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销售方案

销售方案制订销售方案

时间:2024-04-13 作者:工作汇报网

销售方案制订销售方案1000字。

先计划再行动,先策划再沟通。为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。方案要内容详实、数据丰富、体系完整,制定方案可以锻炼我们的统筹能力。写好方案前我们要做的准备工作都有哪些呢?下面由小编帮大家编辑的《销售方案制订销售方案1000字》,相信你能从中找到需要的内容!

活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

活动内容:

1、咬月大赛

参赛人员:限64名

比赛时间:9月26、27日

报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细:

共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置:

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报:(活动内容)

2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字:庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

场景布置

1、店外布置:

门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

2、店内布置

药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。

创意:小活动——对对联

题目是:18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

化妆品摆放:美观、新颖

活动注意事项:

1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确,各负其责。

3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款20xx元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

延伸阅读

销售活动促销方案合集


方案可以帮助我们优化决策,当我们对自己的未来期望时。制定方案必须考虑发生问题的角度和方式,你会写工作方案吗?以下的销售活动促销方案或者是您在寻找的内容,请收藏好,以便下次再读!

销售活动促销方案(篇1)

火王燃气具通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证是一件具有重要意义的大事,是国家级权威机构对火王品牌、产品技术实力和品质的再次肯定。及时、有效借助这一事件,协同广大经销区域进行宣传推广,可在突出火王既有燃气具专家品牌形象的基础上再次有效提升火王品牌形象,积累品牌资产。同时正值五一小长假来临之际,借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证事件将品牌提升与促销活动相结合,集中有限资源,以期取得品牌提升和产品销售的双丰收。

借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”认证事宜,宣传提升品牌形象同时,利用五一假期的消费需求集中时间,促进产品销售。

本次活动在以往传统打折、特价、赠品、抽奖、抵扣等基础上,另辟蹊径,为更加契合本次活动宣传主题,体现火王品牌及技术特点,同时与其他竞品在促销手段上区分开来,需在彩页等宣传物料及导购说辞中,着重强调“节能环保”及“蓝火苗”为消费者在使用中省却的能源费用,以此作为本次活动一个特别的点,其次借势国家“家电补贴”的概念进行折扣,取得消费者的认同,提高产品价值和吸引力,提升品牌同时,促进产品销售。

最高环保补贴38%——热烈祝贺火王通过国家“节能环保”、“采用国际标准”及“蓝火苗”三重认证

六、活动内容:

1、预定也划算:活动期间交付100元定金即可抵扣200元;

2、抵多少您决定:购买前可参与抵用券抽奖,抽中节能环保标志,优惠1000元;抽中采用国际标准及蓝火苗标志抵扣500元,抽中火王其它所获荣誉均抵扣200元。先省一笔再拿补贴!

3、省多少奖多少:购火王“节能环保”“蓝火苗”单品,使用1年内用气省多少钱即可优惠奖励相应数额,同步销售正常折扣。火王节能系列产品节省费用表:(以实际节能数据来支撑“节能环保”和“蓝火苗”认证)

注:以上价格和型号区域根据当地情况按上述样例填写。

4、购火王“节能环保”“蓝火苗”二件套,即可享18%节能环保补贴。

5、购火王“节能环保”“蓝火苗”三件套,即可享28%节能环保补贴。

6、购火王“节能环保”“蓝火苗”四件套,即可享38%节能环保补贴。

4月2日开始对出厂燃器具产品完成“节能环保”及“蓝火苗”产品机身贴张贴。

3月31日前,公司将活动策划方案及相关物料设计样版、广告内容样版等上传公司网站,并提醒区域下载参考、准备实施。

4月15日,公司完成报纸(全国性报纸)、门户网站新闻(5家以上)、行业网站新闻的投放(5家以上),并利用自身资源,持续在相关论坛、搜索引擎传播事件及活动信息全面配合全国区域的活动,全面并提前预热。

4月15日,公司网站首页FLASH页面上传、活动新闻页面上传。4月15日,对全国老用户信息群发短信,发布活动内容。

4月15日前,根据区域终端数量向区域发放一定数量的机身贴,跟进所有区域张贴到样机上。

区域部分:

1、3月31日前,与商场进行沟通,占据有利宣传资源(报纸、电台、吊旗、地贴、户外喷绘等),根据实际情况,考虑参与商场活动或与商场联合促销;

2、4月10日,培训“节能环保”及“蓝火苗”相关终端说辞。

3、4月15日,于当地网站、论坛等发帖配合公司宣传。

4、4月15日开始,发布当地三轮车广告。

5、4月15日前,针对收集的老用户信息及楼盘新客户的资料发放短信。

6、4月15日,于当地电视媒体在投放广告的,于广告片中加入字幕广告;其余可投放游字广告。

7、4月15日,于当地小区内、街道等悬挂横幅。

8、4月15日,开始于小区、步行街、菜市场、学校门口等派发单页。

9、4月15日前投放当地数字电视媒体开关机广告画面(提前落实,4月15日开播。)

销售活动促销方案(篇2)

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物。

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论。还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题。

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等。

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等。

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励。

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力。

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励。

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的.购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

销售活动促销方案(篇3)

一、主题

新一代,新选择

二、目的

借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。

三、活动方式

1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。

2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。

5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

四、宣传方式

1、过街悬挂横幅宣传;

2、②印发宣传单大幅度派发;

3、邀请电视台新闻报道;

4、电视广告三天;

5、现场大幅POP提前宣传。

五、活动费用开支

1、邀请歌舞团:7元/天

2、租音响2元/天,租车拉音响来回车费2元;

3、演员来回车费:16元/8人

4、吃食:18元/天

5、印横幅:6条4元/条=24元

6、印发宣传单:5份.35=175元

7、电视广告:3天1元/天=3元

8、大幅POP:3张2元=6元

9、临时经费:1元

10、喷舞台背景:2元

销售活动促销方案(篇4)

1)最直观的店门口宣传。

2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

3)拉起横幅(红底黄字)。

4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。

5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约。

1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

2)最近已购买产品顾客暂不通知。

3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店__月__号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

销售活动促销方案(篇5)

活动一:

主题:"景区中秋祭月仪式"特色民俗活动

活动时间:20xx年09月27日晚

活动介绍:中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典,今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰,加上景区夜晚的蛙叫虫鸣,使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演,仪式结束后还有祭月贡品分食的环节,不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化,也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。

参与群体:广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等

活动二:

主题:慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心

主题口号:"月圆天上,情满人间"

活动时间:20xx年09月27日

活动介绍:中秋是个月圆人也团圆的日子,但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日,内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的.,取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼,同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外,在当晚的中秋祭月仪式上,他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。

参与群体:社会各界爱心人士

活动三:

主题:相亲会

主题口号:爱情的主旋律

活动时间:1期9月22日,2期10月中下旬

活动介绍:景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。

活动四:

主题:"中秋夜·露营赏月会"

活动时间:20xx年XX月XX日

活动介绍:中秋是个团圆之夜,但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人,或是想用别样的方式度过这样节日的人,景区特别策划了露营赏月会,除了能参加中秋祭月会,感受汉古文化,还可以看烟花、免费露营,如果足够幸运还能得到意外的惊喜。

参与群体:热心读者、电台听众、留洋的大学生代表。

活动五:

主题:"景区大寻宝"

活动时间:中秋(XX-XX号)、国庆(1-7号)

活动介绍:大寻宝活动是景区的又一特色活动,以往一般只在五一、十一期间举办,今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近,景区将寻宝活动跨度拉长,让更多的市民游客可以参与其中,获得更多的乐趣和幸运。

参与群体:中秋国庆来景区的所有游客

活动六:

主题:景区趣味表情大征集

主题口号:"我是主角我happy,定格快乐景区"

活动时间:9月20日-10月10日

活动介绍:只要在9月20日至10月10日期间,在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录,快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限,不玩技术玩心情,不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱,或手机彩信发送XX,相片要求:景区游玩过程中表情特写,有趣的瞬间记录即可。

参与群体:中秋国庆期间在景区游玩的游客。

销售活动促销方案(篇6)

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方

休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格

战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争

消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%

的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有

一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来

说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,

林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机

和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重

要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲

切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;

(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动,它是***下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不

在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品

的功能性和实用性。

本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围

,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业

员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况,其实将对XXX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤,所以XXX必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

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服装促销广告语 服装促销海报 服装促销方式 服装店促销 服装促销活动方案

S公司是总部在深圳的一家大型国际化电子企业集团,主要生产、销售彩电等家电产品,其营销网络遍布全国,有的地方已延伸到乡镇市场。,上半年彩电市场为淡季,五一节作为黄金消费周是S公司必争的销售契机,S公司制定出全国性的事件整合营销方案,同时在品牌传播上进行海陆空缜密配合,未雨绸缪,运筹帷幄。5天销售额近2亿元,取得不俗业绩。

