的客户，在客户的心理中树立良好的公司形象是我义不容辞的责任。

就整体的工作体验而言，我觉得这里的工作环境我还是比较满意的。由于房地产市场的起伏，公司与****公司在****成立合资公司，共同完成销售工作。我积极配合****公司员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成了经营价格的制定，春节前的广告策划和完成，奠定了基础为**月的销售高潮。最终以在****月完成1万元合同金额的好成绩收官。经过这家企业的洗礼，我收获了很多专业知识，各方面都得到了提升。

2000年代后期，公司与******公司合作，是公司又一次重大变革和质的飞跃。在此期间，它主要用于房屋销售。此前销售部开展内部认购房屋等方式营造火爆场面。在销售部，我兼任销售办公室和会计职位。面对工作量的增加和销售工作的系统化、正规化，工作繁重繁重。开市时，我基本上每天都要加班才能完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我立即进入角色，熟练地完成了自己的工作。由于房款数额巨大，我在收款过程中一直小心谨慎。我已经收了几千万的房款，每个账户相得益彰，没有任何错误。另外，在销售过程中的月度工作总结和周会中，不断总结自己的工作经验，及时发现不足，尽快改进。售楼部在短短三个月内就把二期的房子全部清空了，一期剩余的房子也卖光了。这与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

总之，这几个月来，虽然取得了一些成绩，但是和领导的要求还是有一定差距的。今后，我将进一步加强学习，努力工作，充分发挥个人优势，为公司的进一步发展做出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。从没见过。限购政策从今年开始，国际广场商业项目的开发和销售也在今年进行。今年是公司锐意进取之年，也是公司创新改革之年。作为中正地产的销售人员，这一年完成了很多突破。

今年以来，中国房地产市场发生了翻天覆地的变化。全国住宅限购令的颁布，极大地影响了全国住宅销售。但是，通过公司领导的努力，销售政策的改变以及我们的销售培训，我们彻底消除了对限购令的恐惧，在限购令的答复和客户的顾虑中，我们都能轻松得到解答。销售过程。客户也完全可以接受我们的解释。

同时也是公司的心。

这一年，我也充分认识到了自己的不足：

因为我比较年轻，虽然在工作上精力充沛，激情和一定的亲和力，但在工作中有都是经验上的不足，特别是在处理突发事件和一些新问题上，我觉得有很大的不足。所以平时需要多学习一些专业知识，工作上有什么问题可以和同事商量，或者请上级解决。

xx国际广场为xx地产所有。在此，非常感谢领导给我锻炼的机会。我会更加努力，好好学习，交出满意的成绩单。

大家齐心协力完成市场调研任务。在整个研究过程中，我觉得我和同事之间培养了更多的默契。同时，大家认真的态度也深深感染了我。虽然我对整个领域都很熟悉，但通过另一次市场调查，我感觉得到了很多新的见解。在调查中，我们发现了青山地区的几个特点：一是对这一地区的浓厚感情，多年的邻里式生活，让人与人之间的生活更加人性化；二是交通便利，青山是武汉市最合理的区域，街道布局规整，四通八达，出行十分方便。再次，生活设施齐全。从传统上看，认为青山是武钢，工业污染重，但实际上，从区域来看，没有一个公园面积和绿化率能达到这样的水平。一个级别的青山。更何况还有丰富的教育资源、便捷的社区医疗和医院等其他优势。综上所述，加之青山消费者收入水平稳定高、房地产商业化程度低等优势，该区域潜力巨大，发展空间巨大。同时，经过这次调研，我注意到了客流的问题。据说青山人地域性很强。

确实如此，地域本身也会有一定的方向选择性，比如年轻购房者偏爱徐东，中老年购房者偏爱徐东。更喜欢传统的健儿商圈、红岗城商圈等。我们记录了这些成果，也为我们未来的推广过程提供了更多的目标。性，达到有针对性，起到事半功倍的效果。

准备工作已经结束。 4月1日，我们正式进入项目销售现场。营业部的整体装修还没有结束。室内环境比较脏，装修气味很重。

不过我们的热情很高，还是坚持完成日常工作，这也得到了经理的认可。接下来的一周，黄经理还为我们进行了沙盘培训和考核。他对项目的理解和施工方面的专业知识，让我意识到自己还需要继续学习。经过努力，我顺利通过了。评估。熟悉了沙盘和项目，接下来的几天，我和其他同事参加了工程部的项目培训，咨询公司也对房产顾问进行了相关专业培训。通过一系列的讲解，对项目和产品本身有了进一步的了解，对礼品区、产品特点等方面有了直观的了解。精神面貌和言行代表企业形象，所以要提高自身素质，以高标准要求自己，在高素质的基础上强化专业知识和专业技能，打下坚实的基础为以后的工作。基础知识。现在项目的日常工作也进入了正轨，开始进入开业前的客户积累阶段。炎炎夏日的到来，炎热的天气也给我们的系列工作带来了一定的困难，但是想到我们前期的投入

，我们的目标，大家都觉得很有动力，虽然报名信息客观上受到了影响，没有达到预期的效果，整个项目的知名度和公司的品牌也在该地区获得了一定的知名度。强度，客户访问量将与日俱增。当然，我在工作中也遇到了一些困难，比如明源系统的使用。在之前的一些项目和工作中，我没有接触过这个系统的使用。同时，在某些方面在工作上的差别还是有点不舒服。好在外地的同事给我做了详细的介绍，再加上和同事的直接交流，私下的接触也比较多。现在我已经逐渐适应和熟悉了明远系统，我的工作也变得轻松起来。再比如，工程中有些专业的问题和术语，或者是一些工艺，不是很好理解或者比较模糊。通过实地的认真了解和项目经理的讲解，我也有了更进一步的了解，对以后有帮助

为客户谈判提供强有力的专业知识保障。两个月是一个开始，也是一个新的起点。作为销售人员，销售是不断丰富的

并且提高自己的专业技能，积累更多的客户，尤其是在当前环境不是很乐观的情况下，要学会为自己创造销售机会，增强员工的主动性销售过程，尤其是作为这样一个服务行业。话虽如此，积极主动

了解和服务客户??的需求是销售过程的关键。同时，我会延续之前工作中所保留的优良品质：一是提高我独立解决问题的能力，这也有助于提升我的综合素质和工作能力；销售提供积极和建设性的建议，同时在工作中

学会对发生的事情做出可预测的反应，审慎地判断和处理，提高处理突发事件的能力。希望自己能够一步步积累，在管理者和公司领导的带领下不断提升自己，向着未来更高的目标发展。同时，我坚信并祝愿这个项目在大家的共同努力下，无论是销量还是口碑，都能取得丰收！销售工作期间，容易上手。

匀速行走的原则，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定在路上，你可以提前到达终点。如果领先取决于机会，那么运气总有一天会用完。

要保持长期的工作热情和工作热情，更需要具备“不等鞭子”的精神。所以这六个月来，我一直在坚持做自己能做好的事情，一直在积累，一步一步地朝着自己的目标坚定前行。

以下内容与本文对XX房地产销售工作的总结有关，可参考：XX年手机销售经验及经验个人销售活动总结XX年销??售经验及经历过房地产公司市场部

5.参加公司的各项促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传工作，协调和沟通销售部与策划公司的分工。 参加9月“房展”、“XX公园国庆观房专线车”、XX节“招商会”展览等宣传活动。

6.根据实际情况，对重要问题想办法和思路，尽量提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。

7.每周参加销售部负责人例会，总结每周的销售工作，发给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 7月进入公司以来，总结每个点的每周销售额，汇报给领导

8.指导各销售点做好月度互访报告和季度报告。市场调研报告，让所有人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和趋势。 各点上交的互访报告和市场调查报告可供领导查阅。

9.学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作程序、工作方法。 协助其他同事接待申请产权证等的客户。

10.处理销售部营销策划等相关事务。

在过去六个月的工作中，通过实践学习了很多房地产相关知识，逐步提高了自己通过不断学习的业务水平。但作为一个新人，我深知自己的经验还是比较欠缺的，还需要继续学习和磨练。所以，在新的一年里，希望通过销售我的名字是**，我将在*年*月*日加入公司，根据公司需要，我目前担任**职位，负责为 ******** **工作。工作认真、细心，有强烈的责任心和进取精神，勤奋不懈，对工作充满热情；性格开朗，乐于与人交流，沟通能力好熟练，团队合作能力强；责任心强，确实完成了领导交办的工作，与公司和公务员之家，全国公务员的共同天地，能齐心协力，相处融洽，融洽相处，与各部门负责人合作各部门顺利完成各项任务；积极学习新的知识和技能，关注自身的发展和进步。我从*年*月一直在*************工作，所以可以说我对公司这个职位很熟悉，而且我在很短的时间内就熟悉了公司一段的时间。以及关于作品的基本信息，立即进入作品。工作总结如下：

