老带新员工激励方案

时间:2025-11-05 作者:工作汇报网

老带新员工激励方案(32篇)。

为了确保工作顺利进行，制定科学的方案至关重要。方案是书面计划，包含具体的实施细节和步骤。本文整理了一份老带新员工的激励方案，希望对大家有所帮助。

老带新员工激励方案【一】

1、引言

在现代企业中，老员工对新员工的帮助和指导是非常重要的。老员工拥有丰富的经验和知识，可以帮助新员工更快地适应工作环境，并提高工作效率和。为了激励老员工积极参与新员工培养工作，一种常见的方法是通过奖金激励方案。本文将介绍一种老带新员工奖金激励方案的设计和实施。

2、设计方案

2.1目标设定

老带新员工奖金激励方案的目标是提高老员工参与新员工培养的积极性和主动性，促进新员工的快速成长和融入。为了达到这个目标，需要明确以下几点：

（1）奖金激励的.金额和发放条件

（2）参与培养的老员工和新员工的匹配方式

（3）奖金激励方案的时限和周期

2.2奖金金额和发放条件

奖金金额应根据老员工的努力程度和新员工的成长情况来确定。一种可能的方式是根据新员工的表现、工作表现和绩效考核结果来评估。对于老员工来说，可以考虑他们在培养过程中所花费的时间和精力来确定奖金金额。

2.3老员工和新员工的匹配方式

为了确保奖金激励方案的有效实施，需要合理地匹配老员工和新员工。可以考虑以下几种匹配方式：

（1）根据老员工的专业领域和经验来匹配相关的新员工

（2）根据新员工的工作需求和目标来匹配适合的老员工

（3）根据老员工的工作能力和培养经验来匹配不同层次的新员工

2.4奖金激励方案的时限和周期

为了确保老员工和新员工都能够在一定时间内有效地参与培养工作，需要设定奖金激励方案的时限和周期。一种可能的方式是将奖金设定为每季度或每半年发放一次，以便及时激励和回馈老员工的努力。

3、实施步骤

3.1方案宣传和解释

在正式实施老带新员工奖金激励方案之前，需要对该方案进行宣传和解释，让老员工和新员工了解其目的和具体操作细节。可以通过内部会议、邮件通知和员工手册等方式进行宣传。

3.2奖金评估和发放

根据奖金激励方案设定的发放条件，对老员工和新员工进行评估，并按时发放奖金。在发放过程中，需要确保公平、公正和透明。

3.3效果评估和调整

在实施一段时间后，需要对老带新员工奖金激励方案的效果进行评估。可以通过员工满意度调查、工作绩效数据等方式来评估方案的效果，并根据评估结果进行调整和改进。

4、可能的效果和影响

老带新员工奖金激励方案的实施可能带来以下几个方面的效果和影响：

（1）提高老员工参与新员工培养的积极性和主动性

（2）加速新员工的学习和成长，提高工作效率和绩效

（3）增强团队合作和沟通，促进知识共享和传承

（4）提升整个组织的绩效和竞争力

老带新员工激励方案【二】

一、导师制度的设立

1.1目的

导师制度的设立旨在帮助新员工快速适应工作环境，提高工作效率，促进团队的凝聚力和合作力。

1.2导师的选择

选择资深的老员工作为导师，他们需要具备丰富的工作经验、良好的沟通能力和擅长分享知识的能力。

1.3导师的职责

导师应主动与新员工沟通，帮助解答工作中的问题，指导新员工正确使用工具和方法，提供实际案例和经验分享。

二、提供培训机会

2.1培训内容

为新员工提供相关岗位的培训课程，包括公司文化、工作流程、技术知识等方面的培训，以帮助他们快速上手。

2.2培训形式

可以通过线下培训、在线学习平台、内部讲座等形式进行培训，灵活安排培训时间和方式，以满足不同员工的需求。

2.3培训评估

通过定期的培训评估，了解新员工的学习情况和培训效果，及时调整，提高培训的针对性和实效性。

三、设定激励奖励

3.1制定奖励政策

制定激励奖励政策，根据新员工的表现和贡献，设定不同层次的奖励，包括奖金、晋升机会、学习机会等。

3.2奖励评估标准

制定清晰的`奖励评估标准，根据工作、团队合作、技术能力等方面进行评估，确保公正、公平。

3.3奖励公示

公示奖励名单，让团队成员了解奖励的标准和获奖情况，激发大家的工作积极性和竞争意识。

四、建立良好的沟通机制

4.1定期沟通会议

定期组织老员工与新员工的沟通会议，可以是团队例会、个人面谈等形式，及时了解工作进展和问题反馈。

4.2提供反馈渠道

为新员工提供反馈渠道，鼓励他们积极表达自己的意见和建议，建立良好的沟通氛围。

4.3关注员工需求

关注员工的工作和生活需求，积极解决问题，提供必要的支持和帮助。

五、总结与展望

老员工带新员工的激励方案不仅可以提高新员工的工作积极性和学习效果，还有助于增强团队的凝聚力和合作力。通过导师制度、培训机会、激励奖励和良好的沟通机制，可以更好地促进老员工与新员工的良性互动，实现员工的成长和团队的发展。

老带新员工激励方案【三】

为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀老员工模仿带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，降低人员离职率，决定开展“优秀老员工带动新员工奖励方案”。

一、目的：

1、降低员工离职率。

2、让新员工能够快速学会操作技能。

3、让老员工体会到自己在车间工作的价值。

4、让老员工之间工作技能具有攀比的激励性。

二、内容

（一)老员工责任

1、老员工做到三带：带精神――爱岗敬业，无私奉献；带技能――熟练掌握岗位操作技能；带素质――各方面全面发展。

2、做到认真传教，耐心细致，有问必答，毫不保留。

3、针对帮扶对象弱项，有针对性的进行指导。

4、尊重新员工，不得有侮辱行为。

5、严于律己，做到模仿带头。

（二)新工责任

1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正。

2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导。

3、认真学习，主动求教，及时反思。

4、做个有心人，注重积累经验。

（三)带动新工条件：入职6个月以上，能够熟练操作车间3个岗位以上者！

（四)奖励方案及条件

1、老员工带动的新工在车间工作满三个月的未提出书面离职，且工作技能能够在1―3个岗位能够熟练操作的，一次性奖励50元。

2、老员工带动的'新工在车间工作满三个月的未提出书面离职，工作技能能够在3个岗位以上能够在熟练操作的，一次性奖励100元。

三、奖励提报及发放流程

生产主管提出――生产经理审核――人力资源复审――复审后直接在工资中体现。

四、适用范围

生产系统全体操作工。

老带新员工激励方案【四】

一、目的:

本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速融入公司企业文化,树立统一的企业价值观念、行为模式,了解公司相关规章制度,培育良好的工作心态、职业素养、为胜任岗位工作打下坚实的基础。

二、入职培训内容:

1、培训纪律要求：手机模式调成静音或振动状态，代表公司欢迎新进人员的进入。(视状况定，适合入职人员多的状况)

2、公司简介及教授简介：可以在公司文化墙的前面进行介绍(公司的主打产品医用ct，安检机，军工用品，技术的高科技。)涉及高科技行业，和员工保密协议的签署。

3、组织结构：公司结构的简洁介绍以及公司经理和管理人员的简洁介绍，年轻的力气和雄厚的技术支持(总经理以及总经理对工作人员的工作要求：效率和忠诚)。以及介绍公司的运营模式流程化。

4、企业文化：简约，在思想上更简洁一点，在物品的运用上更节约一点。效率第一。

5、企业对员工的希望：好学上进，懂得优胜劣汰的生存道理，追求个人实力的进步。公司有各种类别的书籍供全体人员借阅。

6、将来展望：突出“开拓创新世界一流”的口号，产品的销售将打入世界市场，有很美妙的前景。

7、公司全部制度的培训：上班时间支配，办公室着装礼仪，打卡制度，会议制度，报销制度，物品领用制度，请假制度，及全部拟定的制度。

8、新进人员的工作职责及岗位描述：依据岗位要求对新进人员要做的工作进行简洁介绍。

9、新进员工实习和转正支配：实习期依据实习表现来确定，一般实习期为一个月，实习期盼遇的发放标准和转正后的工资发放标准(底薪+个人不同的绩效考核奖+交通补贴+餐补)以及公司福利系统(生日礼品奖+国家法定节假日+传统节日过节费+团队出游聚餐等)。依据实习期的表现测评确定是否转正为正式员工。

10、成为正式员工支配：签署劳动合同和保密协议。

三、员工入职培训流程：

1、入职第一天上午8:30—9:30：公司简介和教授简介以及对公司组织结构的了解，要求培训人员必需熟识了解公司资料和教授资料，对教授和与教授同一领域的重要人物的成就进行具体介绍，突出公司的技术优势。在人员比较少的阶段可以介绍相识公司每位员工，在各个部门成立以后介绍每个部门的职责和公司运行模式。培训结束后给入职人员相关资料进一步熟识。

2、入职第一天下午2:00—3:00：企业将来展望以及公司对员工的要求。要求培训人员要突出公司产品的优势和目前企业的发展以及产品的销售市场是面对世界的，突出“开拓创新世界一流”的口号。通过对企业将来的展望引申到企业对员工的要求。员工必需懂得创新，优胜劣汰的道理，要不断提升自己。公司员工的工作时间，每天的时间支配，和各种制度的布置。突出通过制度的执行实现公司的美妙展望。将公司制定的'相关制度给入职人员进行进一步熟识。

3、入职其次天上午8:30—9:30：企业理念和企业文化的培训：简约和效率。“简”即简洁，公司员工普遍年轻，在相处上突出简洁和谐，引申团队力气的积聚;“约”即节约，可以通过对名人和总经理的节约事务来要求新进人员在工作中物品运用和领购须要保证的节俭心态。工作效率的要求必需在短时间里做最好的结果。

4、入职其次天下午2:00—3:00：介绍公司对实习人员和转正后员工的福利待遇，工资结构和奖惩制度的简洁说明。以及劳动合同的签署时间，和保密协议的签订。供应奖惩制度相关资料的学习。

5、入职后其次天下午4:30—5:00：可以对入职人员进行简洁培训考核，通过考核了解新进员工对培训学问的驾驭程度，同时考核培训人员的培训效果。

6、入职后其次天下午5:00—5:30：总经理或者公司主管向新进员工表示欢迎，并激励员工辛勤工作。

7、入职后第三天上午8:30：将新进员工引入各部门，或相应的工作岗位。

四、可以培训的小故事：

1、团队精神公司人员平均年龄是在25—30岁，最有朝气最有力气的团队也是最好沟通的团队。一根绳子的力气是微乎其微的但是无数的一根绳子捆绑在一起力气是无穷的。在这个团队里有个人不能解决的问题要懂得寻求帮助，构建和谐的工作模式，并让每个人的价值实现最大化。

2、空杯精神即归零心态，随时对自己拥有的学问和实力进行重整，清空过时的，为新学问、新实力的进入留出空间，保证自己的学问与实力总是最新;就是恒久不自满，恒久在学习，恒久在进步，恒久保持身心的活力。以最谦卑的心态去接受公司给你的培训和学习。

3、紧迫感羚羊与狮子的故事在这个竞争激烈的社会中假如停滞不前，最终的命运就是被吃掉或者饿死。随时给自己一些压力，提示自己担负的责任不被淘汰掉。

4、坚持和毅力小铁锤和大铁球(大铁锤的敲打不能让铁球有丝毫滚动，但小铁锤的反复敲打能让大铁球滚动)胜利就是简洁的事情重复做，只有持之以恒地坚持下去，胜利才会光顾你。

老带新员工激励方案【五】

一、具体做法

第一步：召开市电台人事制度改革动员大会，全面部署市电台人事制度改革工作，成立改革领导小组和考核监督小组，制定电台人事制度改革方案，提交职工大会充分讨论和通过，上报市广播电视局党委审批。

第二步：制定“三定”方案。

根据内部机构设置，确定部门编制、人员岗位、岗位职责。

原班子职数和中层干部职数不变，56个事业编制数不变。

第三步：实行中层干部的竞争上岗和职工双向选择。

中层干部竞争上岗程序：

指导思想：坚持党管干部的原则，采取公开、公平、公正的方式，竞争上岗、择优录用。全过程进行“阳光作业”，杜绝“暗箱操作”，坚持民主集中制，集体研究，做到人尽其才，才尽其用。

步骤：

1、制定并公布中层干部任职条件。

2、对竞聘者进行资格审查，对条件合格的竞聘者进行公示。

3、竞聘演讲。采取竞聘者演讲时其他竞争同岗位的相关人员回避的方式进行。全台职工对竞聘者在德、能、勤、绩、廉以及专业技能、组织协调、应变、表达能力等多方面进行考核，通过无记名方式进行民主推荐，推荐结果将作为改革领导小组决策的重要依据，并在适当时候向职工公布。

4、组织考察。对各部门主任、副主任人选，按《干部任用条例》报市x党委考察、审批。

5、公示任命。按照干部管理权限及规定，对最终确定的各部门主任、副主任进行公示，在公示期满后，按有关规定办理任职手续。

职工双向选择：

双向选择是指各部门负责人与一般员工在选择部门和岗位时所采用的一种互选方式，部门负责人选员工，员工也可以选择部门。

目的：实行双向选择是为了达到人员的优化组合，充分调动职工的积极性和创造性，使每一位职工都能通过双向选择找到自己的最佳工作岗位，充分发挥每个职工的优势和长处，各得其所，各尽所能。