达到事件营销SI(即Showroom Identity,终端形象识别)系统传播效果;达到塑造S品牌主推产品形象和品牌形象。

五一节事件营销SI理念传播组合:网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(DM、夹报、龙卷风发行等)、现场POP布置等。要求提前5~10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合:CCTV广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、POP资料等,对S公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。

CCTV-1广告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同时能增加经销商的信心,使其在节日前多提货、备货。

(1)前10天,S公司各分公司、办事处按照推广的重点区域,在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00~22∶00)投放10天左右的电视广告,内容为S公司最新的主推产品的电视广告片,分为60秒、30秒和15秒3个版本,地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上,保证每天3~5次的发布频率;

(2)重点区域包括华南区、西南区、东北区,电台广告在当地影响力大、收听率高,主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众,也是S公司的消费者群的主要组成部分,S公司提前制作好30秒和60秒的广播广告,在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;

(3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要,各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作,必须尽可能抢占媒体资源,排挤竞争对手,在视听媒体方面占得先机。

(1)受非典影响,网站广告尤其重要,S公司与网易()、新浪()、搜狐()等网站具有长期合作关系,五一节将同时在以上3个网站同期投放,争取上班一族、青年一族等城市消费群,吸引眼球,为促销活动做铺垫;

(2)发布内容以S公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容,集中几大网站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分),通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布;

(3)提前10天投放,此时不发布促销内容,促销内容在节日前5天才允许发布。

(1)在网站广告介绍S公司主推产品和利润产品的同时,从4月25日起开始发布促销信息,传达“超低价格,震撼出击”、“优惠一卡通,消费路路通”和“早买机会多,豪礼送不停”等促销信息,吸引消费者把S公司作为首选产品的行列;

[NextPage]

(2)针对非典影响,在网页上设立一个栏目,以“购买S公司产品送货上门”为主题发布,方便消费者购买,体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;

(3)促销信息的发布时间为节日前5天,过早发布会把S公司的促销方案透露给竞争对手,以免其制定针对S

销售活动促销方案(篇7)

一、活动目的

走进各类超市的酒水区,几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动,其促销方式真可谓是八仙过海,各显神通:有降价销售的,有买一送一的,有买大送小的,有送酒杯的,也有送电话充值卡的等等等等,由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而,就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7:00——9:00)做出的简单市场调查发现,真正对商家所做促销有兴趣,从而决定购买其产品的几乎没有,当然我们不能以点代面,但是能说明一些问题,我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式,如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。

鉴于此,为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战,并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性,并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度,提高单位时间内的销售业绩,占领更大市场份额,我们必须对消费者进行认真调研和分析,正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势,对市场进行细分,结合我公司及相关产品的实际情况,进行优化组合,开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。

二、活动对象

通过调查了解,发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做的好的更是鲜有发现。因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研,寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现,目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造,如果我们能明确__葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。

三、活动主题

1、幸福长久,华佳特葡萄酒!

——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈

四、活动方式

(一)、赠品促销

1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶

2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本

3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布

注:海报和背景画布可加入新人照片,做永久性珍藏。

(二)、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式

2、奖品设置:一等奖,全部婚宴费用,二等奖,全部婚宴酒水费用,三等奖__品牌葡萄酒一件,四等奖,__品牌葡萄酒一瓶

3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖十名,四等奖一百名 (三)、推广方式:

与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购买规定金额的产品后可以获得相应的`礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。

五、活动时间和地点

1、活动时间:20__年__月__日——20__年__月__日

2、活动地点:所有终端售点

3、联合促销厂商

六、广告配合方式

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等

2、各终端POP海报。

3、各终端生动化成列

4、合作厂商处POP海报展示

销售活动促销方案(篇8)

一、策划背景

酒店在中秋节前夕刚刚开业,需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

1、与市政府有关部门妇联等,共同创办酒店中秋文化节。

题目:爱情-亲情-中国情

--可选内容以下:

A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多,要考虑到百岁老人的身体状况。安排媒介采访百岁老人,指定内容如下:(1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经

B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

与教育局联系,创办本市传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地),定于每年中秋节在酒店内举办。

内容:儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛,指定内容为:传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化。

C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

D、邀请书法(画)界知名人士,创作有关中华民族传统美德的书(画)作品,或共同创作一幅长画,并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表,参与本次社会性公益活动,并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。

F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

G、邀请部份客房外宾参加本次活动;

H、文艺演出

要求高雅,主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主,唱歌四首以下,邀请外宾唱一到两首,最后由酒店员工合唱结束

2、客房部

总台负责统计房客的全部内容,外宾要清楚注明国籍;

节日当天,赠送每位客人以下内容:(1)月饼(2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化节的简介。

3、餐饮部

由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单,中餐注重中国传统节日色彩;“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念,凡节日到酒店(包含各营业部门)消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。

销售活动促销方案(篇9)

促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

促销内容:

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

主要突出竞拍会的'活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

3.日配产品5-6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4-5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

销售工作方案精选


怎样写一份简单的方案?为了保障工作顺利、圆满进行。都需要制定方案。小编经过慎选为大家推荐一篇题名为“销售工作方案”的好文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!

销售工作方案 篇1

样板房,是商品房的一个包装,也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面,其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看,越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战,更是个推广项目的好机遇。所以,我们此次样板房必须做好,争取在实现客户看房需求的基础上,还能够让客户感受到佳田国际广场的价值,促使客户买房和宣传。

一、目的

1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场,加深客户对项目的认知,树立客户对佳田的信心,助推客户购买佳田的决心。

2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台,促进感情,提升销售人员对客户的认识和了解,有的放矢。

3.通过来访客户信息的反馈,了解目标客户的需求,为项目后期的销售和建设提供依据

4.将此活动作为一种宣传手段,传达诚意,吸引注意力,建立口碑,赢得客户认可。

5.通过活动及时发现问题,并及时解决。

二、时间:7月底(上午9点——下午7点)(个人觉得时间不能太长,两天即可)

三、地点:

四、邀请人物:1.有意向买房的客户

2.犹豫不决的客户

3.有意向来拜访的客户

4.有意向未到场客户(电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户)

5.媒体

五、活动主题:

六、活动形式和内容:

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围,方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团

1,组织一个小型的茶艺展示活动,将中国十大名茶(包括西湖龙井,洞庭碧螺春(苏州洞庭东西山),黄山毛峰,庐山云雾茶,六安瓜片,君山银针,信阳毛尖,武夷岩茶,安溪铁观音,祁门红茶)放在一起供客户品鉴。

2,品茶的同时,伴以古典乐器和现代乐器的演奏(古筝和钢琴)

3,在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片

4,活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。

5,让客户填写意见反馈表

6,给拜访的客户赠送礼品;给有意向的客户一定的优惠。

七、现场布置图

八、活动流程:

1,样板房开放第一天,争取客户能够多来,在营销中心举行一个小型的活动开幕式,由项目总负责人致词,宣布样板房开放。

2,客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房,此过程中必须有销售人员陪同,在过程中讲解项目。

3,看完样板房,回营销中心,品茶、赏乐。

4,销售人员统计客户反馈的意见

十、活动场地及物料

售楼部门外:彩虹门——“板房开放,XX有约”

气 柱——“天时地利人和,XX倾心呈献”

营销中心:签到处,展板、海报、

样板房:展板、海报、

十一、邀请:

1,电话邀请:

2,短信邀约:

十二、人员安排:

十三、礼品(优惠):

十四、费用:

十五、活动结束后宣传

十六、附表:客户意见统计表,

备注:这次活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况,如果能将样板房做好,我们就成功了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解,而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需要将这些东西呈现出来给客户。

销售工作方案 篇2

一、工作目标

为深入贯彻落实《国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》(国办发〔20xx〕57号)精神,建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系,在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作,参照药品经营质量管理规范及相关管理办法,严格管理婴幼儿配方乳粉,切实保障群众消费安全。

二、时间要求

试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

(一)宣传动员阶段(1月至5月)。要加强对《食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》的宣传,提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。根据实际情况,确定拟试点单位。认真研究药品经营质量管理规范及相关管理办法,有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深入宣传,在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。

(二)稳步推进阶段(6月至8月)。连锁药店总部住所设在本县,至少要确定一家连锁药店参加试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的,要按照本方案精神加强对延伸到本县的`试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。

(三)检查验收阶段(9月至11月)。要严格落实《食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》(鄂食药监文〔20xx〕66号)精神要求,结合实际积极开展试点工作,确保试点工作圆满到位。