在本部门的工作中，我兢兢业业，得到了本部门领导和同事的认可。 当然，我在工作中也犯了一些小错误和问题，部门领导及时给我指出，促进了我工作的成熟。

如果说前几天只是从介绍中了解到公司，而对公司的了解只是一张皮，那么随着时间的推移，我对公司的了解也越来越深。公司轻松和谐的工作氛围和团结进取的企业文化使我迅速进入了工作岗位。这就像一辆正在磨合的新车，一个好的司机会缩短新车的磨合期，并且会很好地保护新车，使其发挥最佳性能。我们公司是优秀的司机，新员工是需要经过磨合期的新车。在公司的领导下，我会对自己更加严格。在做好本职工作的同时，我会积极团结同事，做好大家的工作。关系。在工作中，我们要不断的学习和积累，不断的提出问题，解决问题，不断的提升自己，这样才能更快更好地完成工作。我相信我会做好我的本职工作，成为优秀问天人的一份子，不辜负领导的期望。

总之，在这个月的工作中，我深深的体会到，拥有一个有担当、共同进步的团队是非常重要的。对于员工来说，拥有一个积极向上的公司和领导层非常重要。的动机。 **公司给了我这样一个发挥的舞台，我会珍惜这个机会，为公司的发展尽自己的一份力量。在这里提交转正申请，希望能成为公司的全职员工，恳请领导批准。申请人：***年*月*日

公司员工转正申请表2 尊敬的领导：

我于xx年7月9日成为公司试用员工，至6日- 一个月的试用期今天已经结束。根据公司的规章制度，我申请成为公司的全职员工。

作为一个新人，我曾经担心不知道如何与人相处，如何做好自己的工作；但公司轻松和谐的工作氛围和团结进取的企业文化让我很快就完成了。从学生到工作人员的过渡。

在轮岗实习期间，我曾在工程部、成本部、企业发展部、办公室等多个部门学习和工作过一段时间。这些部门的业务是我以前从没接触过的，和我的专业知识相差很大；但各部门领导和同事的耐心指导，让我在比较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了。公司的整个运营过程。

在本部门的工作中，我一直对自己严格要求，认真、及时地做好领导交办的每一项任务，同时主动为领导分担后顾之忧；我谦虚地向我的同事询问我不理解的专业和非专业问题。学会征求意见，不断完善和充实自己，希望能够尽快掌控自己，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入职场的时候，难免会有一些小错误需要领导去纠正；但这些经历也让我在处理各种问题时不断成熟和思考。为了更全面，防止类似的错误发生。在此，我要特别感谢部门领导和同事在工作中对我的指导和帮助，以及对公务员失败和公务员共同世界的提醒和指正在我的工作中。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司账目，整理部门内的各种数据，进行各种纳税申报，协助进行资金分析，掌握公司财务运作流程整个。当然，我还有很多不足之处。处理问题的经验有待提高，团队协作能力有待进一步增强。我需要继续学习提高我的业务能力。

这是我作为销售人员必须面对的。没有人告诉我该怎么做。在跑的初期，我什至进不了客户的门。吃完“门钉”一次又一次，总结了进每个顾客门的方法。不怕长路不怕门。好找，耐心点，大门口总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”告诉你大门口哪里找。如果客户去过一次，人们可能不记得你，所以你应该经常和客户面对面，让他记住你。因为客户每天看到很多销售人员，你必须让客户记住你。非常高兴，因为客户一走就知道我是谁。首先要了解工作流程，适合不同品种的销售。第一次面对这份工作的时候，感觉迷茫不知从何下手，但在领导的带领下，对这几个月的销售流程有了深刻的了解，包括产品销售，退货和缺货处理，以及产品的处理。回帐。领导和同事经常给我传授一些经验，他们会带我一起去拜访一些客户和领导。回到公司后，他们会仔细分析和讲解，对我的工作有很大帮助。

其次是专业知识的学习。作为销售人员，专业知识的学习是必不可少的。如果您不了解您销售的产品的性能、特点和应用，您将无法很好地向客户介绍您的产品，甚至无法进行客户查询。错过了更多了解产品的机会，所以在业余时间，我会学习一些关于公司产品的信息，以便做好销售工作。

经过几个月的培训，我总结了目前的销售工作，首先要勤奋踏实。对于已经存在我公司产品的地方，要多了解产品的销售情况。同时，您也可以顺便了解一些项目信息，看看您是否需要我公司的其他产品。对于周边未与我司合作过的店铺，应带上足够的资料介绍我司的产品，让他们了解我司，达到以后合作的目的。

要想销售成功，光靠勤奋是不够的，还需要有良好的沟通能力。作为一个销售人员，除了签合同卖东西，还要对账，这时候你需要有很好的沟通能力。

现在，我的主要工作是改进我的工作方法，深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

这几个月，在领导和同事的帮助下，学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。将精力投入到以后的工作和学习中，努力成为一名合格的销售人员。

a) 下采购订单：根据当前采购计划下达合理的采购订单；

b) 进货入库：通过erp操作系统查询订单到货情况，必要时打印入库订单基本信息入库；

c)做入库审核：查看订单入库的基本信息进行入库审核； d) 进行采购结算；

e) 做采购结算审核；

4、建乐（erp）操作系统销售管理业务学习：a）新建销售订单作为销售合同，并打印销售合同；取货；

c) 客户取货后，审核签收收货单据，核对发货数量和金额；将单身归还财务记录；

5.根据当天建乐（erp）操作系统的销售明细，为分公司做销售留言，上班前上报钢铁事业部；

5．强>

6.制定特殊的销售申请、临时采购计划和采购合同；

7.了解三方贸易的业务流程。

二、学习分部承担的相关数据报告的填写和统计分析资料；减值计算 4) 毛利计算表 5) 本月基金计划调整 已访问；

共拜访客户19位，其中新客户6位。根据走访结果，

受市场影响，客户整体购买意愿不强。部分客户主要代销新福、锡林、四平红嘴、辽阳的钢材。很少。原因分析如下：新富、红嘴等钢材生产成本低，由于钢价低，市场份额逐渐增加，但产品质量和售后服务不如我公司；此外，由于公司经营困难，资金紧张，导致各分支机构纷至沓来。在低库存操作中，产品品种规格不全，部分客户有购买意愿但没有库存，导致最终无法交易。

从客户的性质来看，客户主要是经销商，直接供应商的比例比较低。一旦市场出现波动，将对我们分公司的销售产生巨大影响。

在过去三个月的销售学习中，我想从两个方面来介绍一下我的经验。主观方面：我认为有必要对我销售的产品有深入的了解，熟悉我的销售业务和工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技巧，快速积极地建立自己的客户网络；跟上，快速响应，在最短的时间内处理销售异议，在客户心目中树立良好的售后服务形象，打造公司的品牌效应。目标：快速掌握和准确分析行业市场行情，及时了解竞争对手的基本动向。我认为只有了解和把握好以上几个方面，才能在以后的销售工作中更加稳健。非常感谢公司为我提供了这样一个平台。我将以饱满的精神、充沛的精力、热情的服务态度和娴熟的销售艺术投入到平时的工作和学习中，永远不辜负公司对我的对待。相信，希望通过我的努力，为公司创造更多的经济效益。

**年**月**日

试用期工作总结

一眨眼三个月的试用期就过去了，转眼间就结束了。在这三个月里，我学到了很多以前没有接触过的东西。我认为这不仅仅是一份工作，更重要的是，它给了我一个学习和锻炼的机会。感谢公司领导和同事的指导、支持和帮助。

这段时间，我深刻体会到了公司每个人脚踏实地、认真的工作态度，更加告诫自己要做好自己的工作，一丝不苟。每个公司的制度和规定都在细节中。虽然有细微的差别，但大方向和目的是一样的。因此，我很快适应了这里的工作流程，并尽力配合大家的工作。虽然有一些不恰当的地方，但我会积极纠正，以免下次重蹈覆辙。于是，很快，我就融入了信达地产这个大家庭，认真做好了本职工作。对我来说，无论身在何处，在哪家公司，只要有幸成为其中的一员，我都会以最饱满的热情、认真的态度、真诚的态度、积极的工作来工作。这是做员工的基本原则。团队合作是每个公司所倡导的美德。相互合作和协调非常重要。没有各个部门和同事的相互配合，公司的工作进程就会受到阻碍，工作效率就会大打折扣，公司的利益自然也会受到损害。这对公司和个人都不利。