职工权益：充分发挥改革领导小组、考核监督小组及工会的作用，充分体现职工的参与权、知情权、选择权和监督权。

步骤：

1、公布部门岗位设置及工资待遇。

2、填报《攀枝花人民广播电台双向选择志愿表》。原则上填报的岗位数不超过两个岗位。

3、召开改革考核监督小组会，邀请新产生的各部门主任参加，会上各部门主任提交部门所选人员名单，两份名单对比，首先满足第一志愿，如部门在填报第一志愿的人员中不能选够所需人员，再从第二志愿中选取。对在双向选择中出现的个别情况，由台改革领导小组集体研究并通过与当事人协商决定。

4、公布双选结果。

5、未聘人员管理。

对在双向选择中落选的电台原固定职工，按照《攀枝花市事业单位人事制度改革实施意见》（攀委办［20xx］67号），《攀枝花市事业单位人员聘用制管理试行办法》（攀办发［20xx］57号）相关条款执行。同时认真做好落聘人员的继续教育、学习、培训、转岗等工作，使他们能安心学习、培训，提高履职能力，并积极为他们提供竞聘机会，充分就业，确保社会稳定；

第四步：制定岗位职责和岗位考核细及完善相关规章制度。

二、主要成果

1、改变了单位与职工之间的用工关系，通过全面实行聘用制，一改过去身份终身制为现在的聘用合同制，变身份管理为岗位管理，唯才是举，任人唯贤。

2、积极探索分配制度改革。通过实行变身份付酬为岗位和业绩付酬，实现了岗变薪变、绩优薪优。同时，将绩效奖与全年工作目标任务相结合，在台广告经营创收任务完成良好的前提下，适当提高绩效工资，一定程度上调动了部分相关职工的积极性。

3、对机构进行了调整，理顺了管理体制，实现了相对优化的人员组合。如合并了节目部和广告部，使节目的制作和广告的播出在效率上和安排的合理性上都有了很大的提高，同时也增强了媒体的'综合竞争力。

4、创新了宣传栏目、搞活了广告创收。改革后的广播节目通过全面改版，推出许多新栏目，注重节目的地域特色、包装与风格，培育了一批精品栏目。节目质量提升的同时也搞活了广告经营，经营收入较过去有了较大幅度的增长。

三、存在的问题

1、通过这次人事制度改革，在一定程度上增强了职工的危机意识、责任意识，调动了职工的积极性，但是，由于体制性障碍，改革尚不彻底，难以真正做到单位自主用人，职工自主择业。

2、在这次人事制度改革中，特别是在工资改革方面，还存在一些不全面、不合理的因素，职工反映强烈，需要进一步探索和完善。

3、改革后，我台节目的可听性、娱乐性、服务性较以往有较大的改善，但精品节目相对过少，节目策划、制作等方面的工作需要进一步加强。

四、下一步打算

1、遵循客观规律，坚持循序渐进和以人为本。推进干部人事制度改革是一项复杂的系统工程，既要积极，又要稳妥。要从职工队伍的现状和工作的实际出发，按照先易后难、从点到面、由浅入深、分步实施、循序渐进的思路，把改革的力度、推进的速度同职工及社会的承受程度有机地联系起来。要坚持以人为本，从尊重人、关心人、调动人、激发各方面积极性的角度，思考问题，解决矛盾，逐步调整和完善改革中存在的不合理的东西。

2、立足持续深化，注重制度创新。制度建设更具有长期性和根本性。为保证改革能够持续深化，要对一些好制度、好做法，在认真总结的基础上发展、创新，逐步实现有章可循，有章必循的管理体制。通过健全完善一套有效的考核、管理、激励机制，使新的人事制度管理工作转向日常化、正常化、制度化、规范化。

老带新员工激励方案【六】

财政部从1999年开始，推行以部门预算为主要内容的财政管理体制改革，成立了国库支付司，选择国务院六个部门作为国库集中支付试点，标志着这项改革即将进入全面实施阶段。我国现行的财政资金缴库和拨付方式，是通过征收机关和预算单位设立多重帐户分散进行的，这种在传统体制下形成的运作方式，越来越不适应社会主义市场经济体制下公共财政的发展要求。主要弊端是：重复和分散设置帐户，导致财政资金活动透明度不高，不利于对其实施有效管理和全面监督；财政资金收支信息反馈迟缓，难以及时为预算编制、执行分析和宏观经济提供准确依据；大量资金经常滞留在预算单位，降低了使用效率；财政资金使用缺乏事前监督，截留、挤占、挪用等问题时有发生，甚至出现腐败现象。因此，必须对现行财政管理体制进行改革，逐步建立起以部门预算为基础财政管理制度。

一、财政三项制度改革的指导思想和原则

财政三项制度改革的指导思想是：按照社会主义市场经济体制下公共财政的发展要求，借鉴国际通行做法和成功经验，结合我国具体国情，建立和完善以部门预算为基础，国库支付和政府采购为主要形式的财政管理制度，进一步加强财政监督，提高资金使用效益，更好地发挥财政在宏观调控中的作用。其原则是：有利于规范操作，有利于管理监督，有利于方便用款，有利于分步实施。

二、财政三项制度改革的内容及意义

1、部门预算，是指将原来各类不同性质的资金统一编制到使用这些资金的部门，成为一个覆盖部门所有公共资源的完整预算,一个部门一本预算。实行部门预算以后，预算编制直接细化到单位和项目，公开透明，按照法定程序经过人大审议批准后执行，不得随意改变，增强了预算恶毒严肃性，有利于预算的执行和监督。

由于改革开放以来，我国财政体制改革的重点集中在财政收入方面，财政支出管理改革相对滞后，预算管理制度基本上沿用旧的做法，采用“基数增长”的方法，预算编制较粗，支出额只能增不能减，预算分配透明度不高，脱离监督，预算约束软化，预算资金分散支付和储存，单位预算内、外资金不能统筹安排使用，资金使用效益不高，这些问题已经不能适应社会主义市场经济的要求，制约着事业单位的改革和发展，采用市场经济国家普遍采用的预算编制方法已是势在必行。

对预算单位实行部门预算，是社会主义市场经济体制下公共财政的发展要求，是我国财政管理体制的一项重大改革，对规范部门预算管理，与国际通行做法接轨，构建社会主义市场经济秩序具有重要意义。

2、国库支付，也称国库单一帐户制度。是以国库单一帐户体系为基础、资金缴拨以国库集中支付为主要形式的财政国库管理制度。主要内容是：建立国库单一帐户体系，所有财政性资金都纳入国库单一帐户体系管理，收入直接缴入

3、政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制订的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

国家财政三项制度改革是相辅相成的，部门预算是基础，国库支付、政府采购是手段。部门预算搞好了，可为国库集中支付和政府采购提供基础条件和依据；国库支付和政府采购是预算执行的保障，搞好了可为预算编制提供依据。从而使财政

改革各个环节配套连贯，并不断深化完善，使财政资金发挥出最佳使用效益。

三、财政三项制度改革给事业单位带来的影响

实行部门预算以后，作为基层预算单位所有的收支都要在一本预算中体现出来，这有利于单位全盘考虑、统筹安排使用各类资金集中解决事业发展中的重大问题。避免部门内部各管一块，造成家底不清。

实行部门预算以后，为国库集中支付和政府采购提供基础条件和依据，可使财政改革各个环节配套连贯，并不断深化完善，使财政资金发挥出最佳使用效益。

实行部门预算，使财政分配与部门和单位职能更好地结合起来，有利于发挥财务部门的宏观调控作用和财务监督职能。就必须：

1、建立国库单一帐户体系；

2、规范收入收缴程序；

3、规范支出拨付程序；

4、购买性支出、转移性支出、工资支出、购买支出、零星支出

由于流域机构受长期计划经济的影响，思想观念亟待更新。管理方式落后，资金使用上缺少经济效益和成本概念，一些无效投资和浪费现象都被社会效益所掩盖；历史形成的沉重负担，机构设置重叠，臃肿，部门职能交叉，人员超编；单位经济基础薄弱，经济收入少，并且不稳定，流域机构单位存在的这些问题直接影响部门预算改革与单位的实施。为使部门预算能够顺利实施，把预算改革与单位的体制改革有机的结合起来，并借实行部门预算之机把单位的改革推向深入，必须作好以下几项工作：

1、界定清楚单位应承担的'各项职能，围绕单位职能编制预算

2、对基层单位进行认真清理

3、部门预算的重点要转向基层

4、加强收入管理

5、提高认识，搞好预算管理制度改革：部门预算改革与国库集中支付配套实施，财政资金在国库单一帐户中封闭运行，预算单位基本上见不到实拨资金，有效的防止了财政资金被层层截留、挤占挪用，财政监督由事后监督变为事前监督。部门预算一旦批复执行，不允许随意改变。

针对改革带来的新的变化和影响，作为这项改革的试点部门，单位的领导和有关人员，要认真学习国家财政管理体制改革的文件和政策，提高认识，尽快适应新形式的要求，研究制订相关的实施办法和政策，提高财政资金使用管理水平。

1、要认识到部门预算的严肃性，提高执行预算的自觉性，克服办事、花钱的随意性和长官意志、先斩后奏等，真正作到无预算不支出，无计划不办事，有多少钱办多少事。

2、按部门预算要求，水利基金、基本建设资金的使用必须实行项目管理。所以要抓好项目储备库建设，结合单位近期和长远规划，根据轻重缓急，筛选出单位的建设、发展项目，认真进行必要性、预期效果分析，在作好项目前期准备工作的基础上，编制出高质量的项目预算。

3、要加强预算执行中的分析总结，特别是支出定额方面的问题，要结合实际提出修订建议，及时向上级反映，不断提高预算的编制水平。

4、建立和加强预算管理机构，配备较强的财务、工程专业人员负责单位的预算编制、上报、调整和监督执行。加强信息网络的建设和投入，缩短预算编制审批的时间，提高办公自动化水平和工作效率。

老带新员工激励方案【七】

近两年来，面对世界经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加剧的严峻形势，加上企业内部矛盾的日益凸现，国有企业面临着企业生存的重大挑战，发展不可持续的问题十分突出。为完善国有企业现代企业制度，健全人力资源管理机制，增强公司竞争力，只有深化三项制度改革。本文以某大型国有企业为例，就深化国有企业三项制度改革作如下探讨。

一、深化三项制度改革的目标任务

以转换用人用工机制和分配制度为核心，以健全绩效考核制度和聘用制度为重点，通过劳动合同管理与动态聘用管理的有机结合，通过建立全员聘用制度、公开招聘和择优上岗制度，通过建立与效益、价值创造相联动、与劳动力市场价位相联动的分配制度，建立和形成人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的与市场规律相适应的、灵活的人力资源管理机制。

二、具体举措与规定

1.用人用工制度

（1）改革用人用工形式。灵活实行劳动合同、劳务派遣、实习等三种用人用工形式。针对关键岗位的核心人才（如公司引进的'高级专业技术人才、技能人才和职业管理人才；985或211院校理工科专业本科及以上学历的毕业生）直接与公司签订劳动合同；针对临时性、辅助性和可替代性岗位的人员实行劳务派遣，劳务派遣达到一定条件可择优录用为劳动合同用工；部分辅助性的操作类岗位可以实习的形式招聘在校的高职院校学生，实习生毕业后择优转为劳务派遣用工。

（3）实行岗位准入制度。明确公司各类岗位人员的聘用条件，把好人员入口关。如工程技术类岗位要求全日制二本以上学历，相应专业的理工科毕业生，具备较强的专业知识背景，能熟练使用设计软件，有较强的创新意识和能力；公司职能部室岗位要求硕士以上学历，专业知识扎实，有一年以上管理工作经验；或全日制重点本科以上学历，专业知识扎实，有三年以上管理工作经验，有较强的写作分析能力和创新能力；基层单位职能管理岗位要求本科以上学历，专业知识扎实，能熟练操作办公软件，有良好的沟通交流能力和写作分析能力；技能操作类要求高职院校大专以上学历，具备岗位要求的专业知识，中级以上技能等级。

（4）推行全员聘用制。建立员工劳动合同与聘用上岗相分离的用人用工机制。签订《劳动合同》表明与用人用工建立了劳动关系，但是否上岗工作，仍须与用人用工单位签订《上岗合同》。凡与公司签订了《劳动合同》、试用期合格且具备应聘岗位任职资格条件的员工，可申请应聘到相应岗位工作。员工聘用实行逐级聘用、职数控制、聘用公开、双向选择、平等竞争、约定管理的原则。公司在《劳动合同》的基础上与员工签订《上岗合同》，中、高层管理人员按任期聘任，一般员工原则上一年一聘。用人单位对聘期内员工的绩效实施年度考核，根据绩效考核结果决定员工的续聘和解聘。

（5）建立员工退出制度。一是对聘期内绩效考核结果为待提高的人员，将留岗考察或退出原岗位。二是对留岗考察不合格、不服从转岗分配或经培训仍不能胜任工作的员工，公司可依法与其解除劳动合同。三是对劳动合同到期的绩效考核为待提高员工，不再续签劳动合同。