(四)总结巩固价段(11月至12月)。对试点工作进行总结,巩固成果,建立和完善长效监管机制,进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。

三、试点范围

省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点,并将武汉市、市作为试点工作联系点。

市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作,并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。

县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点,将试点单位名单上报市局。并将延伸到本县的试点连锁药店名单上报到市局。

四、试点药店条件

(一)必须是连锁药店,由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围;

(二)必须取得婴幼儿配方乳粉经营许可,许可项目注明为“乳制品(含婴幼儿配方乳粉)”;

(三)有与互联网连接的电脑,具备加入省食品流通电子追溯系统的条件;

(四)无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以处罚的记录;

(五)具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施;

(六)具有提供食品安全消费专业指导的人员和能力。

五、试点措施

(一)积极开展学习宣传活动。要积极组织经营者和监管者学习《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》精神(食药监食监二〔20xx〕251号),该《通知》将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合,系统地提出了新的更高要求,形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范,是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视,通过开展培训、主动上门宣传、印发宣传资料等方式,保证本县相关人员人人知晓《通知》精神。同时,要加强同新闻媒体的合作,营造良好的外部工作氛围,要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。

(二)严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定专门的区域或专门的柜台、设立专门区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉,统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。

婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。

库存专区应当符合标签标注的储存条件,并与库存的药品隔离,禁止混放。

试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养知识培训,达到能够对消费者提供所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者提供指导和帮助时,不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣传,误导消费者。

提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立,大小可根据设立的专区专柜空间大小而定,但应采取“绿底+白字(黑体)”式样。

(三)定规范,督促经营者落实食品安全主体责任。按照国办发〔20xx〕57号文件和《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》(食药监食监二〔20xx〕251号)要求,并参照《药品经营质量管理规范》,市局制定了《婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表》(附件3)和《婴幼儿配方乳粉经营企业监督检查规范》(附件4)。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品安全主体责任和义务,督促经营者建立健全各项管理制度,规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为,保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量安全。

(四)强化培训,建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作,确保每位食品安全监管人员能熟练掌握并使用电子追溯系统,会指导经营者应用追溯系统,会通过追溯系统实施电子监管;确保试点药店在短时间内能熟练应用追溯系统,并自觉坚持持续应用,实现对单个产品的全程可查询、可追溯。

六、试点要求

(一)加强组织领导,抓好工作落实

要确实加强组织领导,要“一把手”亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层抓落实。

(二)明确试点目标,分清工作职责

此次活动要做好宣传发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求,确定试点对象。

(三)做好经验总结

在试点活动中,应加强数据统计、注重收集典型案例和及时总结试点工作经验,11月20日前将本年度试点工作情况报送市局食品流通监管科。

销售工作方案 篇3

一、计划制定

(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针,合理配置前厅和厨房人员,节约人员成本,实现一人多岗;一岗多责。

(2)根据历史营业额进行分析,合理预估采购定单,保证菜肴的新鲜,当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜,努力争取做到零库存,节约成本。

(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识;

二、菜肴管理

(1)每天晚上把回收的菜肴做记录,做合理充分的利用。

(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销,成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

(3)加强菜肴的培训,菜肴创新,菜肴的促销,菜肴的口味,做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

(4)上菜的量要适中,以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪,在不同时间段出相应的菜肴,让顾客有多种菜肴的选择机会,便于增加营业额。

三、培训计划

(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

(2)每周开管理组会议;总结门店经营情况,及培训结果和培训的进展程度,及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。

(3)周月不定时培训两次打菜的标准,打菜的速度,菜肴的搭配,针对不同的客人促销不同的菜肴,合理地轻松应对高峰期的人流量。

上面就是网小编特意收集整理的2022销售工作计划方案精选6篇,希望对大家有所帮助。

销售工作方案 篇4

策划活动背景:

经过校园的调查表显示,选择巧克力作为情人节礼物,居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣 告、真挚的表白!浪漫的日子,伴随着德芙巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力,以温馨浪漫为基调,或配合流畅的音符, 演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰,宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力,心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、 榛子浆的柔滑,一如美丽的爱情,浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做、爱情?? 德芙巧克力,只给最爱的人。

策划活动的内容

活动目的:这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此这次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

活动时间:xx年1月21日至2月14日

活动场所:xxC5楼下

具体项目:xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来,该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量,商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。

一、在开始促销当日(1月21日)晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。

2月14日是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。

二、在广东海洋大学寸金学院的C5楼下,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。

方式有买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的,可以加送上一枝纸玫瑰。

三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。

四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

项目实施和步骤:

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。

“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。

(一)首先,在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力,接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。

游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带

主题: 我们的爱如此默契

所获奖项:最佳默契情人奖

组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人: 现场两位司仪

比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取

游戏 二为最佳拍档(情侣站报纸)

主题: 爱情的智慧魔力

所获奖项: 最聪明爱情奖

组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可 以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人: 现场司仪

监督: 现场情侣报名或者随机抽取

游戏三为合作猜字游戏

主题: 心有灵犀一点通

所获奖项:最灵犀情人奖

组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体 的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。

责任人:现场司仪

监督:现场情侣报名或者随机抽取

(二)、在广东海洋大学寸金学院的C5楼下,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。

责任人:德芙专卖店的促销员

(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。

责任人:德芙专卖店的促销员

(四)、派有关德芙巧克力的宣传单

负责人:寸金学院院学生会的成员

目标:保证每天派出200张

公众对象分析:

消费群体为在校的大学生们,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所 以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道:

要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道,因此此次促销需要一个很好的传播渠道。

一、“缤纷浪漫情人节”活动,将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈列有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣传,使学生们更准确地了解。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志,使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

经费预算:

“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有:一、活动当中用的领带有4条,用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元 三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)

陈列的海报需要用到的费用为:200元(20×10张)

宣传单的费用为:150元(0.03×5000张)

效果预测:

这次活动在促销员和学生们的积极合作下,达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,销售点广东海洋大学寸金学院C5楼下的陈 列德芙巧克力,充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标,整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向,起到预测分析作用。

同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。

销售工作方案 篇5

一、区域市场

1、原区域市场的雪花覆盖率提升为:70%占有率提升至:60%

将通过以下几点达到提升

1、空白终端:继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。

2、现有终端:通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。

目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应企业销售,尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应企业销售业务,突出业绩。

二、继续提升精制酒销量及利润

1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。

2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。

3、基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对企业不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。

三、业务素养的转变

(一)增强终端销售信心

1、丰富我们的知识面及啤酒知识,对企业文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

2、与企业保持高度一致,不搞小团队,不抱怨企业,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

(二)改善执业能力

1、积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于企业的要果敢的处理。

2、不在终端消费者面前诋毁竞品的企业或者产品

3、信守承诺

首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信企业的人。

至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

销售工作方案 篇6

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

销售工作方案 篇7

某某公司作为一家处于高速发展期的企业,现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段,因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命:即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作,以期快速进入工作状态,逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法,未尽之处,望各位同仁不吝赐教。

本计划的宗旨是以软硬兼施,恩威并重:所谓软,即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬,即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩,即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威,即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习,由资深销售记录过程及进行评估,反馈给公司管理层并留档。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师,帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况,定期生成报告,反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

1、 第一天上午进行内容(1)的培训,时间约为10:00至11:00。并于上午尽量完成新员

工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

2、 第一天下午进行内容(2)的培训,时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录,

销售工作方案 篇8

根据中共彭阳县委办公室彭阳县人民政府办公室《关于印发〈20xx年彭阳县绿色食品产业高质量发展实施方案>的通知》(彭党办发〔20xx〕14号)精神,为促进彭阳蔬菜销售,推进品牌建设,采取必要的促销措施,推动我县辣椒等蔬菜稳定对外销售,切实保障蔬菜种植户收益,结合实际,制定本工作方案。

一、促销措施

彭阳蔬菜促销工作由县农业农村局牵头,县供销合作社配合,县蔬菜产业发展服务中心、县农产品经纪人协会负责实施。由彭阳县农产品经纪人协会统一设计印制包装箱宣传图案,采购“彭阳辣椒”和“耕耘彭阳清凉蔬菜”包装箱11万个(其中“彭阳辣椒”纸箱7万个、“耕耘彭阳清凉蔬菜”保温泡沫箱4万个),建立蔬菜分拣平台,采取分级分拣装箱,联系对接外销客商,发放包装箱,组织开展外销,协调带动县内各种植基地蔬菜销售,大力宣传“彭阳辣椒”为主的蔬菜品牌,进一步提升彭阳蔬菜品牌的知名度和市场竞争力。