记得向部门经理和公司高管询问最佳方案。经公司高层讨论决定后，我立即将决策方案反馈给设计单位相关人员进行设计，然后拿出了蓝图。在这项工作中，原来的销售大楼的位置到处都是垃圾，杂草丛生，

1 / 3 我没有弄清楚所有的地下管道和确切的管道方向，导致改变原来的最佳计划。在这个问题上，我觉得自己不够细心，但“吃个痛快”，我会主动改正，避免重蹈覆辙。 ，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，将导致常见的质量问题等不良后果。在4#塔吊基础开挖施工中，由于塔吊基础位置较深，且临近田间道路，当时天气也是阴雨连绵。在南基坑围护结构屋面混凝土的选择上，由于南基坑围护结构与南侧住宅相邻，因此该处应成为本次围护结构施工的重点。 Southside 居民的投诉和财务索赔。在屋面板混凝土材料的选择上，我强烈反对使用自拌混凝土进行浇筑和夯实，而是使用商品混凝土，因为商品混凝土可以保证混凝土强度的稳定性和标号性。在该段水泥搅拌桩施工中，指导监理人员加强边站轮换，确保该地的水泥搅拌桩和加筋墩具有水泥土的强度和桩身长度，满足设计要求。保证地下室的开挖和地下室混凝土结构的施工。在工程质量、安全、施工、进度、文明施工等管理工作中，在公司高级管理人员的指导下，在部门经理、高级工程师的领导下，定期召开定期督导会等临时会议。主管分析和讨论。 ，协调处理施工过程中的各种问题，使整个城市泉水工程在未来保质保量地顺利完成。

在今后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：

首先，做好未来的工作计划，并继续加强对公司各项规章制度、iso9001质量管理体系和公司工程技术管理规定的研究，使其及时用于项目管理。

第二，做好我的本职工作，在以后的工作和学习中，我会以更积极的态度去工作

度，更热情的工作作风你的工作很好。为“没有最好只有更好”而努力奋斗。

三、不断锻炼自己的勇气和毅力，提高解决实际问题的能力，在工作过程中慢慢克服急躁，积极、热情、细致地对待每一份工作。 2 / 3 总之，要做好工作，我认为最重要的是要有责任感。一旦你有了责任，你就会努力去完成它，把它做好。这样，你爱你的工作，你的工作就会爱你。领导经常提倡人人都应该做的：认真做好自己的本职工作。这是一种无形的责任，驱使我朝着这个方向努力，不断改进和提高。

3/3 11月15日，XX，众豪地产开发中心试用期工作总结楼盘销售工作总结楼盘销售年终工作总结楼盘销售工作总结楼盘销售工作总结

四. 地产策划试用期工作总结

1、充分利用现有的资源来实现工作效率和效果的一定程度提升。我们的四维ERP系统，虽然在使用，但是使用所带来的成效却还是有些差强人意，其实有部分的功能只要前端能准确操作，我们后端取得数据准确性和及时性将有很大程度的提升空间；

2、加强自身学习、提高自身素质的同时，强化部门员工的培训，以提高整体的员工素质。一方面在工作过程中，我自身要加强理论知识的学习，学习Led封装知识包括工艺流程、产品情况等等，以便能更好的结合本行业本公司的情况，做好财务工作；另一方面，部门员工的整体素质尚待提高，比如在EXCEL数据处理分析时本来能很快很准确解决的问题，可能因为软件的操作不熟练，导致效率不高，这方面我们可以通过强化员工培训来提高。

总而言之，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我也希望能更稳定的在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的'人生价值，和公司一起成长。也希望领导能多给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

五. 地产策划试用期工作总结

一、问题的提出

从二月十八日我到**公司正式上班，今天有十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场、部门科室，先后向70多名干部职工学习、交流，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等方面有了一定的了解和认识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将不惑之年，选择从零开始之时，我选择到了**公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做为个人职业生涯的起点，和大家认识，同事。

在这短短的十天里，我亲自体验了**投资公司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养所深深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的领导团队，也算是我试用期内的一份小结吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范围，还望公司领导批评指正。

二、对行业和公司环境、现状的认识

汽车行业近三年来一直保持高速增长已是不争的事实。去年我

国汽车产量达到444.37万辆，同比增长35.2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83.25%，我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预计，尽管受WTO关税降低的影响，今后三年我国汽车产量将继续保持20～30%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量将达到520万辆左右，20xx年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的近千万辆成倍增长。

我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累的竞争实力，特别是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一市场上有所作为都是不可能想象的事。

如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业内打拚锤炼的广大车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一员，在**公司这一良好的平台上，为公司的第二次创业贡献才力。

三、关于公司当前和未来发展的建议措施

以下是我对这十天来的工作小结后提出的针对公司当前和未来发展的一些观点看法。基本按照典型问题、当前举措、目标措施（一到三年达成）简单陈述。

●公司总体运营目标――扁平化机制、精准化管理、人本化经营。

扁平化――机构扁平化。实行总经理授权制，简化部门层级，加强控制监督，建立快速反应机制，确立第一时间观念。

精准化――精，精简，精细；准，准时，准确。简化，这是高效率的基础，细致，才能制造出精品，才能有效工作质量。准时，准时作业，准时达成，才能低库存、低成本、高效率、高效益，准确，才能防差错、无差错。

人本化――以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。确立关键技术管理人员、关键岗位生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，实行效益工资，营造向心力、凝聚力、战斗力。

●推行四大理念――行胜于言，悬崖意识，末位淘汰，顾客满意。

●三个有利于原则――有利于维护股东利益，有利于公司发展壮大，有利于员工增加收益。

1、企业定位与战略规划

典型问题――不明公司发展方向。

当前措施――建立**公司报，宣传公司政策、业务重点、突出优良业绩、营造企业文化，给公司和员工一个共同的窗口，凝聚人心。近期由总经理亲自召开一次营销、技术、管理人员座谈会，上下互动。

目标措施――建立公司中长期战略规划，业务发展计划，确立专业化、精品化、品牌化发展思路。

2、发展方向与产业重点

典型问题――现有产品规模多大，做不做轿车零部件。

当前措施――制订目标市场战略计划，在营销公司和技术中心指派人员兼职行业情报收集工作，定期向公司管理团队提出预测数据资料。对公司现有生产能力进行内部实际评估。

目标措施――指定专人负责行业情报搜集工作。建立一开放式资料室，将公司各业务部门订集的报纸杂志及有关人员整理的内部情报资料集中管理（不含财务），实现资源共享，缩简资料费用开支。指派项目小组制定车桥和盆角齿两大主导产品技术改造方案。建立开发式技术开发体系，研究在更深的层面上和相关领域内拓展的可行性。

3、关于企业建设与团队工作

典型问题――部分部门职能不到位，有错位、越位、不到位现象。

当前措施――整顿部门职能，重点是专业化。成立总经理办公室，在财务部设立成本控制办公室。确立任务完成时间考核观念。

应聘试用期考核自我小结sp；目标措施――撤销信用管理部，将审计职能一块划归财务部，督办考核职能一块划归总经办，上市公司与法律事务职能划归总部办公室或成立证券部门处理。撤销综合部，一块职能归由总经办，物业、后勤、保卫、环保等成立后勤部或行政事业部（考虑公司扩建可能时），同时考虑将党政工团对口事宜统归行政事业部一事。开展管理人员岗位技能评级，新进管理人员必须有一定起点，严格控制管理人员数量。机构重整后，预计将精简管理人员，应充分考虑其分流或裁员可能性。建立管理培训系统，逐步达成学习型组织。

4、关于生产经营与JIT

典型问题――没有品种完成率指标考核，库存量大，加班多。

当前措施――已成立积压物资处理小组，应尽快调整，下果断措施清理库容。对生产作业计划要增加品种完成率指标考核。晨会不能代替每月的生产经营分析会，坚持每月一次的生产经营分析会，加强月计划对生产经营的指导性，调整计划必须提前三天（一周）下达，重点加强营销工作计划预见性管理。

目标措施――开展精益生产培训，推行准时作业，尽可能消除无效劳动和浪费。建立看板，生产现场实现目视管理，逐步取消晨会。成控办重新核定工时定额、材料定额，配合技术中心制定产品定期的'标准成本（每年两次），加强产品报价管理。技术中心工艺口开展工艺瓶颈审查，加强生产技术准备工作。质量部必须监督三包产品索赔问题，做到“活要见人，死要见尸”，真正履行职能，杜绝漏洞。推行效益工资，增加一线生产人员收入。建立关键工序应急预案，包括安全生产（本司曾是国家级安全生产企业）。