（6）加强敏感岗位管理。建议公司将财务、营销、人事、供应、投资、工程建设、招投标等相关岗位确定为敏感岗位，逐步建立此类岗位的回避制和轮换制。实施敏感岗位人员亲属回避制度，公司该类岗位的负责人和相关核心业务人员，原则上不得聘用公司高层管理人员的近亲属。建立敏感岗位轮换制度，对从事该类岗位工作的人员定期进行必要的岗位轮换，原则上负责人三年一轮换，核心业务人员一年一轮换。

（7）建立内部人力资源统一调配制度。一是因负荷不足、有相对富余人员的单位，在其他单位有相应人员需求时，经与单位沟通和单位富余人员本人同意后，人力资源部门有权直接调配，相关单位必须积极配合；二是因公司某项重点专业工作需要，经与单位沟通和单位人员本人同意后，人力资源部门有权直接调动所需人员；三是参加公司内部的公开招聘，经单位同意参加和考、面试考核合格的人员，可直接调入需求单位。

（8）健全全员绩效管理。建立健全以目标管理为重点，以岗位职责为基础，以定量考核与定性评价相结合的绩效评价体系，建立和完善员工的业绩档案。通过实施设定绩效目标，进行绩效沟通，实施绩效考核和运用绩效结果的完整绩效考核循环，实现绩效考核的闭环管理。将绩效考核与各类人才的选拔任用、岗位调整、薪酬分配和职业发展相结合，通过收入分配与绩效考核挂钩实现工资能增能减。重点加强对中层管理人员、专业管理人员、新进人员的绩效管理。其中，中层管理人员采用目标管理和关键业绩指标相结合的方法进行绩效管理，专业管理人员以岗位职责为依据着重对其履职情况进行绩效管理，新进人员通过360度评价法进行绩效管理。

老带新员工激励方案【八】

为了满足公司快速发展与日益增长的人员需求，避免由于个别员工的离职给公司带来的重大经济损失，同时为了营造更好的工作氛围及工作环境，特制定本管理办法。

一、适用范围

公司所有部门

二、管理办法

1、新员工在进入公司后，由部门负责人对该员工进行职业评定，根据新员工能力及自身职业方向，明确其具体工作职责和任务。

2、公司派遣所在部门老员工，帮助新进员工熟悉公司业务流程及企业文化，使其能尽快投入工作。

3、每月最后一周，公司所在部门下发《新员工考核表》，新员工须通过规定的考核内容，由所在部门领导进行考核评定，考核通过后方可转正。

4、每月底，新员工须填写《新员工培训期反馈表》，对公司培训制度给予反馈和建议，对老员工在该月内的.辅导工作进行客观公正的评价。

5、公司根据新员工意见反馈表和部分领导的建议，对老员工进行培训工作的考核，依工作表现和任务完成度进行评定，给予相应奖惩。

6、未尽事宜，由员工和部门领导进行协商。

老带新员工激励方案【九】

一、目的：

为了开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，解决公司拓展市场用工缺口，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展的.用工需求。

二、适用对象：

本办法仅适用于介绍部门经理级以下员工的介绍人。

三、介绍条件：

1、被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合公司用工需要。

2、被介绍进公司项目的新员工只能有一名介绍人。

3、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进入豪展不再与任何员工人被介绍的关系。

4、本奖励办法时间截止到xx年xx月xx日为止。

四、奖励条件：

1、新员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在豪展工作满一个月方可奖励被介绍人现金200元整。(一次性奖励)

五、奖励标准：

1、介绍人凡一次性介绍新员工在10名以上者，享有以上相关规定之待遇外，并且在以后工作中可以优先考虑加薪、升职等奖励。

六、操作办法：

1、在职员工介绍新员工入职时，介绍人需一同前往人力资源部报道，由人力资源部登记并由当事人签字确认，如无时间陪伴可由部门经理签字确认后，交由部门秘书统一保管带到公司总部备案。凡未按此操作办法进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。

七、附则：

1、本办法由人力资源部负责解释、修订。

2、本办法自签发日起执行。

老带新员工激励方案【十】

一、培训对象

适用于生产部所有培训、试用人员。

二、培训的主要方式及要求

通过老员工对新员工的“传”“帮”“带”这一传统而实用的方式，实现公司文化的传承，促进新员工业务技能的熟练掌握及责任心的'提高。具体要求为:

1、“传”。“传”是传授、传承。就是老员工要将自己掌握的工作技能、工作经验，毫无保留地传给新员工；

2、“帮”。“帮”是帮助、协助。要在新员工工作上遇到困难时给予帮助，生活中遭遇困境时给予关怀，使新员工遇到挫折时感受到公司的温暖，时刻保持良好的工作态度和昂扬的斗志。新员工在试用期协助新员工签单及答合同；

3、“带”。“带”是带领、带动。老员工要在工作中率先垂范、以身作则、奋勇争先，用自己的实际行动去影响和感化新员工，带动新员工。

三、负责培训的老员工条件及筛选程序

1、负责培训的老员工条件：

1)品行端正，乐于助人；

2)工作认真、负责，业务技能熟练；

3)在公司工作xx年以上，特别优秀的可放宽到半年以上(原则上不得低于半年)。

2、筛选程序

1)各拉线推荐适合担任培训任务的老员工人选，并经过所属主管审核和部门经理批准；

2)人力资源部组织相关部门一起进行考评，确定符合要求的老员工人选；

3)安排老员工与接受培训的新员工见面，确定培训方案；

四、考核

培养新员工是公司赋予每位老员工的应尽的职责和义务。人力资源部要对老员工带新员工的培训情况跟踪考核。

1、人力资源部对培训情况进行备案并逐月进行考评；

2、如果员工带的新员工在公司的各项考评中表现特别好或业绩突出的，给予老员工培养新人奖；

3、把老员工带了多少新员工，为公司培养了多少人才作为老员工晋级、晋职、评模、评先的重要依据；

4、负责培训的老员工如果对新员工疏于管理，放任自流，将视其情节，给予通报批评、罚款、降职、取消其培训资格等处分；

5、老员工在实习记录表上对所带新员工工作情况每周进行一次评定；

6、老员工参与新员工的结束培训、试用考评工作。

五、奖惩罚方法

1、新员工顺利通过试用期，将对帮带的老员工给予相应的奖励，相反，如果因为老员工问题导致新员工流失，将对老员工进行相应处罚。

2、在规定时间内，连续三次对所培训不同的新员工均达不到要求的，取消其师傅之资格。

3、入职至转正前为第一阶段培训期，6个月为第二阶段培训期，完成第一阶段，奖励在次月以微信红包或现金方式发放；完成第二阶段，奖励在第七个月以微信红包或现金方式发放。

4、奖惩标准

1)新员工实习期间（1-3个月)，所签单及合同，业绩与老员工平分（各50%业绩)。

备注：实习其间所签订单无论何时签合同，老员工均可获得50%业绩。

2)活动其间新员工签单及完成任务所获奖励与老员工平分。

老带新员工激励方案【十一】

为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀员工模范带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，决定开展“老员工带动新员工”活动，实施方案如下：

一、指导思想

努力践行传帮带的重要思想，以提高车间整体战斗力为着力点，通过新老员工互动模式，加强骨干员工的培养，努力建设一支思想素质过硬、操作技能强，具有现代企业发展素质和创新意识的职工队伍，进而推动车间各项工作全面提高。

二、原则

1、优秀员工互相学习，取长补短，夯实骨干力量；

2、车间员工树立“标杆”进行学习，找差改进，进行自我超越；

3、新老员工进行结对帮学，结合个人知识结构、工作经历和专长，确定若干帮扶小组；

4、帮带促学，老员工以自己的观察、新员工的愿望和实际工作状态为依据，与新员工共同制定传帮带计划，通过定期讲解、专题讲座、案例教学、随时的'沟通和工作中的问答及讨论等形式开展活动；

5、学习资源共享，加强团队学习。

三、基本职责

（一）老员工职责

1、老员工做到三带：带精神——爱岗敬业，无私奉献；带技能——熟练掌握岗位操作技能；带素质——各方面全面发展；

2、做到认真传授，耐心细致，有问必答，毫不保留；

3、针对帮扶对象弱项，有针对性的进行指导；

4、尊重新员工，不得有侮辱行为；

5、严于律己，做到模范带头。

（二）新员工职责

1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正；

2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导、教授、检查；

3、认真学习，主动求教，及时反思；

4、学习中做好笔记，注重实践；

5、做个有心人，注重积累经验。

四、考评

定期实行评比，通过不定期抽查活动、组织相关考试、召开经验分享座谈会，进行综合考评，评出“传帮之星”和“成长之星”进行奖励。

老带新员工激励方案【十二】

师徒结对活动的重要意义，是为了帮助新教师能尽快适应新的教育环境，掌握扎实的教学基本技能和教学方法与艺术，尽快使青年教师成长与成熟起来，并形成自己的教学特色，成为幼教战线上的中坚力量和骨干。幼儿园不但为教师们搭建了一个相互学习、相互促进，相互帮助的平台，而且还要对整个结对帮教过程进行多渠道的了解和调控。作为师傅，要做到“传、帮、带”等要求，即在思想上要热爱和关心徒弟的进步，在业务能力上要指导和帮助徒弟，在作风上要做到言传身教，全方位地帮助和促进徒弟们的成长；希望通过带教师徒双方达到“教学相长，共同提高”的双赢目的。

和小尤老师结为师徒快半年了，虽然名为师徒关系，更是合作中的好朋友、好姐妹。我们发挥着各自的优长，不断追求、不断创新，在教学工作中互相帮助，互相促进。

一、制定带教计划

学期初，我们明确了带教对象，按月具体制定“与新教师结队计划”

二、一课多研活动

小尤老师每4周与自己互听课指导及反馈交流一次，不断规范、改善其课堂教学行为的缺失，尽快转换角色，走进课堂，为融入教学提供了可靠的保证。

三、及时交流、走进教学

定期与小尤老师交流生活、工作中的困惑、体会和收获。为新教师尽快提高课堂教学的组织能力和教学能力给予了点拨与指导。

四、爱岗敬业、思想进步。

幼儿园组织教师演讲会。小尤老师演说了自己来到二幼，尤其是到宝宝班这段时间的成长故事。她那发自肺腑、热情洋溢的演讲，展现了自身的文化知识基础、知识技能和良好的人文素养。特别感悟到她们是幼儿园的希望和未来，要通过自身的努力，载着自己的理想和追求，耕耘在二幼这块年轻而正在开发的土地上，挥洒汗水，付出智慧，早日成为教育教学中的一颗新星。

五、学会反思，持续发展。

新教师学会反思，从中学会积累，才能逐步获得自己专业成长经验和个人智慧。半学期来，小尤老师结合幼儿园教学活动，抓住教学实践中的契机，写出了教学反思。通过反思，审视自己的教学行为、教学观念的得失，指导学习先进经验，寻找原因，明确改进措施。

六、青年教师在带教双赢中成长

在我园先进办学理念的引领下，青年教师热爱教育事业、热爱幼儿、热爱工作的热情高涨，承载着自己的理想和追求，安心地拼搏在自己的工作岗位上。

七、带教教师在带教双赢中成长

1、青年教师的到来，犹如注入了一泓清泉。青年教师身上的朝气、热情，激起了我们的上进心。

2、从青年教师扎实的专业知识、技能，良好的素质，我们感到了危机，意识到自己要学习学习再学习，修养修养再修养。

3、在青年教师渴求知识、渴求教学艺术的真诚前，我们深感自己要勇于探索、勇于进取、勇于攀登，才不愧于真正的师傅。

八、机制和效益

1、带教双赢，培养新生力量，形成有效的新老阶梯。这是幼儿园平衡发展的链接式远景规划之一，是幼儿园可持续发展不可缺少的保证。

2、带教双赢，形成新老两支教师队伍的努力学习、努力工作，以至带动全校教师的奋进，是幼儿园蓬勃发展的根本保证。

3、带教双赢，使新教师缩短了磨合期，促进了成长，早日担起学校各项工作重任，为幼儿园的品位和办学水平的`不断提高提供了新鲜的、活跃的、有力的力量。

九、问题及努力方向

1、要继续思考选择带教教师方式及带教的组织形式，切实实现双赢。

2、教案，是一线教师整个课堂教学实践活动的“术前准备”，在重视常规备课的同时，要引领和鼓励新教师凸现个性，闪耀独特的思维亮色，发扬具有穿透力的自觉意识去“读解”课程内容，构建有自己个性特色的教学方案。

3、针对新教师中存在的一些问题，提倡写教学反思。因为自我反思被认为是“教师专业发展的自我成长的核心因素”，教育教学案例是教师专业成长的阶梯。引导新教师写教学案例，提高反思能力，促进教师实践性智慧自主发展，快速地提高教育教学能力。