二、包装箱质量要求

(一)包装纸箱。规格为±40斤/箱,材质表面为木浆挂面,内层为高强度普强强混合材料,具有抗压、防震、保温、防潮性能。箱体前后两面印制辣椒主体图案,靠上居中印有“彭阳辣椒”字样,右上角标注“彭阳辣椒”商标图案。左右两侧面注明“彭阳辣椒”特性:青果深绿色,成熟果鲜红色,肉厚、皮光、挺直、无皱,辣味适中,辣而不烈,富含维生素C、胡萝卜素等营养元素,靠下居中印有“怕湿、轻放、向上”标识。

(二)保温泡沫箱。规格为±30斤/箱,外径为60*45*36cm,每箱重量400g,箱体印制“耕耘彭阳清凉蔬菜”字样的宣传图案。

三、资金预算及来源

20xx年全县计划蔬菜促销采购及使用包装箱11万个,每个包装箱补贴标准为4元,共需县统筹整合使用财政涉农资金补贴44万元,剩余资金由销售企业、经纪人自筹。具体采购数量依据蔬菜销售情况确定。

四、采购方式

由县供销合作社、县蔬菜产业发展服务中心、县农产品经纪人协会采取零星询价采购的方式,择优选定符合条件的包装箱供应企业,签订意向供应合同。由在我县设立收购网点组织外销蔬菜的企业和经纪人申请,经县农产品经纪人协会同意后,在符合条件的包装箱供应企业分批采购,边用边购、边销边用,确保全部用于本县蔬菜远用外销。

六、实施及验收办法

由彭阳县农产品经纪人协会具体负责实施,加强蔬菜包装箱使用管理。蔬菜包装箱主要针对成都、郑州、广州、长沙、西安、兰州、宝鸡等外省销售,使用统一设计印制的宣传图案,切实做好对外宣传推介。企业或经纪人必须据实填写发运单,注明收购地点、发往市场、承运车号等信息,健全包装箱使用手续。农产品经纪人协会要认真做好跟踪监督服务工作,包装箱购进后要对蔬菜包装箱数量与质量进行现场验收,并健全完善接收手续;强化使用过程监管,按照外销量的比例进行合理分配,对“净菜入超”的企业给予倾斜,确保发放的包装箱全部用于全县分级分拣后的商品蔬菜销售,促进带动各种植基地及种植农户蔬菜销售顺畅。蔬菜包装箱使用和促销工作完成后,由县农业农村局组织县级验收组,采取查看相关资料、核实蔬菜包装箱使用数量、销售清单及外销数量的办法进行全面验收,经县级验收合格后出具县级验收报告。依据具体验收的包装箱数量兑付补贴资金,县农产品经纪人协会提供开具的包装箱发票,县蔬菜产业发展服务中心将补贴资金拨付县农产品经纪人协会,县农产品经纪人协会按照使用包装箱具体数量兑现给各企业、经纪人。

七、保障措施

(一)加强组织领导。成立由县农业农村局分管局长陈宏璋任组长,县蔬菜产业发展服务中心主任陈德明、县供销社副主任杨化军任副组长,李雪峰、鲜碧林、刘彩凤、安秀玲为成员的项目实施工作领导小组,具体负责项目实施工作。

(二)明确责任分工。彭阳县蔬菜产业发展服务中心负责项目具体方案制定、对包装箱的使用及蔬菜外销等进行监督管理和项目资金报账。县农产品经纪人协会负责包装箱统一设计、选定生产厂家制作、联系采购、接收发放、组织外销、资料收集归档和补贴资金兑现。

(三)强化资金监管。严格按照相关财务制度要求,做到资金使用规范、合理,不截支、不挪用,突出实效。本着“节俭、实用、有效”的原则,切实把项目实施效益和资金使用绩效放在优先地位,坚决杜绝虚报冒领、弄虚作假、偏亲厚友和骗取套取资金的行为发生。

销售工作方案 篇9

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋”, 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主 题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

销售工作方案 篇10

如何培训销售人员?如何定制销售人员的培训方案呢?我们在销售过程中会发现,销 售人员经常会碰到许多有关心态调整,应对客户异议处理,对客户的判断等许多问题,究竟 这些问题怎样解决最好,笔者根据多年的实践经验将分序列给出以下建议:

问:在销售过程中,经常碰到客户的异议,最常碰到的就是有关价格高的异议,怎样处理?

1. 比较的方法。可以询问客户是和谁比较来说价格比较高,当然应该仔细问清楚具体 的品牌、配置、质量等情况以便业务人员详细分析。

2. 考虑价值的方法。可以引导客户从价格与价值的关系方面进行比较,话术:“我非 常同意你对价格方面的考虑,但除了价格你还要考虑的因素有哪些?”

3. 询问支付能力的方式。话术:“公司在这个项目上的预算有多少?当客户说出具体 的预算时,你就可以重新调整产品的组合再推荐。”

4. 将计就计法。话术:“我们公司产品的价格是很高,许多和我们合作过的客户都这 么讲,但这也是他们持续购买我司产品的理由”,其实这也是换一种说法说明价格 与品牌、质量之间的关系。

5. 暗示后果的方法。可以暗示如果采用其他品牌的产品有可能带来的质量问题有哪 些,可能因质量问题带来的后果是什么。当然说的时候要隐蔽,不要太直接,防止 给客户留下不好的印象。

6. 价值分析法。具体分析客户的投资给客户带来的利益。话术:“你的投资额是每月 ××元,也就是说每天××元,每小时××元。我估计你在××月内能挣回这笔投 资,当然还没有计算由于这套设备的使用你能降低人工的费用。”

特别注意,不管是哪种客户异议,我们都应该采用先认同的方式,再按照步骤化解客户 异议。认同的话术:“我非常理解你的想法,我每次拜访客户时,他们都提出和你一样 的顾虑。”

问:在销售过程中,客户说已经有了合作厂家,我怎样应对更好?

1. 赞扬客户。暗示客户是一个注重诚信的人,同时也可以赞扬客户的人际关系。话术: “你真是位好的合作伙伴,这么认可你的供应商,我也希望有机会能与您合作。”

2. 询问客户持续购买的理由。通过询问可以了解客户购买产品考虑的因素有哪些,了 解后可以重点强调我司的产品能满足对方的那种需求。话术:“你这么长的时间购 买某公司的产品一定有许多令你满意的地方吧?”

3. 劝说客户小批量的采购产品,让客户感受一下新的产品给他带来的利益。话术:“我 说的'再多也只是一面之词,不妨您只进一天的用量感受一下,看看我的产品的优势 是不是很明显。”

4. 提出特别的试用优惠条件,比如银行的信用卡开卡送礼活动等。话术:“我们最近公司推出了对新客户的特别优惠活动,连续采购三个月并达到××量的客户我们赠送××礼品。”

问:在销售过程中,客户说今年的预算已经花完了,怎样应对更好?

五一黄金销售活动方案集锦


方案具有可操作性和可行性的特点,为了确保事情或工作能无误进行。我们应学着提前做好相应的方案,怎样写方案才能更快?我们向大家提供了五一黄金销售活动方案,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!

五一黄金销售活动方案(篇1)

活动一:幸运乐翻天 翻牌有奖 20__年5月1日—5月8日

活动细则:凡顾客在ZG珠宝城一楼消费金额满1000元(包括1000元)时获得一次翻牌机会,5000元以上(包括5000元)获得两次翻牌机会,翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌,按照牌子上所写内容兑奖;

奖品设置:

特等奖 价值5800元的墨玉龙牌

A类奖 价值1680元的钻石戒指 价值960元的钻石掉坠 价值880元的金鸡摆件

B类奖 价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

C类奖 价值280元的翡翠掉坠

D类奖 价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二:黄金珠宝免费送 人人有礼 20__年5月1日—5月3日

活动细则:凡光临ZG珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张,张张有奖,永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三:慈母献礼20__年5月8日

活动细则:凭ZG珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四:五一黄金周 黄金超低价 20__年5月1日—5月7日

活动细则:五一黄金周期间,买黄金每克低至129元/克

五一黄金销售活动方案(篇2)

一、活动时间

5.1-5.7

二、活动主题:

圆梦钻石超值送

三、活动内容:

1.圆梦钻石柜: 设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

2. 爱心帽买就送: 凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽,每日限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

四、 活动宣传与推广:

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五、 活动控制与评估:

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、 活动经费预算:

1.“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

2. 宣传费用约3000元;

3. _展架:85元; 总计: 1350+3000+85=4435元。

五一黄金销售活动方案(篇3)

一、促销策略

1、dm宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以5.1-5.4、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。

b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

c、专柜

点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用,以5.1-5.4、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500×50%×80%)

8、vip卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠:1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日形象pop (_架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用__元

产品的销售方案9篇


生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划,根据您的意愿我们为您准备了一篇题为“产品的销售方案”的文章,希望能为你提供更多的参考!