5、关于设备与TPM

典型问题――大量设备闲置，设备没有预防性维修，设备负荷不均衡。

当前措施――开展闲置设备状况盘查。对在用设备完好状态和精度等级普查。增强预防性维修，确保实现无故障生产。建立关键设备配件档案和适量备品备件储备方案并实施。整顿并简化设备配件采购渠道，如按价值量分级控制采购。技术中心与制造部设备处、车间一起尽快制定热处理设备改造方案并实施。

目标措施――开展全员生产管理活动。设备处人员工资与生产车间挂钩，调动维修人员积极性。放开思路，采用出让、租赁、合资、合作、联营、调剂等等方式盘活闲置设备，重点由技术中心、设备部门拿出可操作性方案。提高C28奥尼康齿轮加工设备产能，应加强对此块产品的营销工作力度。解决桥壳500吨压力机超负荷运转问题，技术中心与设备处一起拿出技术改造计划。明确设备采购必须由技术中心提技术规格，设备处负责选型询价采购。拿出齿轮加工扩产计划。

6、关于技术开发与项目小组负责制

典型问题――被动开发，技术人员不主动下车间一线解决问题，整体素质偏低，攻关项目进展迟缓。

当前措施――以现有分工为基础成立由产品、工艺、制造、销售结合的项目开发小组。技术工艺人员工资收入增加与产品质量、销售量、销售额挂钩一块，调动技术人员积极性。规定下车间次数和时间。攻关项目规定分阶段完成时间，特别是EQ153系列盆角齿淬火变形问题。

目标措施――开展技术人员在岗培训和选拔优秀人员深造活动。以项目小组工作制开展技术工艺工作，其收入和所得完全和其开发的产品销售量/额挂钩（海尔模式）。变被动开发为主动开发，加强技术信息工作。加强齿轮产品开发力度。设立技术顾问或外聘行业技术专家，或院校挂钩，开展四新研究。成立公司技术管理委员会开展成果革新评价，重奖突出贡献人员。制定每年技术进步计划并实施。

7、关于质量管理与MQM、ISO、QS

典型问题――基本是检验把关制，体系和程序不完善，运作与生产实际有脱接，非受控文件多，控制点虚设。

当前措施――需要重新培训体系贯标人员，为最迟五月的复审作准备。增加晚班检验人员。加强对外协件外购件质量控制，及时处理不良品。加强预防和纠正措施计划，并检验其有效性，有效防止问题重复发生。督促工艺人员定期开展控制图分析，工序能力指数计算，杜绝虚假数据，发挥其对制造和质量控制的指导作用。增加检验人员工资与车间挂钩一块，外检检验员与采购部挂钩一块，以提高其工作有效性。

目标措施――因QS9000至20xx年无效，应考虑推行ISO/TS16949.推行全员品质管理，逐步取消中间检验，只设少量存检，外检检验员应具备质量评审能力。推行物流卡，实现产品可追溯性，建立每台（或批次）桥总成（包括独立减总）出厂档案。建立质量赔偿制度并实施。有效开展供应商质量评审计划，将其作为供应商分级体系建立和付款额度的主要考虑依据。完善充实检验手段，其中重点是热处理质量控制方面。

8、关于企业文化与品牌识别系统

典型问题――没有品牌经营计划

当时措施――建立厂报。宣传窗口定期更新。开展顾客满意活动，强调顾客包括企业外部顾客（客户、分供方、社会）、内部顾客（股东、领导与被领导、部门顾客、职能顾客、工序顾客等），企业的最终目的是实现顾客满意！

目标措施――建立企业品牌识别系统（已是湖北省级名牌产品，是否创建国家级名牌产品？）。开展企业文化建设活动，提高企业美誉度，增强向心力凝聚力。

9、关于营销与买断经营

典型问题――专门的三包服务，三包件回厂不能及时维修拆件或处理，产品积压。

当前措施――质量部门加强三包产品监督管理。专门的三包库，规定时间由三包人员做完积压三包产品分类处理。营销公司拿出积压产品处理措施。有效实施对营销人员的控制管理。

目标措施――撤销三包服务部，保留三名左右三包人员，对退换产品进行厂内拆修处理，人员归仓储部管理，同时强化仓储部物流管理职能。外部三包职能由销售人员全程处理，即将售前、售中、售后服务合并为一人来做。逐步推行成立营销公司与公司买断制度，即将销售中心完全推向市场，实现销售买断包干，公司内部实行生产中心的机制，以搞活营销，加强销售计划的预见性和准确性，不再产生新的产品积压。适当时机考虑为营销人员配备笔记本电脑

10、关于成本控制与成本利润中心

典型问题――没有标准成本，对市场价格变化反应慢，报价不合理。

当前措施――对关键管理人员公开产品标准成本。对现在降本降耗计划定期检查考核并奖励。财务部成立成本控制办公室，对工时定额、材料定额、物资消耗定额重新核定。

目标措施――按成本利润中心模式，建立模拟市场核算体系（邯钢模式）。采用倒逼成本法进行产品报价。财务与人力资源部配合建立效益工资制度，如分成岗位、技能、效益、厂龄、业绩几块，重点是层层有挂钩，按公司效益浮动。

11、关于资源共享与企业秘密

典型问题――信息资源分散没有整合，不能有效利用网络资源，很多电脑可拷贝。

当前措施――对公司电脑进行排查，除关键的几台电脑外，除掉其余所有电脑的光驱、软驱、USB接口，建立电子文档信息管理规定。建立开放式公用资料室，主要是报纸杂志集中管理。定期编制行业信息简报供公司领导决策参考。

目标措施――建立信息管理系统，对联网电脑实现分级权限管理，逐步向办公自动化过渡，实现少纸化办公。研究上网控制办法，如电子邮件的问题，不能是每个人都能向外发送，技术中心、财务中心内部电脑不能上网，否则公司何谈技术保密和财务保密？但可设立一台公用的上网电脑供有关人员搜集行业信息。与所有人员签订保密规定。

管理是一个系统工程，管理效应是一点一滴的累积。每天进步一点点，是一个不断完善的过程。没有最好，只有更好，只有更好，才能最好。欲速则不达，一定要步进式推进，持续改进。

能够进入阿尔法工作室接受学习培训、挖掘个人潜能，并且成为其中的一员，在大学的学习生涯中留下奋斗的痕迹、在人生的历程中谱写绚丽的记忆，这些一直都是我的热切期盼。一个月的试用期，我在紧张与繁忙中度过，在学习与工作中成长，在挫折与收获中思考。

一个月的时间里，我踏实、勤奋，展现了自我的能力、才华，做出了一些成绩，但是，更多的，我也暴露了我的欠缺。我很感谢“阿尔法”在这段时间里给予我的宽容、支持和帮助；在团体的的关爱中，我坚定理想、信念，在对技术的不懈追求中我刻苦、勤奋，在改进工作的过程中我一丝不苟。一个月的时间里，我饱览阿尔法的风采，下定决心在这个团体中拼搏奋斗、有所作为。

试用期间，我在阿尔法担任织网俱乐部主任一职。在有限的时间里，我熟悉工作、招收新成员、改版和测试了织网网站――织网人社区。现将我的学习、工作情况作如下汇报。

一、准确定位“织网俱乐部”

记得应聘时，我对“织网”的认识仅仅局限于计算机爱好者的社团，对织网主任一职的认识也仅局限于从事织网事务的协调工作及织网网站维护上。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所担任的职责，便成了我的当务之急。当时，胡老师给了我两周的时间让我来熟悉情况，我原以为时间多了，可真正深入进去才觉得把情况都摸准、摸透确实不易。我坚持边工作、边总结，自觉积累经验，并且积极与织网的老成员交流工作心得。基于此，我认识到织网俱乐部除了把全校计算机爱好者聚集起来外还起到一个引导的作用；传播先进的网络文化，提倡文明的网络生活，培养优秀的数字化人才，补充阿尔法工作室的技术力量，推动校园数字化建设。

二、筹划、组织新成员的招收

在20xx年11月13日阿尔法日常工作会议上，胡老师布置了“织网”十一月份的招新工作。会议结束后我便开始着手各项事宜。

1、时间安排

考虑到要避开期中考试，故云龙校区招聘时间安排在20xx年11月21日――――――20xx年11月23日泉山校区招聘时间安排在20xx年11月28日――――――20xx年11月30日。