4、勇于推陈出新，为新教师搭建施展才能的多样性舞台，造就一代新教师，以此推动

所有新教师乃至全体教师的师德、人格和专业水平持续提升。

在宝宝班的每一个日子里，我们既是老师，又是孩子的玩伴，妈妈，我们始终与孩子、家长成为一个学习、生活、活动的共同体。在朝阳里我们迎接着每一位孩子，在夕阳下我们与孩子们依依惜别。半年中孩子们的一频一笑成了我们捕捉的焦点，灵感的来源，我们越来越离不开那些可爱的孩子们。在实践中我们始终将幼儿发展放在首位，积极挖掘幼儿的潜能，激发幼儿的兴趣点，创设宽松的环境让幼儿自主学习，与孩子共同探索世界，注重区域环境的创设，鼓励幼儿愿意运用多种表现形式和手段尽情地表达表现他们内心的世界，使幼儿感受成功和喜悦，注重个别差异，进行个别指导，针对孩子的年龄特点开展了丰富有趣的主题活动。作为师傅，我将自己的实践经验毫不保留地与徒弟分享，一起成为虚心好学、勤奋工作、踏实做人的好教师。

尤老师的乐于助人，主动热情，聪明好学，经过半学期的努力，她能在日常生活中做好各项常规，并用富有童趣的教学方法吸引幼儿，激发幼儿参与活动的兴趣。无论是份内还是份外事情，她都愿意主动去做。家长工作细致、耐心，家长们信任她。半学期来，小尤老师先后几次参与亲子活动开放，获得了大家的肯定，管理班级的能力也有了很大的提高。她的努力也换来了孩子们的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。尤其是在教师技能技巧比赛中获得了好成绩，这与她的勤奋与努力分不开。

老带新员工激励方案【十三】

刚进入教育事业，对任何事情都是似懂非懂。但在缪老师的带教下，让我不仅在教育、教学上，而且在师德修养、为人处事等等的方面上都受益匪浅。感受至深的是对教育观念新的认识。应将教育落实在每一节课，每一项活动。所以我们要从思想上观念上要有根本的改变，不要被束缚在传统教育的圈子里。通过缪老师的带教下让我在以下几点有更好地认识：

一、目标设定：

让我认识到教学目标制约着教学设计的方向，对教学活动的设计起着指导作用，还是教学评价的主要依据。针对任何一项简短的教学内容都必须受到教学目标的控制。目标具有课堂教学和技能训练的双重目标。其目的是在实现课堂教学目标的前提下灵活运用教学技能并掌握教学技能。也让我认识到的教学设计，必须以实现课堂教学目标为先导，教学技能训练目标为手段，进行教学策略的微观方案设计。若偏离了课堂教学目标，不管运用了什么样的'教学技能都是无意义的。同时，为达到预定的教学目标我们必须注意以下几点：

（1）、每个目标的制定要有它的重点，要主次分明。把握核心。

（2）、制定目标既要有目标意识又要有过程意识。

（3）、目标指向性要明确表达要恰当描述要达到教学结果的明县规格。

（4）、制定目标要适合年龄发展规律，体现教育的价值把握好难易程度。

二、及时反思：

缪老师在多年工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素，它可以使教育教学有很大的收获，可以使我在教育教学中进步的更快。并对幼儿的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。因此，进行教学设计时，应充分利用教学设计的评价原理和方法，提高教学效果和培训效果。

三、教学内容分析

在这一学期的缪老师的带教中在教学内容制定和分析上，让我不仅认识到教师在制定和分析是要依据教学大纲，更应结合幼儿年龄特点，在明确教学目标和教材内容的基础上，确定孩子所应掌握的知识体系结构，突出教学重点，明确教学难点，以使教学更有成效。在以后的工作中要不断不断地向带教老师学习。加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自己在孩子的心目中永远有一种和埃可亲的好老师。

老带新员工激励方案【十四】

很幸运，在这个学期能成为张玲芳教师的徒弟，张教师很温和，和她交谈，她总能不吝赐教，总会不厌其烦地向我说说她的想法，总是知无不言，言无不尽，让我受益匪浅。她也十分谦虚，我每次对她说感激时，总是说：我们相互学习。和张教师相处，总的感觉让我仿佛在读一本教研百科全书，使我学习的知识总是在不断的增加。

和师傅结对的这个学期，虽然是忙碌的，但收获很大，现能够从以下几方面加以总结：

一、主要教学实施

经过与师傅的结对活动，让我深刻意识到，结对中最基本的形式就是互相听课评课。

1.鼓励我多学

在平时，师傅总鼓励我多听听其他教师的课，仅有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。记得有位教育家以往说过：“教师一旦今日停止学习，明日就将停止教学。”只要有机会，我就会多看看听听教师们的课。

2.鼓励我多评

评课不仅仅是对上课教师的尊重，更是提高自己知识的机会。上好一堂课后，师傅总是让我先说说自己的感受，之后给我提出中肯的提议，同时提出一些问题共同探讨，其理念之新、想法之好，令我深感佩服。

3.鼓励我多做

师傅对我说，作为一名年青的教师，不仅仅要提高自己的教学能力，平时还应注意反思、积累，多写些东西，笔下的`功夫也是很重要的。在师傅的指导下，不管是反思、通讯报道还是博客，我都会认真对待，使自己提高地更快。

二、主要收获

1.就我个人而言，有人听课势必没人听课时的兴奋程度要高很多，讲课也就更加有活力，对幼儿的感染力就更大。

2.因为要向师傅阐述备课的构思，所以备课时会特别注意以终为始，就是特别注意围绕教学目标安排教学活动，而不是为了讲资料而讲课。从而使自己的备课水平有了提高。

3.师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如对某个教具的使用，我可能从教师的角度觉得该用，但并不知效果会怎样，但师傅能够从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后能够有意识地进行调整。

4.我听师傅的课也有很大收获。师傅最大的特点就是教学有序，从容不迫，课堂气氛很好！真正的做到了让幼儿在欢乐的学习氛围中锻炼，将教学与现实生活紧密结合在一起，让幼儿学到了有价值的知识。

三、不足之处

1.时间少，事情多，所以这学期听课不多。

2.由于自己此刻和师傅没有在同一个组，所以真正坐下来交流的机会相对就少了。

教师被社会所赋予的期望值很高，从教之前，我个人一向这样乐观地理解，只知教师所受到的尊重，却不明白教师所承受的压力。俗话说“万事开头难”，总之，这个学期我学习的还远远不够，今后，我要不断地向师傅学习，争取在更多的教学中锻炼自己，充实自己，给所有的人带来欢乐。

老带新员工激励方案【十五】

随着新学期的结束，我作为幼儿园“老带新”项目的指导老师，圆满完成了对新教师的指导与帮扶工作。这段经历对我来说，既是一次教学相长的过程，也是一次心灵的洗礼。以下是我对本学期指导工作的总结与反思。

一、角色定位与心态调整

在指导新教师的过程中，我首先明确了自己的角色定位——不仅是知识的传授者，更是情感的支持者、成长的引路人。我努力保持开放包容的心态，鼓励新教师大胆尝试、勇于创新，同时在她遇到困难时给予及时的帮助和支持。

二、个性化指导策略

我深知每位新教师都有其独特的背景和成长需求，因此我采用了个性化的指导策略。通过日常观察与交流，我深入了解新教师的优点与不足，针对她的具体情况制定了相应的指导计划。例如，针对她在教学设计上的短板，我安排了多次教学观摩活动，并引导她进行反思与总结；在班级管理方面，我则通过模拟演练和案例分析，帮助她掌握有效的管理技巧。

三、注重情感交流与心理建设

除了专业技能的指导外，我还非常注重与新教师的情感交流和心理建设。我时常与她分享自己的教学经验和心路历程，鼓励她保持积极向上的心态面对工作中的.挑战。同时，我也关注她的情绪变化和心理需求，在她感到迷茫或挫败时给予及时的安慰和鼓励。

四、成果与反思

经过一学期的共同努力，新教师在各方面都取得了显著的进步。她不仅在教学设计、课堂实施等方面更加得心应手，还学会了如何与幼儿建立深厚的情感联系，赢得了孩子们的喜爱。同时，她的班级管理能力也得到了显著提升，班级氛围更加和谐融洽。

然而，我也意识到在指导过程中还存在一些不足之处。例如，有时过于注重技术层面的指导而忽略了对新教师创新思维的培养；在情感交流方面虽然做了一定努力但仍有提升空间。因此，在未来的指导工作中我将更加注重全面性和个性化相结合的原则，努力为新教师提供更加全面、深入、有效的指导与帮助。

老带新员工激励方案【十六】

一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

二、工作重点

1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

2、继续抓好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

3、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。

4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的`作用。

5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。

三、工作措施

(一)、课堂教学改革方面

1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。

2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。

4、加强理论学习，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。

5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”(备课要“新”，上课要“实”，辅导要“全”，作业求“创”)。

(二)、教研活动改革方面

1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。

2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。

3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。

4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。

6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。

老带新员工激励方案【十七】

一、活动目标

针对 K12 课外辅导机构，通过老学员推荐新学员，扩大招生规模，活动周期内实现新学员增长 40%，老学员续课率提升 25%。

二、活动时间

202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（覆盖新学期开学前 1 个月，契合家长选课需求）

三、活动对象

老学员：已报名 1 个月以上的在读学员；

新学员：首次报名本机构课程的学员（需由老学员推荐）。

四、核心规则与激励机制

推荐方式

老学员家长通过 “家长端 APP - 老带新模块” 生成 “专属推荐海报”，分享至朋友圈或家长群；

新学员报名时填写 “推荐人姓名 + 老学员学号”，或扫描推荐海报中的`二维码，系统自动绑定推荐关系。

双端激励

老学员奖励：

推荐 1 名新学员报名 “季度班”，老学员获 “200 元学费减免券”（可用于续课或抵扣当前学费）；

推荐 2 名新学员报名 “季度班”，额外获 “价值 300 元学习大礼包”（含教辅资料、线上题库会员）；

推荐 3 名及以上新学员报名 “季度班”，老学员可免费参加 “暑期特训营”（7 天沉浸式学习，价值 1500 元）。

新学员奖励：

凭推荐关系报名 “季度班”，立减 100 元学费；

报名后额外获 “1 对 1 学情诊断课”（价值 200 元），帮助制定学习计划。

特殊规则

新学员需完成 “3 节课试听” 并正式缴费，方可激活双方奖励；

老学员推荐的新学员若在 1 个月内退费，推荐奖励自动取消，确保推荐质量。

五、执行步骤

前期准备（活动前 10 天）

开发 APP 内 “老带新模块”，实现推荐海报生成、推荐关系追踪、奖励查询功能；

制作 “活动手册”，发放给老学员家长，详细说明推荐流程与奖励；

组织教师培训，要求教师在家长会、课后沟通时同步宣传活动，强化家长认知。

活动执行（活动期间）

每周在家长群推送 “推荐之星” 榜单，展示推荐量前 5 的老学员家长，附带 “推荐心得”（如 “如何分享给身边有需求的家长”）；

新学员报名时，前台工作人员主动询问 “是否有推荐人”，协助绑定推荐关系；

对推荐成功的老学员家长发送 “恭喜短信”，同步告知奖励领取方式，增强满意度。

后期跟进（活动结束后 10 天）

为老学员发放学费减免券与学习大礼包，暑期特训营提前 1 个月通知报名；

对新学员进行 “首次上课满意度回访”，安排班主任重点关注，提升留存率；

分析活动数据（新学员来源渠道、不同课程推荐转化率、老学员参与率），优化后续招生策略。

六、效果保障

推荐关系绑定后，系统自动发送 “确认短信” 给双方家长，确保透明可追溯；

奖励与 “学习需求” 强关联（学费减免、教辅资料），贴合家长核心诉求；

教师参与宣传，利用 “专业信任” 提升家长推荐意愿，避免单纯营销感。

老带新员工激励方案【十八】

一、活动目标

针对生活服务类 APP（如外卖、打车、生鲜配送），通过老用户邀请新用户，提升 APP 下载量与日活跃用户数（DAU），活动周期内实现新用户增长 50%，老用户月活跃度提升 35%。

二、活动时间

202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（共 21 天，选择用户消费需求较高的季度，如节假日集中期）