产品的销售方案(篇1)

一、公司概况

公司名称:农业销售服务技术公司

公司构成:专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队,对农作物出现的各种症状进行分析,提出合理有效的解决方案。

市场开拓人员,主要是和农户建立服务关系,进行市场调查、分析等。

二、公司产品

主要为农户提供农业技术服务,指导农户进行农作物的种植,田间管理等。在作物的整个生育期内为农户提供全程全面的指导。

三、产品介绍

在农事开始前对市场进行分析,建议指导农户种植市场前景较好的作物,提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥,农药等。公司直接和相关产品的企业合作,省去市场的中间环节,将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户,占据市场。在播种和收获时,为农户提供相关机械设施和服务。在公司发展后,可以收购农户的产品,开拓市场。

四、市场分析

中国是一个农业大国,但农业的现代化程度不高,和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限,科技水平不高,科技投入相对较少,除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度,目前还都很有限,无法提供一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽,土地流转越来越快,这就为大型农场的出现提供政策上的支持。当种地规模不断的扩大,对技术的需求也会与日俱增。再者,农业机械设施,在种植和收获时,公司为农户提供机械和服务,在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜,可见市场的空白。

在整个过程中为农户提供种子,化肥,农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作,省去市场中间环节,可以降低价格,吸引农户,占领农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户,他们的市场竞争能力很弱。主要原因没有专业的技术人员,不能根据各地具体作物生长状况提供的技术指导,指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多,而我公司直接将这些产品销售到农户手中,价格低,质量有保证,还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。后期,公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购,质量和货源都有保证,在市场竞争中处于有利地位。

五、市场服务对象

分两类,一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大,可以建立长期的合作关系。定期的进行市场调查分析,田间作物生长状况的调查,土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们提供从买种到销售的一条龙服务。二是普通农户。他们的田块较小,较分散。只提供各个阶段的服务,主要以自然村为单位进行相关调查。

公司盈利:前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期,除前期的盈利项目外,农产品的销售则是主要的项目。另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。

公司前景:前期主要提供各种农资和服务,可最终发展成为农田的直接种植和管理着,成为农产品的直接收购和销售者,同时还决定着农产品的种植种类。演变成付钱给农户的农田租用者,可以成为中国的农场主。

中国是一个人口大国,巨大的人口压力将迫使农业的现代化,科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽,土地规模不断增加,而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有,市场很空白。农民的知识不断增加,眼界不断开阔,对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广阔。

产品的销售方案(篇2)

以进一步优化农业综合开发产业结构,解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题,实现产业的可持续健康发展,发挥产业的经济效应,将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化,建立完善的销售体系和产业循环链,特拟定本实施方案。

一、 销售体系建立的重要性

20xx年,茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元,蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量,但均价较低,这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系,但主要在于与市场的衔接不够,有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

20xx年农业综合开发产业涉猎广泛,主要涉及四大产业:食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期,如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益,反之则可能重蹈覆辙,造成农副产品的积压和销售价格的低下,经济价值得不到体现甚至亏损,严重影响产业开发的积极性和持续性。

二、 销售任务简介

食用菌:毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);

大棚花卉:向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

大棚蔬菜:小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

有机农产品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

三、 销售队伍

要保证销售体系能够健康有序的运行,必须首先成立一个销售专班,专班成员各司其职,销售专班成员及其相应职责具体如下:

组长:王磊:销售体系主要负责人

副组长:周照明:资金回收和销售环节监督责任人 成员:姜芳:销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

刘坤义:产品出库、市场价格询价 龚汉国:市场开发 杨江:产品调运

四、 产品价格

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价,其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等

产品的销售方案(篇3)

活动时间:

_年9月6日——_年9月10日

目的:

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

要求:

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式:

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

篇一

主体思想:

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路:

一、确定销售目标

1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成:

A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标,计划

5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源

产品的销售方案(篇4)

方案名称:

参赛队负责人:

完成日期:20xx.xx.xx

为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的:

本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析:

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。

产品的销售方案(篇5)

医药是关系国计民生的特殊产业,是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质,促进社会发展的重要保障。进入21世纪,我国面临着严峻的人口和健康形势:人口基数大,患者众多;疾病谱较广,发展中国家与发达国家的疾病谱并存;步入老龄化社会,老年保健和老年病的问题日趋严重;同时随着现代化进程加快,人们社会心理压力日趋加大,身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品:1、医药生物技术产品;2、中药、天然药物;3、化学药;4、新剂型、制剂技术及产品;5、轻工和化工生物技术产品。 >>>全文

第一部分 项目摘要

1.1 公司介绍

1.2 项目产品及设备工艺技术介绍

1.3 项目相关者分析

1.4 项目swot分析

1.5 市场分析及预测

1.6 市场营销策略

1.7 项目团队组建

1.8 项目总平面布置

1.9 项目厂址基础设施配套

1.10 项目建设进度

1.11 投资估算

1.12 资金筹措

1.13 财务评价

1.14 公司上市

1.15 投资退出

1.16 风险分析

1.17 附件

第二部分 项目主要技术经济指标

第三部分 公司介绍

第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍

4.1 项目介绍

4.2 产品介绍

4.3 设备选择

-种子罐

-发酵罐

-蒸发器

-酶转化釜

4.4 工艺技术

第五部分 医药项目相关者分析

5.1. 供应商

5.2. 消费者

5.3. 竞争对手

5.4. 当地政府

第六部分 项目swot分析

第七部分 市场分析及预测

7.1 市场分析

7.2 市场预测

7.2.1 区域市场1

7.2.2 区域市场2

第八部分 市场营销策略

8.1 创造和引导需求

8.2 营销战略与开发规划

第九部分 项目团队组建

9.1 组织构架

9.2 组织构

9.3 管理模式

9.4 激励机制与约束机制

第十部分 医药项目总平面布置

10.1 总平面布置

10.2 公用工程

第十一部分 医药项目厂址基础设施配套

11.1 建设地点

11.2 建设条件

11.3 外部配套条件

第十二部分 医药项目建设与进度

12.1 建设工期

12.2 项目实施进度安排

12.3 项目实施进度表

12.4 建设管理

第十三部分 投资估算

13.1 投资估算依据

13.2 投资估算

第十四部分 资金筹措

14.1 资本金

14.2 债务资金

第十五部分 财务评价

15.1 基础数据与参数

15.2 销售收入和销售税金及附加估算

15.3 成本费用估算

15.4 利润总额及分配

15.5 项目全部投资财务盈利能力分析

15.6 项目权益投资财务盈利能力分析

15.7 财务清偿能力分析

15.8 不确定性分析

15.9 综合财务分析

第十六部分 公司上市

16.1 公司上市计划

16.2 上市方式

16.3 上市程序

第十七部分 投资退出

第十八部分 风险分析

18.1 风险分析

18.2 防范和降低风险措施

10.0 公司无形资产价值分析

10.1 分析方法的选择

10.2 收益年限的确定

10.3 基本数据

10.4 无形资产价值的确定

第十九部分 附件

19.1 财务报表

19.2 相关证明文件

产品的销售方案(篇6)

1)最直观的店门口宣传。

2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

3)拉起横幅(红底黄字)。

4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。

5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约。

1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

2)最近已购买产品顾客暂不通知。

3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店__月__号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

产品的销售方案(篇7)

一、策划目的/概述。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场景潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场孔段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

卡立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

1)产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。

要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例:

1.原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。

还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

(或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈景时对方案进行调整。

产品的销售方案(篇8)

一、农产品营销的内涵

认识农产品营销,必须从三个方面去理解,即:营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。

(一)营销

营销又称市场营销,是在市场经济条件下,企业通过市场交换,限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济,存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业,企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者,消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易,产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的,其本质是抓住消费者的需求,并快速把需求商品化。

(二)农产品营销

农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织,主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体,包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。

(三)农产品营销的特点

农产品营销是受农产品的自然生长周期,生产季节,生产产地,产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别,特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状,生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。

(四)农产品营销的目标

一般来说,农产品营销目标包括:

1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同,从而取得较高的经济效益。

2、市场占有率目标。创造新的市场需求,扩大市场范围,获取更多市场份额。

3、品牌发展目标。塑造经营者形象,打造产品品牌,扩大企业知名度。

二、消费者需求心理与农产品营销策略

做好农产品营销,实现农产品利润化,必须了解消费者的需要和购买动机。

(一)消费者的需求

需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态,就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时,会产生对食品的需要;感到寒冷时,会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时,会产生对娱乐、交往的需要;感到被人轻视时,会产生对社会地位、贵重商品的需要。