2、招聘方式

我们采取了现场和网上两种报名方式，采用了展板、宣传海报和网站（在阿尔法网站、五省通衢发布招聘信息）多种宣传方式。

3、招收人数

到目前为止共招收新会员153人：云龙校区89人，泉山校区64人。此外，报名人员还在继续增加（网上报名还在继续）。

4、招聘工作小结

云龙校区招聘前计划合理、招聘时宣传到位、海报和展板位置摆放合理，招聘情况良好；相比较来说，泉山校区的招聘情况并不乐观。分析原因主要是我对泉山校区的实际情况的考虑欠周全，以为在云龙招聘的方法在泉山也适用。结果由于招聘时间过晚、泉山校区众多社团竞争力强等原因，本来计划招聘三天也由于报名人数过少调整到了四天。

从这次招聘中，我认为：一方面，我们织网乃至阿尔法都需要加大宣传力度，好多同学对我们的认识还很模糊，甚至不知道。另一方面，我明白了泉山和云龙的情况不一样，以后两边的工作要具体问题具体分析，云龙校区适用的方法在泉山校区并不一定可行。

三、改版、测试织网网站

在试用期与常陈志、沙磊、陈冀一起改版和测试了织网网站――织网人社区。对版面进行了细致的划分，目前网站运行良好，注册会员已达26人，并且仍在继续增加。

四、完善个人素养

由于加入的时间较晚，没能和其他的阿尔法成员一起学习web2.0标准和思维导图。在试用期间，认真了解了校园数字化的有关概念；认真补习了思维导图的使用，基本掌握了这一软件的操作。目前，对web2.0标准的学习仍在进行中，同时认真系统学习了对织网网站的管理。

当然，在完成工作室的工作与学习任务外，我还加强专业课的学习、培养社团管理、运作的能力，始终以一个优秀阿尔法人标准在各方面严格要求自己，为了织网更美好的明天、为了阿尔法更辉煌的未来孜孜不倦、刻苦努力

六. 地产策划试用期工作总结

房地产销售工作是有志之士的试验田，是共产主义思想的试验园。是服务行业从业者的理想职业。他们不分工作性质，不分昼夜地工作。节假日，雨雪天，人跑回家，却要坚守岗位。以下是小编为大家带来的房地产销售试用期工作总结的4篇范文。欢迎大家阅读和参考！

房地产销售试用期工作总结范文（一）

在第三个多月的试用期内，我了解到在领导和同事的帮助下掌握了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解；我对自己销售岗位的工作也有一定的了解。以下是我这几个月的一点工作心得，希望各位领导能指正我的不足，让我更好的学习进步。

因为手头有一些客户资料，刚开始卖的时候在办公??室打了半个月，因为电话里客户不会详细告诉你，后来我发现我这样做并不能达到预期的效果，有时客户在电话里会很不耐烦，所以我的策略改变了，我主动上门，这也是一个业务员必须面对的。没有人告诉我该怎么做。在跑的初期，我什至进不了客户的门。吃完“门钉”一次又一次，总结了进每个顾客门的方法。不怕长路不怕门。好找，耐心点，大门口总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”告诉你大门口哪里找。

如果客户去过一次，他们可能不记得你了，所以你应该经常和客户见面，让他记住你。因为客户每天看到很多销售人员，你必须让客户记住你。我对此感到非常高兴，因为我一去客户那里就知道我是谁。首先要了解工作流程，适合不同品种的销售。第一次面对这份工作的时候，感觉迷茫不知从何下手，但在领导的带领下，对这几个月的销售流程有了深刻的了解，包括产品销售，退货和缺货处理，以及产品的处理。回帐。领导和同事经常给我传授一些经验，他们会带我一起去拜访一些客户和领导。回到公司后，他们会仔细分析和讲解，对我的工作有很大帮助。二是专业知识的学习。作为销售人员，专业知识的学习是必不可少的。如果您不了解您销售的产品的性能、特点和应用，您将无法很好地向客户介绍您的产品，甚至无法进行客户查询。错过了更多了解产品的机会，所以在业余时间，我会学习一些关于公司产品的信息，以便做好销售工作。

经过几个月的培训，我总结了目前的销售工作，首先要勤奋踏实。对于已经存在我公司产品的地方，要多了解产品的销售情况。同时，您也可以顺便了解一些项目信息，看看您是否需要我公司的其他产品。对于周边未与我司合作过的店铺，应带上足够的资料介绍我司的产品，让他们了解我司，达到以后合作的目的。

要想在销售上取得成功，光靠勤奋是不够的，还需要具备良好的沟通能力。作为销售人员，除了签合同卖东西外，还需要对账，这时候就需要具备良好的沟通能力。目前，我的主要工作是改进自己的工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

这几个月，在领导和同事的帮助下，学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。将精力投入到以后的工作和学习中，努力成为一名合格的销售人员。

房地产销售试用期工作总结范文（二）

20xx年对我来说是非常充实的一年。在公司领导和同事的支持和帮助下，我更好地完成了自己的工作，圆满完成了领导交办的各项任务。他在工作和学习上都有所提高，为20xx年各项工程的竣工验收奠定了良好的基础。现将我20xx年完成的主要工作汇报如下：

I. 20xx年本人完成的主要工作

根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目的前期规划和审查，市政的处理部门内的消防、人防、测绘、水、电、热等相关工作的程序。临时用电和正式用电：

1． xx项目正式用电完成后，需缴纳新建住宅配套费的80%。

2.完成xx项目，获得官方用电计划。

3.完成xx项目临时扩容，确保项目场地建设进度。

4.完成xx项目临时供电及后期扩容搬迁手续。

（1）完成xx项目天然气支线建设申请，签订合同，完成项目申报及入驻建设手续。 （转项目部，具体施工时间根据现场施工进度确定）

（2）填写xx项目天然气支线施工申请，签署承包并完成项目披露和入驻施工手续。 （因项目现场不具备天然气建设条件，具体入驻时间由项目部沟通） 规划审查、消防、人防：

1．完成xx、xx项目总平面图和单件施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审核。

2。完成xx项目地形图的购买和红线图的绘制。 配合部门及其他部门：

(1)配合本市项目x项目的完成及相关审批手续。

（2）配合完成xx、xx项目的国有土地证取得工作。

（3）配合完成xx、xx、丰xx项目的防雷检测相关手续。

（4）配合完成部门工作的标准化流程、合同审查和会签相关工作。

3.全年配合财务部完成相关融资手续。

二、20xx个人在业务技能提升中的得失

回顾项目申请过程，有很多程序。一环相连，统筹规划很重要。这就要求在做一件事之前，要充分了解后面的所有相关事项，一步到位，看多步，分清轻重缓急。只有这样，我们才能高效快捷。完成工作任务。当然，工作也需要一丝不苟的态度，材料的准备也是施工报告中的重中之重。所以，每次相关部门有相关部门需要的材料准备齐全的前提下，还是同时携带所有相关材料，以防万一。需要提高工作效率。 20XX年，虽然工作任务的顺利完成，离不开领导和同事的大力支持，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但仔细想想还是有很多不足的地方：

1.学习的主动性和自觉性需要增强，不能仅仅满足于目前已经掌握的知识，而是要通过进一步的学习掌握更全面的知识，从而使自己的工作更上一层楼。

2.丢掉大意，养成良好的工作习惯，善于总结，勤于总结各种资料。

3.工作中有急躁，谦虚谨慎的作风需要进一步加强，避免焦虑和急躁，提高工作效率，保持良好的心态，积极向上。所谓细节决定成败，性格决定命运。

4.要进一步提高对外公关和协调能力。 进入这个行业的三年里，我遇到过很多不同岗位的人。从每一次的交流和交流中，我逐渐变得成熟稳重。最令人印象深刻的是今年中期。通知上调相关配套费基数。经与公司领导协商，决定xx项目规划审查必须在x个月x之前完成。接到任务后，在部长的带领下，我们倒转时间节点，把工作细化到每天。客服处理时间紧、公关难、信息不完整等问题。最终，在部门全体同仁的努力下，项目规划评审提前完成，为公司节约成本约xx万元。

3。对部门管理的意见和建议

1．建议加强部门员工的专业知识和技能学习，提供更多的涉外培训，让员工走出去学习大环境下的房地产相关知识和不同城市的房地产信息。

2.建议加强对部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3.建议可以在部门内组织工作经验讨论会，以达到知识共享和技能提升的效果。

四、对公司管理的意见和建议

要进一步加强公司各部门之间的协调，与前期工作比较繁琐，手续繁多，涉及政府部门广泛，只有一个前期部门不能包揽一切。这需要公司各部门的配合。公司各部门都非常支持前期部门的工作，但是由于专业性的限制，有些事情需要提前沟通协调。对此，开发部、设计部、规划承包部、项目部需要加强沟通，在处理重点问题时列出详细的时间计划。提高效率，节省加工时间。