三、活动对象

老用户：近 30 天内有登录或消费记录的用户；

新用户：首次下载并注册 APP 的用户（需通过老用户邀请链接注册）。

四、核心规则与激励机制

推荐方式

老用户在 APP 内点击 “我的' - 邀请好友”，生成专属邀请链接或二维码，通过微信、QQ 分享给好友；

新用户点击链接下载 APP，完成注册并绑定手机号，系统自动识别推荐关系，老用户即时获得 “邀请进度提醒”。

双端激励

老用户奖励：

邀请 1 名新用户注册并完成首单消费（满 20 元），老用户获 “10 元现金红包”（可直接提现至微信 / 支付宝）；

邀请 3 名新用户完成首单消费，额外获 “30 元平台优惠券包”（含 5 元无门槛券、15 元满 50 减券、10 元满 30 减券）；

邀请 5 名及以上新用户完成首单消费，老用户升级为 “VIP 会员”，享免配送费、优先客服响应等权益（有效期 3 个月）。

新用户奖励：

通过邀请链接注册，可获 “新人红包包”（含 10 元无门槛券、20 元满 50 减券）；

完成首单消费后，额外获 “5 元现金红包”（下次消费可抵扣）。

特殊规则

新用户需为 “新设备、新手机号、新支付账号”，避免同一用户多次注册；

现金红包提现需满足 “邀请的新用户首单完成后 7 天内无退款”，确保用户质量。

五、执行步骤

前期准备（活动前 5 天）

开发 “邀请好友” 功能模块，实现邀请链接生成、数据追踪、红包发放自动化；

设计活动弹窗（APP 启动时弹出）、首页 Banner、推送通知，突出 “现金提现”“新人红包” 核心卖点；

与微信、支付宝对接，确保现金红包提现流畅，避免技术故障。

活动执行（活动期间）

实时在 APP 内展示 “邀请排行榜”，按邀请人数排名，每日更新，排名前 10 的用户可额外获 “50 元现金奖励”；

对邀请 1 名新用户但未完成首单的老用户，发送 “提醒短信”：“您的好友已注册，TA 完成首单后您可获 10 元现金，快去提醒 TA 吧！”；

每日通过 APP 推送 “活动进度播报”，如 “今日已有 10000 人成功提现，你也快来邀请好友吧！”，营造火热氛围。

后期跟进（活动结束后 5 天）

处理未提现的现金红包，通过 APP 通知、短信提醒老用户及时提现；

对新用户推送 “首单后的专属优惠”（如 “3 天内再消费满 30 元减 10 元”），促进二次活跃；

分析活动数据（新用户注册量、首单转化率、老用户邀请率、现金红包成本），计算 ROI，为后续活动优化提供依据。

六、效果保障

设立 “防作弊系统”，通过设备号、IP 地址、支付账号识别虚假注册，一经发现取消奖励；

激励机制以 “现金” 为主，降低老用户参与门槛（无需兑换，直接提现）；

新用户奖励 “即时可用”（新人红包注册即得），提升点击邀请链接的意愿。

老带新员工激励方案【十九】

自20xx年开年以来，在矿党政的正确领导和精心部署下，我队认真贯彻落实煤电集团公司及矿各类促进矿区安全高效生产的会议及文件精神，全队干部职工一致认为要以创建安全高效矿井为目标。这也要求我们必须从基层抓起，从现场管理抓起，从细小问题整治抓起，从职工安全培训教育和规范操作抓起，加强区队组织领导，从提高思想认识，提高安全质量标准化基础入手，从严、从细要求。克服复杂的生产条件等诸多制约因素，较好地完成了领导交办的各项工作任务。下面，就我队20xx年第一季度的工作做一简要总结。

一、工作完成情况（一）安全管理情况

我队在第一季度圆满完成了无轻伤以上人身事故；无严重非伤亡事故的安全目标。

（二）主要工作情况

我队在第一季度主要工作情况如下：1月份计划掘进120米，实际掘进107.1米，实收150.4米（包括16209-1工作面集中运输巷52米，运输联巷11.6米，回风顺槽28.5米，进风顺槽15米的掘进工作。以及七采区进风上山的维修工作。）；2月份计划掘进300米，实际掘进159.5米，实收214.5米（包括16209-1工作面进风顺槽40.5米、回风顺槽109米的掘进工作。）；3月份计划掘进360米，实际掘进286米，实收339.5米（包括16209-1工作面进风顺槽126.7米、回风顺槽130.3米的掘进工作。）。

就第一季度的生产中计划掘进780米，实际掘进552.6米，实际收进尺704.4米。在保证生产的情况下，杜绝了各类事故的发生，机电设备完好率为95%以上，材料、配件控制在指标以内，工程质量优良品率达95%，合格品率达100%，为我矿的安全高效型矿井建设做出

了应有的`努力，同时也为早日实现窑煤梦，中国梦贡献出了一份力。二、工作中的制约因素

根据第一季度的生产情况，可以将工作面的制约因素总结为以下几个方面：

1、16209-1工作面位于我矿煤二层，属于防突工作面，集中运输巷、运输联巷以及部分工作面进、回风顺槽未在保护层16107工作面的保护范围之内，所以掘进方式采用炮采，每班掘进一米。这就在很大程度上限制了工作面的掘进速度。

2、16209-1工作面回风顺槽在掘进期间由于受到采动的影响，巷道巷道压力大，且煤爆声频繁，影响掘进进度。

3、在第一季度的正常生产工作中，我队职工出勤不稳定，在很大程度上影响正常的掘进工作，使工程进度发展缓慢。

三、后三个季度生产奋斗目标

（一）安全工作

安全方面继续以矿开展的各类安全活动为载体，带领全队职工克服松懈麻痹思想，凝心聚力抓安全。一是教育职工对自己的习惯性违章进行认真的反思和改正，树立安全确认，正规操作，保证安全的思想。二是加强管理人员的自身管理，狠抓工作落实，做到“立足本职抓安全，立足岗位消隐患”，实现个人、班组、区队本年度的安全生产目标。

（二）生产工作

1、制定相关的措施并加强对职工的思想教育及走访，提高职工出勤情况，保证正常生产工作，确保我队生产任务的有效完成；

2、加强对我队使用设备的检修及维护工作，减少因设备因素对正常生产工作的影响；

3、加强我队的管理工作，切实培养精细化管理理念，提高我队施工工程的工程质量及施工进度，确保我队生产目标的完成。

4、加强职工的安全技能培训，提高职工安全素质；所有岗位人员熟练掌握本岗位的工序管理、操作要领和岗位操作标准；确保职工真正懂标准、会操作，上标准岗，干标准活，有效促进全队的安全生产。

5、对现场管理及设备管理要进行责任挂钩，实行谁负责，谁落实，谁承担的链条式管理，工作现场由当班干部全面负责，出现问题及时汇报队值班人员，形成上下一致，统一安排工作，统一部署、统一分工；个体落实，集中整改，全面协调，全局负责的交叉式闭环式管理体系。实行现场交质量、安全、设备的三交管理模式。认真开展，扎实推进，努力完成今年的各项生产任务

6、加强瓦斯防治管理，主要是加强职工培训教育，提高安全防范意识和水平，极力提高职工队伍素质，突破安全生产无轻伤，无事故的安全奋斗目标。

（三）其他方面

1、加强制度建设，实现规范管理。要求做到有制可依、有制必依、违章必究。

2、强化责任落实，大力开展执行能力建设。

3、坚持正规循环作业，结合工作实际，不断改进完善工艺流程，着力提高生产工效。

总之，在后三个季度中我们将按照矿上的总体部署和要求，继续发扬先进经验和思想，把安全工作放到各项工作的首位常抓不懈，坚决做到“不安全不生产”的原则，努力完成矿确定的各项工作任务。

老带新员工激励方案【二十】

20xx年复工复产培训工作总结

9月28日山西焦煤集团汾西矿业正升煤业有限公司发生透水事故，10月9日，山西省安委会召开紧急会议，要求全省所有建设矿井（包括新建、兼并重组整合、持证改造等各类在建矿井）从10月9日起一律停止建设进行全覆盖的安全大整顿。按照上级要求，为深刻吸取山西焦煤集团汾西矿业正升煤业有限公司透水事故教训，在停产整顿期间我矿组织了职工培训工作，现将培训工作总结如下：

一、培训主要工作

1、安全思想培训

主要包括安全生产方针政策教育、法制教育、典型经验及事故案例教育，通过学习方针、政策，提高企业各级领导和全体职工对安全生产重要意义的认识，使其在日常工作中坚定地竖立“安全第一”的思想，正确处理好安全和生产的关系，确保企业安全生产。通过安全法制教育，使各级领导和全体职工了解和懂得国家有关安全生产的法律、法规和企业安全生产规章制度，使企业各级领导能够依法组织企业的经营管理，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，使全体职工依法进行安全生产，依法保护自身安全与健康权益。通过典型经验及案例教育，可以使各级领导和职工了解安全生产对企业发展、个人和家庭幸福的促进作用，发生事故对企业、对个人、对家庭带来和巨大损失和不幸，从而坚定安全生产的信念。

2、安全生产知识培训

1）、主要包括一般技术生产教育，一般安全技术知识教育、专业安全技术知识教育、安全生产管理基础知识、常用的安全生产法律法规知识、常用的安全生产管理方法、常用的安全心理学知识、体系运行中的有关事宜等。通过教育，提高生产技能，防止误操作，掌握一般职工所必须具备的、最起码的安全技术知识，适应对各种安全危险因素的识别、预防和处理，进一步掌握专门的安全技术知识，防止受危险因素的危害。

2）、对全矿职工进行煤矿地质与防治水技术的专题培训，使其熟练掌握井下透水预兆及其它相关知识，增强在可能发生水害威胁时的应变处理能力；加强搞好煤矿防治水工作，全面完善水文地质资料基础，加大防治水害的安全专项投入，认真执行水害防治“预测预报，有疑必探，先探后掘，先治后采”的十六字原则和“防、堵、疏、排、截”五项综合治理措施，做到防患于未然。

3、安全管理理论和方法的培训

通过教育提高各级管理人员的安全管理水平，总结以往安全管理的经验，推广现代安全管理方法的应用。

二、安全培训存在的问题

安全培训工作虽说做了一定的工作，取得了很大的进步，但离公司的安全教育目标还有差距，且在培训中还主要存在以下不足：

1、培训的内容有待于继续完善，培训的内容在理论和实践相结合上还有一定差距，更须加强实际操作的培训。

2、职工参与安全培训的积极性不够，部分人员缺乏必要的`安全知识和自我保护能力。

三、主要措施

1、加强宣传，提高认识，增强工作责任感。

2、加强组织领导，确保培训各项工作落到实处。

3、加强和改进学风，切实提高培训质量。

四、对下一步工作意见建议

1、继续强化培训，努力提高安全生产管理人员和特种作业人员的管理素质和业务水平，坚持将安全生产教育培训作为提高安生产的基础。

2、创新培训体系，不断提升培训质量，规范培训内容。质量。

3、有效开展安全生产知识普及工作，开展各种形式多样、内容新颖、富有成效的活动，进一步普及了安全常识和基本技能，达到提高安全生产的意识，强化安全生产基础工作的目的。

4、加强培训基础工作，努力强化培训管理水平，为更好地开展各项培训考核工作，我们以规范管理入手，严格按照安全生产教育培训的要求制订教学计划，组织好每一期培训班。

5、进一步抓好岗位人员的安全培训。

6、进一步提高培训质量，进一步丰富教育培训的形式和手段，增强教育培训的科学性、针对性和时效性，严把培训考核质量关。

二〇xx年十月二十日

山西长治郊区三元南耀吉安煤业有限公司

20xx年复工复产培训工作总结

安全科

二〇xx年十月二十日

老带新员工激励方案【二十一】

通风科20ｘｘ年在矿委和分管领导的带领下，在各科室成员的大力支持和帮助下，坚持抓好“一通三防”工作，使标准化试运行验收顺利通过，为“一通三防”安全工作的进一步发展，提供了必要的保障。现将一年来的工作情况总结如下：

一、通风系统方面：

1、我矿在20ｘｘ年7月对主要通风机进行了更换，由原来的一套22kw主要通风机，更换成两台30kw对旋式主要通风机，一台工作，一台备用，对矿井的主要进、回风巷进行了改造，保证了通风断面，确保了井下各用风地点的风量。

2、认真制定并严格执行巷道贯通措施。20ｘｘ年，全矿共计完成巷道贯通2处，均由通风科长跟班指挥，确保安全贯通并按计划调整通风系统2次。

3、因矿井巷道线路长，采空区多，漏风量大，20ｘｘ年通风科对巷道进行了专门的'清风堵漏工作，减少了漏风，增大了各个用风地点的风量，确保了采掘工作的正常开展。

通过以上严格管理，使我矿通风系统没有出现紊乱现象的发生。

二、瓦斯管理方面：

1、加强了对进行各作业点的瓦斯管理，齐抓共管对瓦检员出现假检、漏检、不负责任的情况进行严厉处罚，认真落实瓦斯检查点的设置和巡视检查情况，认真执行井下现场交接班制度。

2、严格执行放炮管理制度及“三人连锁”“一炮三检”制，放炮必须使用水泡泥，杜绝爆破火源的产生，加强对碛头风量的管理，杜绝无风和微风作业。强化采煤工作面上隅角瓦斯管理，

三、局部通风管理方面：

加强局部通风管理，消灭无风、微风等作业现象的发生。每旬安排专人对局部通风机“双风机、双电源、双专线”和自动切换情况进行检查。按标准化要求管理维护好局部通风设施及监测、监控设施，努力提高局部通风的风筒质量，全年局部通风机通风地点共3处，共接设风筒1700米，月平均接设风筒154米，回收移设风筒1360米（月平均123米），

四、监测监控方面：

（一）瓦斯监测系统

1、全年累计增设监测分站3台，安装设备开停传感器5台，安装一氧化碳传感器1台，；粉尘传感器1台，远程断电仪3台，风门传感器7组，增加甲烷传感器8台，风速传感器1台，温度传感器1台，风筒传感器1台，铺设监测电缆3700米，返旧监测电缆20ｘｘ米（已返回供应科库房）。

2、累计维修甲烷传感器20台次，每10天对全矿各井区甲烷传感器进行1次全面校验；维修便携式甲烷传感器10台次，每10天对全矿各井区便携式甲烷传感器进行1次全面校验。