消费者对农产品的需要,主要包括:

1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性,也是消费者需求的基本内容。

2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性,消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。

3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值,满足消费者对农产品时代性要求。

4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品,成为社会精英的一种消费方式。

5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。

(二)消费者购买农产品的心理动机

与传统产品购买心理动机相区别,对农产品消费而言,主要有以下几个方面的购买心理动机。

1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康,随着人们生活消费水准的提高,人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。

2、休闲心理动机。随着社会经济的发展,人们开始认识“慢生活”,增强了对休闲生活的渴望,期望获得休闲农产品的消费。

3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境,使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。

4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否,作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。

(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略

1、利用求安心理,开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则,按照特定生产方式生产,经专门机构认证,许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。

一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多,越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要,进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事,要对消费者经常进行有效宣传,增强消费者对农产品安全问题的认识,对绿色食品标志的辨识。

二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上,__也比一般农产品高20%—50%,我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%—25%。

三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识,以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费,我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层,年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。

2、利用休闲心理,开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品,其主要功能为愉悦消费者的心情。如__海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女,学生,儿童,外来游客和经常出差人员。

一是吸引顾客的味蕾和眼球,推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。

二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味,以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。

三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息,以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。

四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品,体积小包装美不仅携带方便,而且购买者以同样体格获得多份产品,可以低成本实现让更多亲朋好友分享。

3、利用体验心理,开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目,让城市游客参与生产、管理及收获等活动,享受田园乐趣,并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。

一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件,即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。

二是适度规模经营,农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性,具有别人难以模仿的内涵和价值。

三是突出新奇特,不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观,做好生产、生活环境整治。移步换景,处处是景,能够满足消费者摄影取景需要,适应当今手机一族利用__、__等自媒体传播。

四是注重体验,让游客获得感受价值。让游客视觉体验,看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验,听到潺潺流水,虫鸣鸟语等;让游客味觉体验,品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验,闻到花草芳香,体验清香迎面扑等;让游客触觉体验,动手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理,开发数字化营销。所谓数字化营销,是以计算机网络技术为基础,通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性,物流的快捷性优势。

一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群,那显然要面临亏损。

三、顾客让渡价值与营销组合策略

现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变,最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。

(一)顾客让渡价值的定义

顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普•科特勒在《营销管理》一书中提出来的,他认为,“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

(二)顾客总价值与顾客总成本

1、顾客总价值:顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。实际上,也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。

2、顾客购买总成本:顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等,它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。

一般情况下,顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小,因此,货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下,顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等,因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上,也就是人们常说的“既要价廉物美,又要方便快捷”的概念。

(三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略

1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺,提供的一种便利,开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口,易读易记;还要寓意深刻,新颖别致;做到清新高雅,不落俗套,充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则,既要图文信息齐全,标志标识清楚,又要短小精悍,一目了然,让顾客过目不忘。提供产品质量认证和质量追潮承诺,让顾客放心大胆购买。

产品的销售方案(篇9)

一、 公司介绍

二、产品定位及分析

(一)产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质,同时他们更渴望高端市场,_x常与世界出名设计师合作,设计团队异常强大,原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起,年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。_x让每一位消费者的愿望变为现实。_x的每一件服饰都都设计的精致,细节都处理的非常完美,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富,因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由,购买商品的时候亦是如此,_x正是给他们提供了这样一个空间,让消费者自主选择自主搭配,与此同时,随着人们生活水平的不断提高,消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需,消费者越来越追求质与量的提高,因此,在近阶段的3~5年内,_x专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了_x公司经营范围的广泛程度,__的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括:

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明_x公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在_x公司中,女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度

在_x公司中,产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度,因此,_x公司对与女装市场满足的程度更深,其次为男装,对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益,提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。_x公司自1974年成立至今,现已经进入了成熟期,公司自成立至今,服装产品已覆盖全球四大洲,日销量过百万,公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

_x公司处于成熟期,其产品竞争威胁威胁已经不大,在营销策略上,首先应该进市场,开发新的市场,对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次,应该进产品,在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后,对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中,产品一般分为四类,即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

问题类:此类产品在市场中的占有率不高,但产品的销量日益增加。针对此类产品,应采取加大市场,广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

明星类:此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品,在保持原有品质的基础上应不断创新;

瘦狗类:此类产品在市场的占有率不高,销量也没有增长。对于此类产品,可以适当维持,但一段时间后可以放弃生产,研发新产品;

金牛类:此类产品在市场的占有率高,但销量不是很好。针对此类产品,可以采取改进产品,对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

_x公司发展至今,其产品遍布世界四大洲,覆盖面极广,市场占有率很高,其销量也在不断的增长之中,因此_x的产品属于明星类产品,所以,对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新,对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位

(一)产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等,同时,人们对服装的更换频率也在加大,因此对于服装行业的要求与需求越来越高,服装更是要求不断更新。

就_x公司产品而言,跟需要不断更新换代,他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式,对于_x的竞争较大,因此,我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者。同时,产品的开发也可以使_x更迅速的占领市场,做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位,_x的服装属于四流产品,其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人,在这类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时,ZARA等品牌对于_x的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

在_x的店铺中,各类商品从几十元到上千元不等,对于学生群体,他们可以选择几百元的商品,因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体,因此,在_x的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群,他们喜欢个性,稀少的产品,对于他们,_x的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择,

四、产品推广策略

网络宣传:设计个性、高品味网站,并针对产品拍摄广告片,放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传:(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报,给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传:定期推出新产品,举行新产品发布会。

解决方案1000字


我们作为社会的一分子应该时刻对未来有个清晰的计划和方向,在开始一项建设之前。我们应该赶忙去准备一份方案,方案必须要考虑到成本问题,不能脱离实际,自己怎么样才能写好一篇方案?这份特别为您准备的“解决方案”绝对是您所需要的,我相信这些洞见可以帮助您更好地了解市场!

解决方案 篇1

1、合同管理系统介绍

合同管理是企业经营管理基础工作上的重要内容,通过加强管理,规范企业合同的签订和履行,能够有效防范风险、优化管理、降低成本、提高效益。

合同管理系统采用一体化建设模式。通过我们对各领域合同情况的综合了解,抽象出不同领域合同信息所共有的核心要素,形成了一个强大的合同管理系统,其中包括合同拟定、合同审批、合同生效、合同存档、合同变更、合同履约、合同结算、合同信息的统计分析、集成短息平台等功能。由于我们的系统提供了大量的扩展性和灵活性,对于新领域的加入,我们可在现有的核心功能基础上,针对新领域合同信息的特点进行系统维护,即可实现对新领域合同信息及业务流程的支持。

2、合同管理系统的功能

合同管理系统的开发,极大地方便合同管理人员进行业务操作,其主要功能结构如下图所示:

(1)拟定合同草稿阶段:为了能够通过无纸化办公的管理方式,达到提升工作效率、降低管理成本,本系统设计两种模式的合同文档录入,辅助用户快速完成合同文档生成。

一是标准合同:用户只需填写合同关键性要素即可自动生成合同文档,如:甲、乙方公司名称等;

二是框架合同:将合同文档按照通用框架列出,提供备选内容,用户通过选择框架模板可快速完成自定义合同的生成,如:付款条件、违约条款等。

(2)初审合同草稿阶段:拟定合同草稿的过程中,为了预防漏掉合同内容或者合同内容填写不规范,系统可以通过预审提示辅助起草人完成合同的拟定,避免提交审核后被打回,从而节约时间成本。系统维护同类合同的公共信息,做为电子预审的标准化模板。合同录入内容与标准化模板进行比对,对于存在未填写

或者填写错误的,系统给出友好性提示。

(3)确定合同内容阶段:合同实现逐级审核功能减少可能产生的法律纠纷,结合公司对合同管理实际流程实现如下环节的审批,例如:合同拟定、合同生效、合同变更和合同结算等。另外,系统存在审批流程,就会有操作人员的待办事项,该处增加系统工作平台,显示待办事项功能。

(4)合同存档和合同履约过程中,可能出现合同变更。合同变更需要走审批流程。

(5)合同统计分析:合同文本中涵盖大量的信息,可以从不同的维度获取到各类统计数据。如:合同执行情况统计、付款计划情况统计和合同状态与金额分布统计等。

(6)合同履约阶段:该阶段即为合同执行阶段,对合同中说明的责任完成情况进行监控。如合同成本、合同时间、合同范围、可能存在的风险等。

(7)合同结算:合同付款和发票管理可以与财务系统对接。

(8)短信平台集成:主要实现两方面功能。一方面将业务过程中的待办事项、收付款和审批等信息,通过短信及时提醒给操作人员。另一方面可实现移动办公,接到信息的工作人员可即时回复信息实现待办处理或者通过短信中的地址链接直接进入办公页面进行相关业务处理。