V. 20xx的个人工作计划

1.配合部门完成的xx、xx、xx等项目交付计划，安排好每一步的工作。 公司交付计划确定后，及时安排项目竣工验收，并按计划实施，确保项目按时交付。

2.配合部门完成年度计划，办理各项目交付所需的水、热、电、天然气等市政配套手续。 尽快开展市政工程所需的相关工作，并及时报批验收。

3.配合本部门完成在建项目xx、xx、xx等土地证的办理和取得。

4．配合该部门完成公司新建项目xxx等项目的前置审批手续，提高审批效率，为公司首笔商品房销售创造便利条件。

房地产销售试用期工作总结范文（三）

首先感谢公司领导对我的信任，给予我充分表达自我和实现自我价值的平台。自20xx年1月加入公司以来，我在公司工作了三个多月。在三个月的工作中，我对自己的岗位、工作性质、业务技能和思维有了新的认识，对自己的职业生涯有了新的认识。经验和弥补是对我职业生涯的挑战。

销售工作涉及方方面面，尤其是与客户打交道。作为“销售人员”，你必须有诚信、职业良心和职业道德。房地产销售工作是有志之士的试验田，是共产主义思想的试验园。是服务行业从业者的理想职业。他们不分工作性质，不分昼夜地工作。节假日，雨雪天，人跑回家，却要坚守岗位。

在我三个月的任期内，我做了以下工作：

1.按制度办事，以身作则，带领一批人做好工作，有计划有步骤地落实各项工作目标；

2.培训团队提高技能，建立员工之间的信任和互信，逐步成为一个团结、沟通、协作、信任的团队。高效的团队；

3.完成各类房地产项目的销售业绩。

4.注重客服队伍建设，坚持收费项目原则，基本完成公司制定的经济指标。

在今后的工作中，我会不断学习和提高自己的业务水平、知识技能和管理水平；

恪守良好的职业道德，确保贯彻落实各项任务，取得良好的经济效益；在工作中，无论对待客户还是对待同事，都要细心、耐心、真诚，争取老板和同事的满意。最后，我会为实现我的人生价值而不懈努力和奋斗。更好地为公司服务，为客户服务，为员工服务。

房地产销售试用期工作总结范文（四）

试用期即将结束，我在XX房地产公司销售部工作近三个月。在销售部的综合点，主要负责营销策划工作。

这些任务主要包括：

1．深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出最关心的问题。 XX花园和XX苑开业期间的现场跟进。

2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞价楼盘动向，了解其他楼盘的促销和销售措施。

3.学习观察其他楼盘的促销活动，吸取他人的成功经验，为今后公司的促销策划活动多做贡献。

4.与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议，供领导参考，并与策划公司沟通销售部的意见，尽量在宣传推广工作中多做一些符合公司的销售部署，更实用更有效。

5.参加公司的各项促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传工作，协调和沟通销售部与策划公司的分工。 参加了x月“xx房展”、“xx园房观车”、xx节期间“招商会”展览等宣传活动。

6。根据实际情况，对重要问题想办法和思路，尽量提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。

7.参加销售部负责人周会，整理每周销售情况，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从x月进入公司开始，总结每个点每周的销售情况，汇报给领导

8.指导每个销售点做好月度互访报告和季度报告市场调研报告，让所有人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和趋势。 收集整理各点上交的互访报告和市场调查报告，供领导查阅。

9.学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作程序、工作方法。 协助其他同事接待申请产权证等的客户。

10.处理销售部营销策划等相关事务。

在过去三个月的工作中，通过实践学习了很多房地产相关知识，逐步提高了自己的通过不断学习的业务水平。但作为一个新人，我深知自己的经验还是比较欠缺的，还需要继续学习和磨练。所以，在以后的工作中，希望通过在销售一线的不断学习和实践，不断地在现场增加自己的经验和知识，努力把自己的业务水平提升到一个更高的水平，为自己做更多的事情。公司。贡献。

七. 地产策划试用期工作总结

一、个人成长进步

和学校是不一样的，这个是我清楚，但真的到了销售的岗位，我才发现压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，虽然领导说，上手很快，但是我却并没有销售出去一套房子，只是有租出去了几套而已，听同事说，对于新人来说，是很不错了，可是我自己却并不是那么的满意，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来说，自己的进步主要也是在对销售技巧的灵活运用，我是学营销的专业，所以其实知识的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是观察同事是怎么和客户沟通的，又是如何拿到订单的。通过和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，更加的懂得每一个客户的情况是不一样的，要用不同的方法去交流，才有可能销售成功，不过我的经验不足，虽然是有一些交流，但是总是找不到客户的需求点具体在哪，也是无法很好的最终将潜在的客户变成我们正在的客户。这也是我以后要继续努力去提升的。

二、个人工作收获

除了自己自身销售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了自己也是比较合适这个行业的，我也是打算在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成绩虽然自己不太满意，但是也是得到领导的肯定，我也是知道，新人来说，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的交流还是没有那么的熟练和从容，不过小小的成绩也是给予了我激励，让我知道，我是可以在这个岗位上继续做下去的，也是有自己的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友谊，同事们和我的相处也是特别的好，我也是得到了很多同事的帮助，无论是在工作上的，或者是经验上也是教给我了我很多，虽然也是有竞争，但是很多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是给予同事帮助，帮忙收集资料，了解市场，一些数据性的东西及时的去提供。

通过实习，也是让我知道，我要继续的努力，去提升自己，在今后的一个正式工作之中去把销售给做好。

房地产销售试用期个人工作总结11

一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的.辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3、积极主动的完成公司的各项任务

4、在业务是哪个力争第一

5、加强团队协作能力，共同进步

6、优秀的执行

7、不断更新的销售技巧

八. 地产策划试用期工作总结

时间过得很真快，转眼就一个多月了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，编辑部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在编辑部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、基本学会photoshop的应用和网页制作；

2、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等；

3、基本了解并初步学会教师频道的研发；

4、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。

在这期间，工作上的不足主要有：

1、新闻的采写比较古板，缺乏新意；

2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。

近两周，我被调到教师频道做主编，在办公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；

3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们xxx特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。

我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。

九. 地产策划试用期工作总结

地产行业是一个竞争激烈且变化迅速的行业，对于地产企业而言，拥有一支优秀的人事团队至关重要。为了筛选出最佳人选，很多地产企业采用试用期制度，以便在试用期结束后做出更准确的决策。本文将对地产人事试用期进行总结，详细阐述试用期的意义以及员工在试用期内应具备的品质和表现。

一、试用期的意义：

试用期是雇主和员工之间相互了解的过程，同时也是企业选择最适合的员工的过程。试用期可以帮助企业评估员工的技能、能力和适应能力，并确保员工与企业文化以及团队配合的匹配度。对员工而言，试用期是了解企业文化、适应工作环境以及展示自己的机会。

二、员工在试用期内应具备的品质和表现：

1. 积极学习与适应能力：

在试用期内，员工应具备积极的学习态度和良好的适应能力。地产行业竞争激烈，员工需要快速学习并掌握相关知识和技能，同时能够适应工作节奏和工作环境的变化。

2. 团队合作能力：

地产行业通常需要员工与其他部门紧密合作，员工在试用期内应表现出良好的团队合作能力。积极参与团队活动、积极表达自己的意见、支持并帮助同事是展现出良好团队合作能力的重要表现。

3. 执行力：

地产行业工作压力大，员工需要具备良好的执行力。在试用期内，员工应保证按照要求完成工作，并且保持高效率和良好的工作品质。

4. 沟通与表达能力：

在地产行业，良好的沟通与表达能力对于员工而言至关重要。在试用期内，员工应注重沟通技巧的提升，善于与同事、上级以及客户进行有效的沟通，且能够清晰准确地表达自己的意思。

5. 问题解决能力：

地产行业的工作中常常会遇到各种问题和挑战，员工应具备良好的问题解决能力。在试用期内，员工应能够独立思考、快速解决问题，并能够主动寻求帮助和反馈，以不断提高自身问题解决的能力。

三、试用期

地产人事试用期是一段双方相互了解和适应的时期。通过试用期，企业可以了解员工的技能、表现和潜力，从而做出最佳决策。对于员工而言，试用期是一个展示自己的机会，可以通过积极的学习、良好的适应能力和出色的工作表现来赢得长期职位的机会。

地产人事试用期在地产行业中具有重要的意义。试用期不仅能够帮助企业筛选最佳人选，也能为员工展示自己的机会。在试用期内，员工应具备积极学习与适应能力、团队合作能力、执行力、沟通与表达能力以及问题解决能力。通过综合评估员工的表现，企业可以做出合适的决策，找到最适合的人才，从而推动地产企业的发展。