3、更新和升级各种工作记录，增加各种传感器牌板19个。

4、标准化工作方面，监测系统缆线吊挂除尘累计20ｘｘ多米。

五、通风设施方面：

在通风设施管理上，做到了能够建永久设施的，绝不建临时设施，同时规定超过3个月的临时设施必须建永久的，合理稳定通风系统。

20ｘｘ年，全矿共预计建筑完成永久风门设施14道，永久密闭4道，维修风门10道。安装风门闭锁7处。

六、防尘方面：

坚持防尘制度，按规定洒水消尘，防止粉尘积聚。全矿月平均清洗巷道4000米，平均日清洗巷道130米。

预计全矿共按设置完善净化水幕和喷雾装置20个，接设洒水管200m

七、为完成标准化试运行验收，通风科共完成各种软件资料10类，按“一通三防”质量标准化及十化要求，进一步健全完善了内页管理，重新修订了36项管理内容，增补各种图纸、报表、记录、台帐、措施和管理制度24项。重点在作业规程上下功夫，做到数据的真实准确，实际操作性强和有据可查、有据可依。

老带新员工激励方案【二十二】

走着走着，步伐开始变得仓促，仿佛突然间回到了高三，那段和时间赛跑的日子。进入新的阶段，在有过多一些的经历后，思想和心态有了新的改变，在工作中不断成长，不断树立信心，找到自己的角色，并努力在最短的时间内进入状态。

回顾这悄然流逝的十二个月，简单而充实，平凡而幸福。努力适应，渐渐习惯，从和石槽村煤矿结缘起到今天，心中总是充满感恩的情节。煤矿工作虽然没有大城市白领的时尚，也没有海外留学骄子的华丽，但我真实地感受到，在这里的每一天都很充实，而这种充实源于给予我锻炼平台的矿领导、队领导以及每一位帮助过我的工人师傅。

从综掘一队到掘进一队，从掘进一队到工程科，再从工程科到综采一队，着实发自内心感谢矿领导对我们实习大学生的精心培养，为我们提供了针对本专业全面体统的学习锻炼机会，这使我对矿井的各个生产系统有了较为全面的了解，为以后工作的开展奠定了坚实的基础。总结一年来的工作，我想从以下几个方面陈述：

一、端正态度，在工作中成长

培训结束后我幸运的被分配到敢打硬仗、能打硬仗、战功赫赫的威武之师综掘一队，从这里开始我的工作生活。初出象牙塔，难免会显得稚嫩，起初和领导同事接触会有拘束，但没过多久就完全融入到综掘一队的大家庭中了。综掘队主要负责回采巷道的掘进，工人劳动强度很大，不夸张的说每个班都在“跑着干”，补锚杆、出渣、加皮带、接风水管等等，都需要出大力气干。我始终牢记队长叮嘱“多到现场，只有到现场才能学到东西”。在工作期间，利用每一次下井锻炼的机会，主动向工人师傅请教巷道掘进及机电设备操作维修的知识，加速了自身知识的不断更新和自身素质的提高。

技术副队长田队是我的师傅，作为刚参加工作的大学毕业生，能遇到这样一位谦逊无私的启蒙老师，对我的一生都具有重要意义。现场经验丰富的田队教我放坡度线、工程质量考核，在煤层厚度变化时确定破顶或起底厚度、识别顶板情况，根据不同顶板条件确定支护方式、判断褶曲与断层等现场知识。在办公室田队给我讲解规程和措施的制定原则，学习本安体系、各项机电记录等内业的整理等。正如田队所说的“在井下扎根，在办公室施肥”。

在综掘一队的半年里，除了工作上的.收获，思想状态以及生活习惯也逐渐成熟。从习惯没有午休、没有周末到习惯没有重要事不请假，从不知道下井干什么到主动调整歪斜电缆、擦反光膜、验巷、帮工人抬管子、递锚杆药卷，配合质量标准化检查、发现问题及时向队领导汇报。胆怯褪去，树立起主人翁的心态，明确责任，尽自己所能为区队做些力所能及的事。

20xx年2月3日，从综掘一队轮岗到掘进一队，从回采巷道到准备巷道和开拓巷道，新的战场，新的开始。掘进一队同样是干出集团公司精品巷道的“独立团”，相比综合机械化掘进，大巷掘进要求更精准，必须保证巷道支护和成型符合要求。光面爆破的成熟使用保

证了巷道成型，对于不同岩性的爆破，掌握好打眼的角度和深度以及装药量是保证工程质量的关键。在掘进一队工作期间借调工程科整理施工资料，了解了工程科的工作任务，同时认识了新的同事，之后在20xx年3月25日加入综采队。

综采队意味着新的挑战，虽然自己是采矿专业出身，但毕竟理论知识和现场实际有很大差别，必须心态归零，重新学起。综采工作面全都是现代化设备，从采煤机、液压支架到三机、泵站，每个设备的原理、操作及检修维护都必须熟悉，这也是当前需要投入较大精力掌握的方向。与以往实习不同的是现在的责任更大了，对员工每天的班前会培训要讲解清晰，本安体系与机电内业的整理必须按要求完成，112201回风顺槽的顶板监测管理也要认真负责。充实的工作生活让自己越发动力十足，宝贵的青春年华也不会枉费虚度。

二、积极参加各项文体活动，提升综合素质

从小热爱体育和音乐的我在离开校园后曾以为年轻的生命会失去绽放的空间，以为离开涤荡心灵的图书馆、自由奔跑的足球场、洒脱自信的舞台，生活的激情会戛然而止。但事实并非如此，熟悉了工作环境和业务后，少了些浮躁，多了些沉稳，在努力做好自己的工作后，在得到领导的肯定后，在体会到自己存在的意义后，心态变得更加成熟。工作之余，参加了一些文体活动，对自己自信心的加强、综合素质的提升有很大意义。长跑接力赛、新年晚会、演讲比赛、安全知识竞赛等，各项活动的参加不但收获了荣誉，体现了自身价值，还充实了生活，锻炼了自己。当代表石槽村煤矿参加宁东矿区安全知识

竞赛的时候，当代表集团公司参加自治区演讲比赛的时候，我深深体会到一个煤矿、一个企业的发展不仅仅在于自身实力的壮大，通过一些文娱活动把自己推广到社会中，提高自身知名度也是非常重要的。

三、思想认识

1、态度决定一切

这是我工作后最深的体会。无论学什么、干什么，只要用心、只要肯钻，世上则无难事。这也是我所欠缺的地方，每次到一个新的工作环境，不能做到把所有不懂的知识钻透，惰性使然。在以后的工作中，尤其在承担更多责任的时候，要注意分清主次轻重，有条理的把每项工作做到细致。

2、安全责任重于泰山

煤矿工作属于高危行业，我们学习专业知识就是要运用到实际生产中，改进生产中不合理的环节，在保证安全的前提下完成生产任务。相比体力劳动的工人，我们的工作更多的是操心活，编写和贯彻各项安全技术措施和操作规程，指导工人按正确工序操作，确保施工安全可靠、设备操作准确无误。

3、开朗真诚，团结同事

一年光阴，石槽村煤矿不再陌生，工业广场的每个角落、井下走过的每条巷道，日出日落，形影相随。工作中收获最珍贵的就是朋友，待人以真诚，则收获真诚，无论是一线工人，还是技术员，甚至领导，坦诚相待，都能成为朋友。交际圈广了，学习的对象也多了，工作的开展也会更顺利，生活也将更有意义。

四、结束语

记得在很小的时候，就幻想长大后要离开风沙肆虐的戈壁滩，到山水甲天下的桂林、人间天堂苏杭，或是现代化都市北京上海去见识，去打拼。在考研与就业的十字路口，正逢煤炭行业桃李天下，神宁集团腾飞崛起，毅然选择了投身家乡建设。如今的戈壁现代化矿井傲然耸立、群雄逐鹿宁东大地，书写着再造新宁夏、全面奔小康的壮丽篇章。在全国煤炭行业遭遇冷市场的不利情形下，集团公司领导集中智慧从容应对，势气不减，更让我对神宁集团充满信心。干好了，大学生是榜样，干不好，大学生就是贬义词，在今后的工作中，我要更加严格要求自己，勤奋踏实，不枉领导栽培。立志今天选择煤矿，一生奉献煤矿，用自己的微薄之力为石槽村煤矿做出自己应有的贡献。

老带新员工激励方案【二十三】

一、目的

1、让员工过上一个愉快的中秋，提高员工士气；

2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

二、时间：

定在中秋节前一天，即农历8月14日（星期六）下午16：00至晚上12点

三、地点：

公司院子内

四、参加的人：

公司全体员工（保安需照常上班）

五、相关准备：

相机、dvd机、音箱4个、笔记本电脑、麦克风；

写好文字的`小卡片（数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话）；

烧烤所用的食物、用具及饮用水；

粮食，具体包括

一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲；

行政部/企划部预先设计好活动安排；

月饼120盒。

六、活动内容及流程：

内容：

1、烧烤：事先准备好烧烤物料、用具等，傍晚时候开始烧烤；

2、表演和娱乐活动：唱歌、舞蹈、猜谜、小品、相声等各类节目，待定；

流程：

七、费用约：

100—150元/人左右，包括活动相关开支和月饼等项目。

八、策划与执行：

执行：行政部，企划部协助实施。

老带新员工激励方案【二十四】

大力开展员工培训，是持续提升员工职业素养，提高企业组织绩效，营造学习工作良好氛围，促进企业可持续发展的重要现代企业管理途径。开展员工培训，对经营管理、企业发展、制度建立和完善有着十分重要的意义。根据集团公司20xx年经营管理模式的改变，为适应企业现实需求和发展需要，特制定本方案。

一、指导思想

以集团公司20xx年战略指导思想和经营指导思想为规范准则，以各子公司各负其责、集团加强宏观调控和监督为原则，以入职培训、岗位技能培训、经营理念培训为重点，以素质和能力建设为核心，逐步形成与企业发展相适应、符合员工成长规律的多层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的培训格局，建设一支学习型、实干型、创新型的员工队伍，为骨干员工构建福田生涯规划提供方向，也为企业发展战略提供人力保证。

二、总体目标

通过培训，解决不同层面存在的不同问题，增强员工对企业的认同和归属感，提高组织和个人的应变、适应能力，提高工作绩效水平和工作能力。

1、普工层：解决对企业文化、行为规范、战略目标、指导思想领会不够不深，职业素养、工作技能、学习意识不强等问题；

2、营销层：解决服务意识、业务能力不强，市场拓展能力不足等问题；

3、技术层：解决技术创新不够，技术意识不强，工艺和骨干人才培养缓慢等问题；

4、管理层：解决跨部门、跨子公司沟通与合作欠缺，计划与目标管理技能缺乏，管理角色定位不准、执行力不强等问题。

5、经营层：解决战略思维不清晰，现代企业管理理念滞后，创业激情减退、中心观念薄弱等问题。

三、原则方法

1、改革培训模式。20xx年的培训除集团及董事会确定的培训人员外，以各子公司自行组织为主，内容、方法、时间自定；集团公司对培训经费进行核查，集团人力资源部负责制订总体培训方案、培训过程的监督和不定期进行跟踪问效。

2、推行培训积分制。集团公司以培训积分的方式对各子公司的培训工作进行评估考核。单位主管为培训学习第一责任人，各级经理均负有培训下属的职责，通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。

3、注重培训实效。把理论知识学习、核心能力训练与研究解决实际问题结合起来，围绕企业制度改革与发展的重点、难点问题，着眼于提高员工素质和能力，有针对性地制订符合本公司实际的可行性培训计划，精选培训内容，精心组织、设计，加强培训过程管理，健全和完善自身培训评估考核制度，切实保证培训的质量和实际效果。

4、内训与外训相结合。强化各级职务的培训职责，加强内部讲师培训，依靠骨干员工开展一线员工的培训工作；加强对时代光华培训课程的学习，根据各层面能力提升方向制定学习内容；积极利用社会优秀师资力量，可外请专家学者进入企业授课，培训资源共享，也可安排不同层面的外派学习，开展提高型的高层次培训；各单位自行组织培训课程，对课程面较广的可邀请其他兄弟单位相关岗位人员共同参加。

5、集训与自学相结合。采取集中培训和自学两条腿走路，采取分区域、分层次地进行集中培训，同时，注意引导和激励员工提高主动学习意识，各公司人事管理部门要积极想办法，为员工提供学习所需的相关专业书籍、报刊及音像教材，创造员工自学条件；开展以老带新活动，提倡新的师徒关系，不断完善人才梯队架构。

6、理论与实践相结合。培训内容应围绕工作的实践操作选定，积极开展实践操作的指导，不断改进技术和流程，提高服务的标准和质量；开展读书与专题案例讨论活动，及时沟通信息，了解行业动态，达成资源共享，提高分析问题、解决问题的能力，解决实际工作中碰到的问题。

四、实施重点

1、入职培训

（1）目标：使新入职员工了解企业管理状况，基本理解企业管理制度和工作要求，基本认同企业的理念和价值取向，基本掌握岗位操作的标准和各项规程，尽快熟悉工作环境，适应工作岗位。