(9)合同对方的基本信息、评级信息、相关项目、相关合同和资金统计等内容维护,对合同对方的资质、信誉和能力进行综合评估,规范了合同对方的管理,也可预测合同对方当前竞争力和未来近几年的发展潜力,为采购或签订合同前提供数据参考,避免风险。

3、合同管理系统的特点

(1) 以客户为中心,以合同拟定为线索,提供全方位的合同管理功能;

(2) 系统提供了集成短信平台功能,帮助各岗位人员及时了解合同进展情况及待办事项处理情况;

(3) 系统提供合同拟定、审批、生效、履行和归档等环节的管理,加强企业经济活动的监控力度,避免不必要的经营风险;

(4) 业务、法务、财务一体化,降低了各个部门对接的巨大成本开销;

(5) 系统在合同类型、合同模版、付款情况、合同变更、流程变化、参数配置、管理人员岗位、各岗位权限等方面提供了大量的扩展性和灵活性。

4、系统适用领域

该系统针对合同管理业务而设计,具有较强的实用性,在进行业务处理的同时可以提高合同签订效率,帮助各岗位人员及时了解合同拟定信息及执行信息,提高各部门对接效率,从而提高企业对合同的规范管理。 由于该系统设计全面,扩展性、灵活性极强,它可适用于各种涉及签署合同的领域,如保险领域、银行领域、政府领域、媒体领域、邮政领域、公共卫生、能源领域、民航领域等,对提高合同管理的规范性、各部门协调性、合同履行过程的风险性把控有很大的帮助。

5、系统部署架构及运行环境

系统部署建议采用集中式部署方式进行部署(系统也能支持分布式部署方式),方面机构进行统一的业务操作和管理,系统采用JAVA Enterprise Edition平台开发,采用JDK 5.0以上版本,能兼容ORACLE、DB2、SQLServer等数据库和Tomcat、Weblogic、Websphere等应用服务器产品,可运行在Windows、Linux、Unix等所有兼容JAVA平台的操作系统上。

解决方案 篇2

情况1. 电脑开机黑屏,电源风扇和CPU风扇都正常转动,但是显示器无任何显示,无报警声音。

检查关键设备步,主要是检查内存,显卡等设备能否正常工作,这里,你可以先把内存拔下,开机,听是否有报警声音向起,如果有,说明前面的步骤都是正常的,主要的问题就在内存和显卡上,可以用替换法确定问题所在,也可以用报警声音来确定故障源。如果内存拔下,开机没有任何报警,在不排除报警声音出问题的情况下,可以先确定问题出现在前面的步骤。

情况2. 电脑开机黑屏,显示器出现信息,开机到进入桌面的时候突然黑屏。

这个现象大部分是由于病毒引起的,看能否进入安全模式(开机按F8),如果可以,请查看你的启动项目,启动服务,启动驱动,可以用本站”Windows清理助手+sreng“方法来清除病毒,如果不行,那幺系统可能已经遭到破坏,请还原或重做系统(呵呵);也有可能是电源供电不稳引起这个问题,更换电源检查。

电脑开机黑屏,也就是按下电源键后,电源指示灯亮,显示器屏幕没有显示。从专业角度讲就是BIOS未能正常自检。

情况3.电脑开机黑屏,表现为电源风扇和CPU风扇转动几秒后停止,主板上的指示灯不亮,电脑无任何反应解决方法: 首先采用最小启动方式检测电脑硬件故障(拿掉内存卡,IDE设备,软驱以及PCI设备,依次排查笔记本电脑注意了,出现以上问题,有部分是因为电脑生产商在BIOS中设置了一项锁定触摸板的功能。导致开机黑屏。只要在按下电源开关后,松手。继续按下组合键 ”Fn+F7“, 部分是这样的,另一部分为 ”Fn+F5“.等等。 主要是按下触屏解锁组合键即可

情况4. 电脑开机黑屏,表现为电源风扇和CPU风扇不动,主板上的指示灯不亮,电脑无任何反应。

这个时候,首先你应该检查你的电源插座是否通电,各种电源连接线是不是好的,连接是否正常,如果确认无误,那幺请你更换你的电源后重新尝试。

情况5. 电脑开机黑屏,电源风扇转动正常,CPU风扇不动,没有任何报警声音,表现为主板没有任何反应。

这个时候你首先应该检查电源与主板的电源连接插口是否插紧,如果已经查紧,则可能是主板严重损坏或者是电源与主板的连接接损坏。更换个电源尝试下,以排除第二个可能;请检查主板异常,比如有没有电容凸起(被击穿),主板面有没有明显损伤导致线路不通等,可以拿到维修站检查下,有条件的话可以更换个主板上去确定下。

解决方案 篇3

人才管理是发挥“员工价值”的一套流程,包涵了吸引与招聘、测评与评估、人才任用(价值创造)、学习和开发、继任与保留等诸多方面。是公司在建立基础的人力资源管理体系后,必然进入的一个新的阶段,是人力资源管理按其自身逻辑进一步发展的必然结果。

人才管理的工作核心是保障适合的人,在适合的时间,从事适合的工作,从而保障公司战略实施过程中的连续的人才供应。具体包括如下内容:

1.规划与招聘:合理规划,并确定能够吸引并招聘到适合公司的人才;

2.测评与评估:通过建立标准并采用适当的方法对人才进行合理的评估;

3.人才任用:通过合理流程与方法,让人才价值创造、通过人才来驱动更高的绩效;

5.人才继任:通过员工发展通道、接班人计划、后备人才队伍建设以及人才库的动态管理;

6.人才保留:通过理念、流程与方法、资源的.重新配置,提升人才的满意度,降低人才的离职率。

人才培养与开发是人才管理中整个体系的一部分,没有其他功能的配合,人才培养的方向、培养的标准、培养的效果很难发挥效用。

人才培养的效果受培养环境、企业资源投入程度、人才自身特性、培养方式与投入时间等多因素影响。 为什么 “平衡记分卡”(BSC)四个层面中 ,最下一层是“学习与发展”(其他三个是财务层面、顾客层面、运营层面),因为唯有学习发展才能驱动卓越的运营,唯有卓越的运营才能驱动客户满意,唯有客户满意才能给企业带来卓越的财务表现。这也说明人才培养与开发在一个企业中的地位与重要性。

人才管理与培养的整体解决方案最终保障公司的战略目标,促进卓越绩效企业的实现。

其关系如下图所示:

解决方案 篇4

疫情解决方案

随着新型冠状病毒疫情的全球蔓延,各国都在积极探索疫情解决方案,以期早日结束这场全球危机。在这篇文章中,我们将详细探讨一些疫情解决方案,希望能提供一些建议和思路。

首先,一个重要的解决方案是加强疫情防控措施。每个国家都应制定详细的疫情防控方案,确保从源头上控制疫情的传播。这包括加强对入境人员的检测和隔离措施,提供足够的防护用品,加强对公共场所的卫生管理等。此外,还应大力推广个人卫生措施,如勤洗手、戴口罩等,以减少疫情传播的风险。

其次,加强疫情信息的传播与沟通也是一个重要的解决方案。政府应向公众提供准确、及时的疫情信息,以增加公众对疫情的了解和应对能力。同时,加强与公众的沟通,解答疑问,减少恐慌情绪的产生。此外,相关机构还应加强与国际组织和其他国家的合作与交流,分享经验、信息和资源,共同应对疫情。

第三个解决方案是加强疫苗研发和生产。随着科技的进步,疫苗的研发和生产已经成为解决疫情的关键。各国应加大投入创新研发,并加强合作,共同推进疫苗的研发进程。同时,为了提高疫苗的产能,需要加强疫苗生产的技术支持和设备供应,确保疫苗能够尽快投入使用,为全球疫情的解决做出贡献。

此外,加强医疗体系的建设也是一个重要的解决方案。疫情暴发后,医疗系统面临着巨大的压力,人们对医疗资源的需求急剧增加。因此,各国应加大对医疗系统的投入,提高医疗设施的数量和质量,培养更多的医疗从业人员,并加强医疗技术的研究和创新。只有这样,我们才能够更好地应对疫情,保障民众的生命安全和健康。

最后,国际合作也是解决疫情的重要途径。疫情无国界,各国只有通力合作才能早日结束这场全球危机。因此,各国应加强协调与合作,在信息分享、资源调配、科技创新等方面相互支持。同时,国际组织也应发挥作用,加强对各国的支持和指导,推动国际社会共同应对疫情挑战。