十. 地产策划试用期工作总结

房地产试用期工作总结范文三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免下次再犯。所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同事的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

记得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必须封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先最佳方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是吃一堑，长一智，我将积极改正，避免再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成。

在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、详细做好以后的工作计划，继续加强对公司各种规章制度、iso9001质量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到项目管理中来。

二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争没有最好只有更好。

三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

十一. 地产策划试用期工作总结

本人xxx，于20xx年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的试用期工作总结。

工作态度：

1、本人一切以公司的安排为主导，服从公司任何安排调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比较认真的，对于各方面都有所想法；

2、在拓展部，认真执行上面安排的任务，做业务，才知道业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，事实上，经常要弄到7、8点才真正下班，因为跟客户约好的。

3、刚进公司的时候，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比较随便，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比较正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，打扮比较成熟，也显得专业点了，跨个公文包。

4、没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时候，我并没有退缩，也没有放弃，因为我知道，如果那么容易就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。

工作能力：

1、进公司之后，公司进行了比较系统的培训，包括一些理论知识，和销售技巧，业务能力，还特别不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面能力都提升了不少。一开始，对于做业务还是比较肤浅，只看到表面的一些知识，只是把自己的产品介绍出去，客户决定买不买。现在知道，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介绍给客户的同时，还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。

2、在拓展部的时候，基本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比较难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，因为我知道任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。

3、在与客户沟通方面，一开始的确有些欠缺，可能是因为不够自信，觉得自己不够专业，有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了，见客户多了，就大大改善了，面对客户，自然而冷静，语气平稳，思考清晰，敏捷地联想出客户提出的问题如何回答，感觉专业了许多。

4、在与同事的团队合作这块，把握得比较好，有时候有些项目疑问比较多，都会聚集一起开小会讨论下，直至得到最好的决策。在拓展部的时候，做一些活动，我们的合作也是有条有理的，各个负责的各个都把握好，我明确我的工作，完成我的工作，并在必要时配合同事完成工作。

5、从拓展部调到市场一部负责房地产，刚开始对其一窍不通，经过一个多星期的培训和实践学习，我对房地产有了一定了解，对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节，都能上手了；无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告，跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满，这方面虽说不能做到马上签单，但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。

遵章守纪：

1、我做到不迟到，每天晚上不早退，在拓展部工作的时候有时候约了客户，经常要工作到7、8点才可以说是下班，第一个月就拿了全勤奖。

2、我能做到遵守公司的规章制度，公司下的命令只会执行，不会质疑，因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的，一个公司做的好，管理很关键，所以员工能做到遵守制度，按公司安排的各项流程执行，那公司才会发展得顺利。

3、公司的合同，文件，发票，资料等等，我都不会随便带在身上，为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目，前景，发展的计划，或者说面临的危机等等，都能做到守口如瓶，对于客户，外界同行聊起公司时，都是比较模糊和大概地述说，即便是公司新进的员工，也是如此，因为我知道泄漏了公司一些信息，后果很严重。

工作内容：

1、进公司以后，我被任职到赢家会，负责业务，主要工作是开拓商家入会，在赢家会的时候，基本上每天都要出去外面跑，有时候没目的性的扫街，对于认为合适的商家进行洽谈合作事项，在一个多月的工作中，我从一开始开拓的小商家，如寿司店西餐厅之类的，到大酒楼大饭店，一开始没有分布区域，城区的比较少签单，可能是一开始自己的业务能力没那么熟练吧，毕竟算是第一次做业务的。后来发展到镇区，主要对象是镇区比较有代表性，规模比较大的商家，后来我分别在厚街和长安，完成了镇区开拓的任务，我觉得这个公司的工作模式很好，因为如果你做错了，不会怪你，也不会给你继续施压，而是拿出你的问题，大家开会讨论商量决策，直至问题的解决。

2、9月1日，由于上面说一部九月和十月的工作比较多，然而人数不够，便调我过来了，我也是无条件服从公司的安排，一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进，还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单，签合同，跟单，催单，催款等流程是要很熟练的，然后就是经常参加一些楼盘的看楼团或者活动，切身于客户了解客户需求，进行规划统测，再对房地产商谈判的时候才能根据真实的客户需求做筹码来谈。

工作结果：

1、在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个，基本上是镇区的，在转接工作的时候，还有几个是正在跟进的，后期交接后，同事也把客户签回来了。

2、转到市场一部房地产差不多快一个月了，这一个月里，上面给我分配的客户就是国土局，对客户的下单进行跟踪，拟表，处理文档，与行政部合作完成整个签单流程，然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证，送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料，顺便拜访认识，有必要的时候还要参加应酬客户，吃饭，唱歌，喝酒等。一开始，由于我对这块还不是很了解，包括踩盘与了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看过了，听过了，也就知道了，收集回来的信息经过整理，经常联系上楼盘的销售员了解其内部情况，再像负责广告的人员进行谈判时，也有了一定的筹码。参加一些看楼团，置身了解大众客户对楼盘的需求是什么，还有楼盘的一些主要信息，如楼盘总数，销售率，推广需求等。

工作感想：

在拓展部的工作对我来说是充实，因为每天都有一个很明确的目标，今天要完成多少工作量，要签多少家商家，然后出去跑，锻炼的是口才和应变能力。而在一部做房地产，对于开发客户上就没多大的目标，因为基本上都开发完了，最多就是有新楼盘再进行洽谈，所以就是做一些维护，跟单和帮客户做计划，锻炼也有口才，不过不太频繁，最主要的还是能学到许多房地产方面的知识，和广告方面的。

其实来到卓思我并不后悔，只是有时候会对自己的生活感到有些纠结，因为说真的，公司的待遇并不怎样，一个月1200，有时候有奖金，不过我一个月的开销至少也要1500，租房吃穿，经常为生活质量担忧。不过我有很坚定的意识坚持下去，因为我不是来拿工资的，不是为了赚钱而工作的，如果是我可以选择去进厂，我可以去做服务业，至少也是包吃住，每个月都有钱剩。但，我是来学东西的，我是来充实自己的，我是来提升自己的各方面素质能力的，而卓思，就可以，卓思的平台很好，东莞电视台，东莞日报，都是很硬的后台，依附着这些平台还有卓思的10年奋斗历史，我相信，我在这里学到的，远远比赚钱来得更实在。我是刚从学校毕业出来的，比起我那些同学，他们每个月都能省点钱，虽说行行出状元，但我对传媒广告还是很有信心的，而且自己也喜欢这行，更重要的是，有一个好的领导者。我不习惯安逸的生活，做业务，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。

十二. 地产策划试用期工作总结

转眼间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。

(一)个人主要有以下几点认识和体会：

1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。

2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做借：预收账款/新车预收款/新车贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(xx车型)，应交税金/应交增值税/销项税额，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做预收账款而不做预付账款，是做销项税而不是进项税。

3、入职培训对一个新员工来说非常重要。由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。

4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，

我当时不知为何帮顾客刷了谨慎。

感激之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，认真、专注、负责地去做。

相互配合，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作漂亮的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。

创新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程非常清楚，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参与热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。

(二)未来的发展愿景：

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服务同事打下坚实基础。

2、配合经理，服从管理，向同事学习，各方面争做同事的楷模。

3、立足本职，扎实工作，为xx的发展壮大贡献自己的一份力。

4、专注重复，挑战自我，力求创新。

今天，我由一名新人成长为一名正式的xx员工，再次感谢陶经理对我的关心、帮助、培养，感谢各位同事对我工作的帮助与指导!

明天，有经理的培养和栽培，有同事们的支持和配合，我将遵循规范自我行为，养成良好习惯;认同企业文化，融入公司环境;积极主动学习，培养敬业精神;树立正确目标，坚定服务决心的方向继续努力。

十三. 地产策划试用期工作总结

白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。

下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。

一、 行政工作。

试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。

在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料；协助领导召开2011年第一次股东会、第一届第一次董事会；配合集合公司开展了两次公司招聘；参与了两次南京培训；协助领导解决了公司装修的遗留问题；并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。

公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开2011年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。

二、 风控工作。

我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。

业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。

试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。

最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。我不会辜负你们的期望，请相信我、考核我，谢谢。

十四. 地产策划试用期工作总结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我的第一份工作，是我人生中弥足珍贵的经历，也将会给我留下精彩而美好的回忆。

首先，我想向所有实习期间对我进行帮助和指导综合管理部、体系管理部、人力资源部等的各位领导、管理者和同事致谢，感谢你们所做的帮助和努力!