（2）培训内容：企业概况、企业理念、企业办公系统和网站的功能及使用、质量管理体系及运行、员工手册和管理制度、岗位操作规程、公司环境参观、新员工座谈。

（3）实施要求：

A、各公司统一组织集中培训，每隔两月或新入职人员满10人举办一期；

B、岗位职责、岗位操作规程等针对性课程由各相关部门安排；

C、培训结束组织书面考核，人事部门要组织各操作类别专业考核；

D、参加并通过考核是员工转正的条件之一。

2、岗位技能培训

（1）目标：增进员工对制度规划、业务素养要求的理解和认识，掌握工作技能和技巧，提高工作绩效，保证服务标准和质量。

（2）培训内容：服务观念与职业精神，专业知识及操作技巧，工作规范和规程，文化和团队建设。

（3）实施要求：

A、各子公司自行组织安排，集团人力资源及相关职能部门进行指导和监督；

B、各子公司自行编制基础课程的授课大纲及培训计划；

C、各子公司每年至少组织一次书面考核或实际操作考核。

3、经营理念培训

（1）目标：培养和造就一支政治业务素质高、系统掌握现代管理知识，经营管理能力强、具有创新精神、能适应市场竞争的管理队伍。

（2）课程内容：思想作风建设；工作问题研究及流程改造；管理的方法与艺术；沟通技巧与团队建设；冲突和矛盾的解决训练；企业管理、法律法规、财务、房地产经营管理等业务知识。

（3）实施要求：

A、此培训为各子公司管理人员，由各子公司统一组织安排；

B、各子公司要制订每年培训重点及课程实施计划；

C、采取自修与外派学习相结合形式，各子公司每年至少组织一次学习研讨会，达到资源共享，共同提高。

4、培训师培训

（1）目标：培养一批对企忠诚，富有激情，基础知识扎实，专业技能娴熟，具有创新与奉献精神，愿为团队建设出力的内部培训师队伍。

（2）培训内容：专业技术知识、时事政治知识，经济与企业管理知识，团队建设知识，演讲与口才，福田文化构建，礼仪与职业素养，信息收集与处理。

（3）实施要求：

A、集团统一组织安排，采取相对集中时间进行两到三次为期一天的培训；

B、邀请管理知识、经验较丰富的集团领导及外请专业讲师授课培训，并开展针对性训练；

C、不定期组织交流活动，信息共享。

五、培训积分

培训工作的评估实行积分制，由集团人力资源部根据各子公司上报的培训记录、考核成绩及积分登记，采取电话抽查、实地考察、深入调查等方式，核实培训情况后及时填入《员工培训积分表》，每季度公布一次。

1、培训积分目标：

2、培训积分方法：

（1）公司或部门组织的内部培训：基本积分为10分/次。

A、进行考试的，按成绩给予积分：成绩x≥80分时给基本积分再加奖积分3分；成绩80分≥x≥60分时给基本积分；成绩x<60分时不给积分。

B、以培训总结、问卷等形式代替了考试的：完成的给基本积分，未完成的不给积分。

C、对于违反培训、考试纪律的，将予以扣积分处理：旷课的，不给基本积分并扣8分/课次；接听手机、迟到、早退和中途擅自离开课堂30分钟及以上的，在基本积分里扣5分/课次；其它课堂、考试违纪行为在基本积分里扣3分/课次。

工作汇报网gsI8.COM编辑们反复回看的经典:

银行新员工培训方案 | 激励员工的方案 | 新员工座谈会方案 | 新员工工作计划方案 | 老带新员工激励方案 | 老带新员工激励方案

D、请假程序：

1、由集团公司统一组织的培训：集团董事会、经营班子成员培训请假需书面报请董事长批准；集团副经理一级人员培训请假需书面报请各分管领导批准；其他人员培训请假需书面报各部门负责人批准；所有假条需报集团人力资源部备案，对无批准假条的不管何原因一律倒扣本次应有积分；经批准本次未参加培训的，属集团董事会、经营班子成员、工会主席、各子公司主要领导的如无董事长另外允许，属其他成员的如无集团分管人力资源领导另外允许，一律不得抵扣本年度的培训积分要求，必须另选时间完成相应的培训积分。

2、各子公司组织的培训：经营班子成员培训请假需书面报请总经理批准；部门副经理级以上人员需报请各分管领导批准；其他人员培训请假需报各部门负责人批准，所有假条需报各子公司人力资源相关部门备案，对无批准假条的不管何原因一律倒扣本次应有积分；经批准本次未参加培训的，属经营班子成员的如无子公司的集团分管领导另外允许，属部门副经理的如无子公司主要领导另外允许，属其他成员的如无子公司分管人力资源领导另外允许，一律不得抵扣本年度的培训积分要求，必须另选时间完成相应的培训积分。

（2）公司组织的外部培训：

A、外派培训单位颁发资格证书的'，积分按获得资格证书的初级/中级/高级分别给予15分/20分/25分；如资格证未分级，则给予基本积分15分。

B、外派培训单位不颁发资格证书的，以培训报告或行动计划给分。及时提交了培训报告或行动计划的给基本积分15分；培训报告或行动计划中写出了对公司、部门有建设性方案的由受训人直接上级给予评定，可在基本积分上再加奖积分5—8分；报告或行动计划中写出了对公司、部门有建设性方案并在公司实施的给基本积分再加奖积分10—15分；未及时提交培训报告、行动计划的扣积分10分。

（3）以个人名义参加外部培训及网络培训（以主办单位颁发的资格证书为准奖励积分）：

A、与岗位工作相关（密切）的培训和学习，取得资格证书的，初级/中级/高级分别奖励积分10分/15分/20分；

B、通过音像、网络、书籍学习与工作岗位相关或密切的培训，并及时提交了心得体会的，由部门主管给予评定积分，分别奖励积分10—20分。

3、给予积分程序：

（1）内训：各公司培训计划实施→考试或总结记录存档于人事管理部门→总经理（主管）给出初步积分→集团人力资源部依实登记确认积分。

（2）外训：填写外出培训申请表→上交外出培训评估报告、培训（资格）证书复印件至各人事管理部门→总经理（主管）给出初步积分→集团人力资源部依实登记确认积分。

（3）个人名义参训：向各公司人事管理部门上交资格证书原件/心得体会→总经理（主管）给出初步积分评定→将资格证书原件/心得体会报集团人力资源部→集团人力资源部留存资格证书复印件并依实登记确认积分。

4、培训积分奖惩：

（1）积分奖励：

年度完成积分目标，且员工全部达标的单位，可给予单位奖励，人数在20人（含）以下奖励总额600元，人数在20—100人奖励总额1000元，人数在100人以上奖励1500元。

（2）积分惩处：

年度积分不达标的员工，扣除第12个月当月工资的10%作为处罚，并不得晋升、加薪和参与评优；年度积分有不达标员工且在5人以上的单位，从单位集团分管领导及总经理（主管）第12个月当月工资中各扣除500元作为处罚。

六、日常评估

1、受训人员在培训结束后，人均发放《员工受训意见调查表》，了解对培训的反应及收获。主要包括：对课程内容设计的反应；对教材内容、质量的反应；对培训组织的反应；培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。

2、了解受训人员对知识、技能的掌握情况，评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。

3、采用考察、考核、调研等方法，了解受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善程度。直接领导考察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，证明实践培训的内容；直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，达到培训效果。

4、培训的日常评估由各公司人力资源管理部门自行组织，集团人力资源部不定期抽查记录，以记录为准。

七、主要措施

1、加强培训领导小组工作。培训领导小组由分管人力资源的总裁助理任组长，集团人力资源部负责人、各子公司总经理（主管）为成员，办公室设在集团人力资源部，负责相关方案的制定、解释及评估、奖惩的确认，保证集团整体培训效果。

2、加强内部师资队伍的建设。积极鼓励和培养骨干员工报名承担相关课程的讲授，对合格的内部讲师从总培训经费中予以适当授课补贴；根据实际需求，派出有潜质的内部师资参加外部培训，培养优秀的内部培训师。

3、建立社会师资的档案库。人事管理部门应广泛搜寻和评核社会师资，寻找理论基础扎实、实践经验丰富、授课能力较强的师资，建立相应档案库，满足培训需求。

4、建立培训约束机制。把参加培训的时间列入人员考核内容；把培训与人事管理制度结合，培训的考核结果作为人员考核、任职、定级、晋升客观标准之一。

5、设立管理交流平台。要求中层以上管理人员每年根据实际工作写一篇管理论文，在内部办公系统、集团网站及《奔向500》上发表，并鼓励其他管理人员积极提交管理论文。在管理人员中培养探讨问题、研究问题的良好氛围。

老带新员工激励方案【二十五】

值此全球第x个妇女节来临之际，由董事办牵头组织我公司妇女节活动，具体策划方案如下：

主办单位：董事办

协办单位：集团办公室、人事科、文印科、酒店和涉及到的其他部门。

主持人：待定。

活动名称：x集团“三八妇女节”尊重女性、关爱女职工表彰大会。

一、活动目的

1、体现公司对女职工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。

2、肯定女职工对公司的贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。

3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。

4、给予部分女职工“三八红旗手”荣誉称号，并予以奖励。

二、会议时间：暂定为3月8日下午（时长：两小时）

三、会议地点：公司会议室

四、参会人员：公司部分领导、全体女职工

五、邀请嘉宾：董事会领导家属、县妇联主任、县电视台

六、会议议程

1、主持人讲话；

2、邀请县妇联主任致词；

3、公司副总致辞；

4、女职工（不同岗位）代表发言；

5、主持人宣布授予若干名女职工“三八红旗手”荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖；

6、给所有女职工发放节日礼品；

7、总经理做会议总结致贺词；

8、主持人宣布会议圆满结束。

七、照相、摄像：人员、器材待定

八、前期准备

1、活动所需文案资料（董事办负责编辑、文印科负责打印）；

2、各部门上报所在单位女职工（数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特别推荐资料）人事科负责收集、整理；

3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评选（x共同负责评选）；

4、“三八红旗手”荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写（x负责）；

5、会议室布场、清场（x负责）；

6、女职工礼品、会场矿泉水购买（x负责）；

7、企业文化妇女节专版采编（董事办、办公室负责）。

以上准备工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主准备工作均需定时提前完成。

九、综合目的

除了“活动目的”之外，此次活动还将达到以下几个目的。

1、通过吕梁日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司“以人为本、关爱女工”人性化、亲情化管理的.一面。

2、通过《企业文化妇女节专版》表彰“三八红旗手”，肯定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热情，鼓励全体员工发扬“以（厂）矿为家，以岗为荣”的奉献精神。

3、通过《企业文化妇女节专版》以“谁说女子不如男”为题，报道“三八红旗手”先进工作事迹，让受奖者有更高的“荣誉感”和对公司的“归属感”，从而发自内心的产生“岗位责任感”。

老带新员工激励方案【二十六】

一、活动目的：

今年的9月10日是我国的第xx个教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的`爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。通过一系列亲身亲为的体验活动，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，并通过实际行动表达对老师的敬意。

二、活动时间：

9月10日

三、活动对象：

全校学生

四、活动内容

1、校园环境布置：挂“庆祝教师节”横幅，大屏幕打出“老师，祝您节日快乐”字样；插彩旗，校门口台阶用鲜花布置；教室里则是教师节为主题的黑板报。

2、进行以“感谢师恩，庆祝教师节”为主题的广播诗朗诵；

3、三到九年级各班组织班队主题活动，交活动照片（中学交杨飞，小学交许琴华，梅花校区交张雪芳，截止日期9月15日）。

4、动手为老师做一张贺卡，三到九年级每班各10份作品，上交5份。（中学交杨飞，小学交许琴华，梅花校区交张雪芳，截止日期9月15日）。

5、要求所有学生：见到老师要敬礼、问好，认真听好每位老师的每一堂课，完成好每位老师布置的每一项学习任务。

五、活动要求

1、各班要利用班队课认真发动，积极准备，保证活动效果。

2、诗歌朗诵广播由德育处完成。

3、活动本着隆重、热烈、俭朴的原则，过一个学校支持、群众理解、教职工受教育的教师节。

老带新员工激励方案【二十七】

活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情

活动时间：20xx年9月3日—9月10日

活动地点：xx教育校区前台

活动人群定位：小学、初中、学生及家长

活动形式：1、非在读学员可以到xx校区参与新学期测评考验或做登记，即可到校区前台免费领取教师节精美礼包一份（含缤纷康乃馨一支+惊喜祝福贺卡一张）

2、在读学员可以推荐一名新学员参与新学期测评考验，达到校区规定分数，两人均可获得教师节精美礼包一份；

活动目的：1、通过测评实现收集leads、促成二次到访，转化体验新签；

2、通过老带新参与活动，增加校区到访，促成推荐新签；

3、提供校区温情度，增加品牌形象

活动所需物料：

1、康乃馨 100支（提前预定，价格比较优惠）

贺卡 100张（淘宝提前预定）

条幅 2个（教诲如春风，师恩似海深，情聚教师节，鲜花现恩师）

2、测评试卷、学生基本信息表

3、领取签到表：登记领取情况、收集leads

活动流程

前期招生：（9月1日—9月8日）

对内宣传：学管内部通知

对外宣传：xx校区推广。

线下地推活动挂条幅。

领取礼品时间：9月9日—10日

后期转化

通过收集的leads与测评课邀约，形成二次到访，从而促成签单。

老带新员工激励方案【二十八】

一、活动目的：

今年的9月10日是我国的第二十七个教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的.劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。