总之,疫情解决方案需要整合各方资源,加强防控措施,加速疫苗研发和生产,加强医疗体系的建设,加强国际合作等。只有通过全球合力,才能够顺利解决疫情。希望各国能够共同努力,早日战胜疫情,重建一个健康、安全的世界。

解决方案 篇5

教学解决方案

在现代教育中,教学解决方案是十分重要的一个组成部分。通过科学、系统地制定解决方案,我们可以更好地管理教育资源,提高教育质量,达到更好的教育效果。

一、了解教育资源

在制定解决方案之前,我们必须充分了解教育资源的现状和优劣势。这包括了学校的规模和等级、学生的人数和特点、教师的人数和素质、教学用具和设施等方面。只有从全方位的角度了解了各种教育资源情况,我们才能更具针对性地为教育实践提供方案。

二、制定明确目标

不同的学校和不同的课程需要制定不同的目标,这是制定解决方案的核心之一。设置明确、具体的目标,有助于更加有条理地进行教学。目标可以是学生的分数、知识的掌握程度或者思维能力的提高等等,每个目标的达成都需要有不同的方法和方案。所以设置明确的目标很重要。

三、制定教育方案

教育方案就是为达成我们制定的教育目标,制定行动计划。在制作教育方案时,我们需要考虑教学时间、教学内容、教学方法、教材选择等等因素。其中教学方法最为重要,因为不同的教育方法对于学生的学习效果影响很大。我们需要通过教育实践进行实验,寻找适合我们的教育方法。

四、教育实施和监督

教育方案仅仅是一个提议,真正的学习还要通过实操来达成。在教育实施过程中,我们需要监督教师的教育行为和学生的学习情况。可以通过考试成绩、课堂表现、作业完成情况等来评估学习效果,进而对教育方案进行修订,因为教育方案并非一成不变的。

五、教育效果的评估

教育效果的评估是我们评估教育方案是否成功的最后一个环节。我们需要对学生的学业成绩、学习态度、思维能力和与他人的社交能力等方面进行全面的评估。如果教育方案的实施效果不佳,我们需要寻找原因,逐步调整以达到更好的效果。

总之,制定教育解决方案是非常重要的一项工作。每个方案的制定都需要以科学、系统的方法来进行,注重教育资源的高效利用,明确具体的教育目标,制定行动计划,监督实施,评估教育效果,以此达到更好的教育效果和提高学生综合素质的目的。

解决方案 篇6

标题:生成解决方案:从问题到创新

导言

解决问题是人类进步的重要动力,而生成解决方案是解决问题的关键步骤之一。一个好的解决方案可以提高工作效率,减少不确定性,甚至改变世界。本文将以“从问题到创新”为主题,为读者详细解说如何生成创造性的解决方案。

第一部分:问题识别

在生成解决方案之前,首先需要明确和理解问题。问题可能来自各个领域,如科学、技术、工程、商业或社会等。问题识别的关键是要准确描述问题,并了解其背后的原因和影响。

首先,我们需要对问题进行详尽的调研和分析。通过收集相关数据、参考案例和进行现场观察等方法,可以获取与问题相关的信息。此外,还可以通过与专家、同事和客户的交流,进一步了解问题的背景和特点。

第二部分:创造性思维

一旦问题得到明确,接下来需要进行创造性思维,以生成解决方案。创造性思维是与传统思维方式不同的一种思考方式,它能够帮助我们创造新的、独特的解决方案。

创造性思维包括以下几个关键要素:

1. 多元化的思维方式:摒弃传统思维模式,尝试不同的角度和观点来审视问题。通过跳出舒适区,打破固有思维模式,我们可以发现新的解决方案。

2. 逆向思考:从相反的角度考虑问题。通过思考问题的相反面,我们可以打破既有的框架,寻找新的思路。

3. 联想与比喻:将不同领域或概念之间进行比较和联系,从而创造出新的解决方案。在联想和比喻思维中,我们将一个行业的成功经验或创意应用到另一个行业,从而创造出新的价值。

第三部分:解决方案生成与评估

在进行创造性思维后,我们需要将这些想法转化为实际的解决方案,并对其进行评估。解决方案的生成可以通过头脑风暴、设计思维和原型制作等方法来完成。

1. 头脑风暴:通过集思广益,激发团队成员的创造力,生成大量的解决方案,并对这些方案进行筛选。头脑风暴的关键是要鼓励开放性的讨论和思考,提高团队成员的参与度。

2. 设计思维:通过以用户为中心的方法,深入了解用户的需求和痛点,并将这些需求转化为创意和解决方案。设计思维注重可行性、可行性和可实施性,并倡导迭代和反馈。

3. 原型制作与实验:通过制作原型和实验验证不同解决方案的有效性和可行性。这部分工作可以帮助我们找出潜在的问题,并对解决方案进行调整和完善。

第四部分:解决方案实施与持续改进

一旦确定了最佳的解决方案,就可以开始实施并持续改进。解决方案的实施需要规划和执行,并根据实际情况和反馈进行适时调整。

1. 规划与实施:将解决方案转化为实际行动和实施计划,并进行项目管理和资源分配。规划阶段的关键是要设定明确的目标和里程碑,并监控项目进展和风险。

2. 反馈与改进:通过收集反馈和实时数据,对解决方案进行评估和改进。持续改进是一个迭代的过程,可以帮助我们不断优化解决方案,提高效率和用户满意度。

结语

生成解决方案是一个多阶段、多维度的过程。通过清晰地识别问题,应用创造性思维,生成和评估解决方案,以及实施和持续改进,我们可以找到创新的解决方案,并为个人、组织乃至整个社会带来积极的变革。不断提高解决问题的能力和水平,有助于我们在日常生活和工作中更加灵活和高效地面对挑战。

班级活动方案1000字


一个人做事,在动手之前,当然要详慎考虑。为了让项目在良好的步调中推进,我们会准备多种类型的方案方案应有重点有结构,怎么样才能写出一份优秀的方案呢?为此,小编从网络上精心整理了《班级活动方案1000字》,希望能帮助到你,请收藏。

处理文档能够有效地提高学习和工作的动力,范文模板可以帮助学习者更好地理解写作结构。范文有助于我们对世界和人生的认识和思考,是否在为范文而一筹莫展?通过认真研究为您制作了这份优秀的“班级活动方案1000字”,愿这些参考资料可以让你对目标更有信心从而更加高效地实现它!

一、活动主题:相互理解,团结向上

二、活动背景:同学之间、师生之间如果缺乏相互的了解与理解,那绝对不是个团结向上的班集体,那这个班级也谈不上有凝聚力,更谈不上有战斗力和竞争力了。

三、活动时间:第13周星期三

四、活动目的:本课的目的是通过活动增强学生间相互的理解后团结的气氛,相互之间不再为一点点小事而斤斤计较。使同学们认识到团结的力量有多大,希同学和师生之间能多一分理解和宽容,进而提高学生的道德水平修养,提升学生的人格和行为能力。

五、活动形式和内容:理解故事、小品、演讲等

六、活动准备:发动全体同学都参与理解故事、团结故事、格言的收集。以小组为单位讲小故事、诗歌创作和小品创作。

七、活动过程:

1、 主持人:

(男):理解是一种爱,它奉献给人们的是最真挚、最美好的感情;

(女):理解是一种尊重,我们每一个人都要领会其中蕴涵的热情;(男):理解是相互的,要想被人理解首先要理解别人;

(女):理解和宽容是并生的姐妹,宽容是理解的表现,理解是宽容的内涵。

(合):让我们彼此之间多一分理解和宽容吧!

2、同学相互交流收集的故事

3、格言交流

4、小品表演

5、演讲:理解万岁

6、班主任总结:其实,理解就是那么一句普普通通的话,一个淡淡的宽容的微笑,一束支持鼓励的目光,却会使你发现周围的世界是如此的温馨,同行的路人是如此的'善良。理解是我们生活学习的希望!

“我努力,我能行”主题班会方案

活动目的:

通过这次班会使学生明白九年制义务教育最后一年的关键性和重要性,教会学生如何在这短暂的一年、紧张的一年、非常的一年战胜自我,找到行之有效、事半功倍的学习方法。

活动重点:

1、提高学生的思想认识——优秀的学生不可骄傲,中等的学生不可迟疑、松懈,落后的学生不可气馁、灰心。坚信一分耕耘,一分收获。

2、传授各科行之有效、事半功倍的学习方法。

活动过程:

1、引入。

2、由班主任分析月考成绩。

3、由不同层次的同学,通过多角度来谈谈考试中的得与失。

4、各学科课代表介绍各科的学习方法。

5、退步的学生表决心。

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