在这个夏天，我荣幸的踏进了一个欣欣向荣向荣、朝气蓬勃的***。成为了***的一员。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，并通过自身的不懈努力，已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。作为***这样一个高成长性公司的一员，一种紧迫感却也越来越重，将试用期的这段过程从入职培训、一线实习和岗位实习三个方面总结这段时间的工作和感受。

一、为期一周的早操训练，现在想起来，并不是受苦受难，而是抛去了一贯的懒散。通过***为期近一周的团队融合和入职培训，对***和工作所在的这座城市有了初步的认识。虽然籍贯是**人，但对这个城市却是陌生的。**作为一个三线城市，相对于魔都上海、帝都北京的快节奏和压抑，**对个人来说不仅人性而且有着广阔的发展潜力。

二、在车间实习了近一个月，分别在MIC/Bluetooth/SS三个部门进行了实习。在车间实习中，直观的介入一线作业，感受良多。

1、 质量意识

入职培训阶段(7月16日7月23日) 一线实习阶段(7月24日8月27日)

对于一个制造型的企业，质量意识非常重要。在车间实习的那段时间，接触到的不论是作业员还是班长、线长大多都很好的质量意识，不过也有一些入职不久的员工在质量意识上强度不够。

2、 尊重每一岗位的同事

作业员的坚守岗位、班长的严格要求、安检员的严谨，都给我了很深的印象，之前很多言论都称人人平等、只有分工的不同等等，但却没有深刻的了解过平等的真正含义。在SMT实习期间，有近10天的时间都在化FET和竖弹簧，都是小小的，比一颗小米米还要小几倍的东东要用手来操作。工作完一天下来，眼睛很累很累，也从一开始的新奇好玩到后来熟练到枯燥，才第一次亲身体验到一线员工的辛苦。简单的事情重复做，需要的不只是耐性，更是勇气。也让我真正的摆正了自己，闻道有先后，线上的操作员在他们从事的工序上就是比我们有经验，足以成为我们的师傅，足以值得我们的尊重。

三、在这期间，是真正开始熟悉日常工作流程的开始。工作范围涉及体系管理、会议管理、5S管理等方面。通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，对工作开始分类并制定每日/每周计划，分为体系管理、会议管理及项目跟进、5S管理和其他事项四大类，在处理事情的时候按照轻重缓急来进行处理。在工作中，有些许的感悟，如下：

1、 随着工作的开展，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足。因此对个

人来说，必须使自我驱动式的学习成为惯性。只有不断的学习，以前的知识才不会尘封，也才不会成为无源之水。

2、时刻保持严谨的态度。每一封邮件、每一个通告面向的都是终端的同事，

必须要有严肃认真的态度。人在做，天在看，现在不只是天在看，而且

还有全公司一万多人在看。往大了讲，严谨，会让企业赢得客户的信任;从小了说，严谨，会让我们个人赢得同事和领导的信赖。

部门岗位实习阶段(8月27日10月15日)

3、不管是在车间还是在本职岗位，积极主动式的工作是必须的，而且尽量将思考的内容放长远。所谓人无远虑必有近忧，是也。

4、另一方面，在与人交流沟通这方面，也要注意很多细节，太过急迫反而达不到效果。在开始之时，有些工作和事情掂量不出轻重，又没有及时与自己的上级主管沟通，导致一些失误连连。在此，也借此契机，感谢主管和领导的指点，代替我承受了一些由于我的失误而带来的后果!

通过这三个月的试用期的工作，已逐渐体会到企业文化的内涵，也增强了我对***的信心。***是一个年轻、高效的团队，它对于我来说有着深深的吸引力，我希望能早日成为这成功团队中正式的一员。

十五. 地产策划试用期工作总结

试用期转正工作总结_试用期范文 本文简介：

小范文为你提供最新最全的试用期转正工作总结试用期转正工作总结转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况

试用期转正工作总结_试用期范文 本文内容：

小范文为你提供最新最全的试用期转正工作总结试用期转正工作总结

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

试用期转正工作总结范文二

阅读完试用期转正工作总结范文，别忘分享！

三个月前，我来到了公司参加工作，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

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员工试用期转正月工作总结三

我于20xx年5月4日成为广东xxxxx发展有限公司全球编辑设计中心中学教研室的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

虽然是第一次接触编辑这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司许多老同事和资深编辑的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了编辑出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。

总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有：《高中单词速成》(第一级)初稿编辑、《高中单词速成》(第三级)初稿编辑、《高中单词速成》(第二级)初稿一校、《XX年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》(第二版)成书校对及监听、《中考听力突破》(第三版)再版编辑、《初中英语听力突破》(七年级全册)第三版成书校对及监听、《初中英语听力突破》(八年级全册)第三版成书校对及监听。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。

在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助，感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。

虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的企业文化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。

我深知作为一名编辑，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，能够为自己所编辑的书籍负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我一定能做到这些。

这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

保安试用期转正月工作总结四

我从入职至今已快三个月了这几个月里在领导和同事的匡助下我对工作流程了解很多后来又经由培训又使我了解了以以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章轨制。

一、以情服务、专心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待保持着热情耐心地匡助他们对他们提出的题目自己不能回答时我向领班、老队员请教后给予解答工作中时刻想着自己代表的是公司对处理违规违纪的事情都是做到礼先到不摆架子耐心地和他们沟通于他们谈心避免和他们矛盾影响公司形象。

二、遵守轨制、敢抓敢管。

奥特莱斯、四楼影院施工期间我按轨制、按程序对工人进行治理天天对进出的职员、货物进行严格的检查以免可疑职员进入、公司财物被盗对于那些安全措施不到位的好比进入施工区域没戴安全帽高空功课没系安全带动火时没有灭火举措措施等之类的现象我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚把各项安全措施落实到位以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的铺排是完全的听从并不折不扣的执行以坚持到最后一分钟的心态去工作一如既往地做好天天的职责糊口中我也经常关心同事常常于他们谈心、交流他们不开心时我就会去开导他们给他们讲笑话逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有良多不足处但我时刻以合格金源人的尺度来要求自己以同事为榜样去提醒自己争取能做一名合格的金源人能在世纪金源这个大舞台上展示自己能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力。

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十六. 地产策划试用期工作总结

我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

一、工作方面

我于市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。

我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：

1.通过实践体现团队的能力

战术性思考

3.放松身心，缓解工作的压力

4.让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的了解自己的同事

打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识

自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力

主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识

二、个人对企业文化的认知

xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希望的企业。

总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

十七. 地产策划试用期工作总结

试用期工作总结个人如下，希望对您的工作能有所帮助。

试用期工作总结个人【一】

时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

试用期工作总结个人【二】

时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

在工作中的收获主要有:

1.熟悉了设备的操作系统

2.基本掌握了工作技巧(在任职服务员期间)

3.了解了公司的工作流程

4.在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作还可以自己独立完成工作。领导每次安排的任务都基本可以顺利完成

在工作中的不足主要有:

1.工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

2.办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

试用期工作总结个人【三】

公司规定的为期两个月的试用期已经接近尾声了，这预示着我将要成为本公司的一名正式员工了。虽然试用期即将结束，但是这两个月的工作经历对于我的人生和我以后的工作来说却是一个崭新的开始。

这两个月，我从对公司机器操作的'一无所知(包括一些工厂流水线操作的基础知识和和专业名词)到现在能够很好地操作并了解其中的技术关键，从并不适应的早班和晚班的倒班生活到现在的成为一种习惯;还有我从工作中和同事的耐心指导中学到的技术技能和认真负责的工作态度;我依然还记得主任在下班后把我留下来给我经行讲解的画面。

在试用期期间，我能够做按时上班下班，工作时间不马虎，与同事配合着有质量地完成工作任务等等。此外，这份工作给了我对“工作”一词新的认识，原来社会中每个人都有能力借着工作为其他人的幸福生活做出努力。就象这里的职务，看起来很不起眼，却真的很重要。还有个人与集体有着密切的联系。只有大家的互相帮助和配合，才能让一件事情顺利完成。

总而言之，试用期期间的一切真的让我获益良多!试用期的点点滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能够顺利，有质量地完成我以后的工作任务，请大家看我的实际行动!

试用期工作总结个人【四】

20XX年9月28日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。

2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。

6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。

9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间***相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

四、存在问题及解决办法：

1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

试用期工作总结个人【五】

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高;忧的是自己还有许多方面有待于提高。

通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个具体的了解，同时也对公司年 检做了初步的接触。三个月内，在领导的协助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有 充分领会领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容帮助。

三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力!

十八. 地产策划试用期工作总结

20xx年x月x日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

系统知识，熟练掌握了（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

，在总的帮助下，与化三院负责（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

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