二、活动主题：

辛勤育桃李，师恩似海深

三、活动时间：

9月5日——9月10日

四、活动内容：

活动一：

精心装点“板报”活动。每个班级通过“板报设计”里的感恩和祝福的语言表达同学们对老师的感谢和敬意。要求同学们亲手布置这个教师节专刊，将自己最想对老师说的祝福放在里面，设计新颖别致，内容贴切充实，情感质朴真切，参与广泛，效果明显。9月7日前各班完成板报的布置，少先队将进行专项检查。

活动二：

以“老师，您辛苦了”为主题，办一份手抄报。9月9日必须办好（三到六年级，每班可以分成几个小组，至少上交5篇）。

活动三：3到6年级，每班以“辛勤育桃李，师恩深似海”为主题，召开一次主题班会。

时间：20xx年9月9日（特殊情况另行通知）

地点：各班教室

形式：以诗歌、歌曲、舞蹈、讲故事等多种形式来歌颂教师，赞美教师。各位领导和任课教师深入到各班参加活动。

四、活动要求

各个班按活动内容认真发动，积极准备，保证活动效果。

老带新员工激励方案【二十九】

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》

4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间。夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7—9折（根据酒店的.实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/间。夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。

6、活动的时间定于9月8日—18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

老带新员工激励方案【三十】

抽奖运营玩法对应的低门槛、不确定性往往能激发起用户更深层次的好奇心与更高的参与意愿，对用户来说一直都是吸引力最强的产品之一。

但随着时间流逝，抽奖产品逐渐变得过于熟悉和普通，伴随着当前更多运营产品的兴起，我们经常需要思考是否要放弃抽奖产品，策划一个更新颖的玩法？或者如果继续使用抽奖产品，怎样调整才更吸引用户。

这篇文章，我希望用八角行为分析法方面落手，简谈我对于抽奖玩法的分析与个人的优化策略，希望深入的从用户角度去思考抽奖活动这个产品，优化运营方式，让这个产品保持其经典而优秀的生命力。

一、都20xx年，抽奖产品out了吗？

对于APP来说，常规抽奖产品使用方法为：

单独的抽奖产品，多数用于用户活跃及留存。这类抽奖产品常常绑定着签到，即每日给予用户0成本的获取大奖的机会，从而带动用户的参与及留存；

积分商城其中之一的版块，作为积分消耗的一个渠道，主要目标为快速消耗积分。大家都知道积分本质是负债，如果通过单纯的商品兑换的方式，对于开发者来说往往成本较高，而积分抽奖则可以通过概率控制的方式让开发者控制并降低整体成本。

但是随着当前互联网产品的抽奖运营方式的普及，特别是一些互动广告的泛滥，导致抽奖被玩烂了，很多产品增设了抽奖运营产品，但实际上并没有达到很好的效果。

也就是抽奖玩法对于用户的吸引力越来越弱。

那么，都20xx年了，抽奖产品是不是out了？其他产品都在追求更新颖的比如养成类的玩法，我们是否也要抛弃抽奖这种古老的玩法了呢？

我们之前在互动广告的一些产品中去做了多种新产品、玩法尝试，发现用户依然还是对抽奖类产品参与率最高；我们也去尝试不同的抽奖形式，最终用户参与率最高的还是最为传统的大转盘、刮刮卡、砸彩蛋、摇奖机这几种抽奖形态。

所以可以得出个不一定很周全（仅之前的产品尝试经验）的结论：

活动效果不好并不单是抽奖产品遇到的问题，而是所有运营产品都遇到的问题—随着运营玩法的普及用户对其新鲜感越来越低；

虽然抽奖类产品玩法老套，但相对于其他的运营产品而言，对应的用户习惯乃至于肌肉记忆已经形成，无需太多的学习成本就可以参与，所以依然是众多运营活动里最吸引用户的产品。

二、对于抽奖类产品的心理学研究

游戏学领域有个非常经典的理论——八角行为分析法，不了解的小伙伴们可以自行搜索学习下哦，这个展开又是非常大篇幅的内容了。

对于抽奖为何可以吸引用户持续玩，背后的用户心理主要是八角行为分析法中核心驱动力之“未知与好奇心”，即人们痴迷于变化莫测的体验。

对于未知与好奇心，有这么个实验——斯金纳箱实验（Skinner’s Box）。

在这个实验中，当测试变量中引入了未知性——动物按动按钮后，有时会出现食物，有时什么也没有，有时会出现多份食物。动物会一直按动拉杆，不管是否饥饿。满足高涨的好奇心，其实是对原始大脑的一种内在激励，有时候甚至还比外在的物质奖励更有效。

可以看出，抽奖的魅力大于任何确定性的奖励，人们更喜欢处于未知状态的刺激感。

所以对于抽奖产品并不是这个产品本身的玩法，而是要给用户带去“未知”的体验感，才能真正让用户投入。

三、反面案例及优化策略

那么我们看一下市面上的一些常见的产品，作为用户真正感受到“未知”的体验感呢。这里我举个我体验下来比较反面的、也是抽奖产品经常出现的教材（不好意思，又是“大众点评”）：

附图是大众点评抽奖版块的真实体验，鉴于全部过程对应的gif过大，因此只截取了一小部分。

本次体验总共参与了10次抽奖，第一次免费，第2—10每次参与需要付出3积分；而奖品有8次是1积分，2次是冷门版块优惠券。完成10次额外获得1积分好礼。

整体梳理如下：

通过以上概率可以看出来，大众点评的抽奖版块，用3积分抽奖，而奖品概率大概为1积分为80%左右，平台冷门券的概率为20%左右。

为了消耗掉用户积分而不让积分池过度累积，这个商业目标为出发点是可以理解的，但是过于一眼看穿的概率设置，没有不确定预期的奖品，对于用户来说收割的目的性也过于明显了。

虽然理想情况是用户参与10次，总共需投入27积分，获得9积分+一些平台广告券，这样可以通过抽奖版块消耗掉18积分/人/天，并且发放广告券也有可能获得业务转化。

但这些算法应该只是非常的理想状态，用户不断的获得的奖品小于付出（并且得到的都是同一个奖品），按我们以往投放经验，是很难有意愿继续花金币参与，假设产品的参与率为4次，那么按每次首次免费参与的设置，我们可以计算实际情况可消耗的积分为18/9*3，即6积分/人/天。

假定我们调整运营策略，将获取的参与积分门槛提高至5积分，而获得的积分分为1，3，5，8积分几个纬度进行概率设置，让用户有一定的不确定感并且有一定的获得>投入的惊喜感，从而强化获得趣味性，那么只要控制好概率，既可以提升用户参与，也可以达到对应的积分消耗的目标。

以下是我对于大众点评该版块运营策略的小调整，经过调整，假定趣味化结果可以将参与次数4提升至6，那么实际可回收7。78积分/天，也可以在消耗目标上有所提升。利用“未知的体验”及“不确定的惊喜”给用户带来刺激感，愿意持续参与，顺便完成对应的商业目标。

当然以上所有的都还是停留在根据理念的`构想中，具体是否有效大家可以在自己的产品中去做尝试哦。

四、如何更好的玩转抽奖？

从当前市面上的抽奖玩法看，都是非常直接的直接利益刺激用户参与，虽然通过概率调整增加未知性从而提升玩法吸引力，但是用户用一定的体验之后也还是容易摸索出套路，如果不能在其他方面给予用户另样的刺激，还是很有可能被用户抛弃。

既然是游戏化玩法，那么我们也可以参考《八角行为分析法》，围绕着其理念对抽奖产品进行优化展开了一些设想，希望通过外在奖励（奖品）吸引用户参与之后，还可以激发用户内在奖励转化他们的兴趣与行为，从而促成用户更长远的参与。通过调整抽奖产品策略，让用户尽情享受活动本身，而不仅仅是利益，从而留住用户。

当然这些设想没有直接使用在真实的产品上，未来可以去做些尝试。

设想1：植入特殊的“意义与使命”

众所周知，蚂蚁森林的玩法其实就是复制十多年前开心网的种菜玩法，为何10多年前风靡一时而后迅速衰落的一个产品，在支付宝上能够焕然新生，并且保持了多年的活力，非常核心的一个改变就是支付宝采取了公益性质的奖励，用户的虚拟行为最终可以转化为实际的为边疆植树（公益）行为，让其不只是个游戏，更是承载着用户使命的产品落脚点。

从而无论是参与，还是最终进阶，都会给用户带来非常强大荣誉感。

而对于企业（支付宝）而言，既达到用户活跃留存的目的，也是企业社会责任的公关宣传，一举两得。

因此我们可以考虑，在抽奖产品的设置上也参加此类，比如设置一个奖品为“X个爱心”，抽奖中有一定的概率获得，累积满50个爱心后可捐赠1份爱心儿童午餐。

当然这块需要企业拨出一定的非常进行真实的公益行为，并且配合公关宣传。但于企业而言既有效的消耗用户的积分，同时以又能以使命感这种非常有效的正向激励将用户长远的留在产品中并自发宣传，也是一份预算多种用途了。

设想2：加入更多的“创意与反馈”

一般的抽奖都是每次点击动作带来一个结果反馈，对于用户而言虽然结果未知，但每次行为会有个反馈这个是已知。

我们可以考虑在当前已知之外再增加些不确定性的创意，比如随机掉落一个彩蛋（与黑帽驱动力中的“未知性与好奇心”配合），对应的是一些抽奖道具，例如100%获奖卡，用户使用之后必然会不会抽到“谢谢参与”这类未中奖奖品。

又比如增加3次机会卡，或者是“惊喜时间”，在这瞬间不限次数抽奖，用户点击几次可抽几次等适合的类似游戏的玩法，让用户尽可能的享受这突如其来的惊喜与快感。

而反馈层面，无论是道具还是抽奖之后的成功增加强烈的获得感动效，放大获得感知，满足用户心理层面的诉求。类似于直播礼物那样的，一触即发的绚烂效果，在视觉感官上持续反馈与强化。

设想3：利用“亏损与逃避心”心理进行产品功能调整

用户拒绝放弃，在面对短而有效的机遇上，会在亏损与逃避心理情况下抓紧行为，避免自己失去这一机会。

因此可以在产品上设置倒计时，比如抽奖机会倒计时，大奖倒计时这类，一个小时内错过不再有这个奖品之类的，刺激用户及时马上去参与。

当然还有些设想，但设想完又觉得不太合适，比如设想N通过集卡增强所有感与归属感。比如例如年底的各大厂的集福玩法，抽奖奖品中会有一定概率出现一张卡片，集齐几张卡片可以获得确定性的奖品。这个玩法模仿小时候的“水浒卡”玩法，以稀缺性原理+社交关系，促进用户的大范围参与。

但由于集卡这类玩法目前太泛滥，普通策划的卡片内容很难具备很强的可炫耀性，因此这两年用户更多是完全基于利益去玩、去社交交换，不像前些年刚出现那会儿产品的稀缺感可给予用户的强烈所有感与拥有感，从而带来的用户自发的分享炫耀。因此已渐渐的远离此部分属性。

五、写在最后

不容否认的是，抽奖本身就是一个纯粹的以利益刺激用户使用的产品，因此最核心还是得给到用户真实的有所得的奖励。

上文的各种策略，都是为了让抽奖玩法更好看，让用户更乐意去玩，属于产品运营侧的锦上添花。如果完全没有预算投入，没有适当的用户回馈，那么再多的策略也只是套路而已。用心的对用户，让产品能为用户产生愉悦感，间接达到自己的目标，这才是我们思考产品所有策略的核心。

比较遗憾的是这篇文章里较多的构想还是停留在方案层面，还未有非常合适的项目进行落地。但还是希望想法和构思能对同样做运营产品的伙伴们有一定的启发，如果哪天能落地到你们的项目中，我将不胜荣幸。

老带新员工激励方案【三十一】

活动名称

盛世佳苑周末抽奖大回馈

·活动时间和地点

周六盛世佳苑售房部门口

·活动主题

春季购房潮大奖抽不停

·活动对象

任何人来访即可参加

·活动目的

春节过后，春天也紧接着来到，随着项目交房日益临近，淇县人民购房热潮也开始升温。盛世佳苑的抽奖活动也即将回归，趁着周末客户来看房选房的时候，伴随着热闹的活动现场，拉动客户的购买情绪，促成现场成交，实现项目大卖，达到推广和造势以及销售的'三个目的。

·活动内容

免费的抽奖活动从早上开始进行，参加者需要先到售房部门前工作人员处登记姓名以及电话，主券副券登记完整之后本人保管好手上主券，一边等待开奖，一边还可以到售房部了解房子，里面有销售人员负责为你耐心讲解。户外还有搭建好的舞台，专业的演绎人员安排有精彩的演唱和舞蹈，在表演同时穿插抽奖，抽取顺序依次是4等奖、3等奖、2等奖、1等奖，现场主持人通过副券通知中奖人员名字，中奖者有序到工作人员处领取奖品。

奖品以及数量1等奖：品牌洗衣机一台

2等奖：高档电饭煲一个，共三名

3等奖：高档储物箱一个，共20名

4等奖：精美雨伞一把，共30名

·日程安排

时间

内容

地点

人员

8：00

物料准备，现场布置

售房部门前

郭鑫立丁龙